大家下午好!非常高兴能够在这里跟大家一起探讨一下关于IP的课题，IP是什么呢?IP的全称就是Intellectual Property，也就是知识产权。我对IP的理解分为两个模块，第一个模块，随着游戏行业发展的趋势，知识产权这一块受到了越来越多的人重视。不管是页游还是手游领域，我们从最初的山寨产品、粗制滥造的产品，发展到今天我们看到了越来越多的正规化的产品出现。第二个模块的理解就是，IP无非就是情怀，这个情怀我们称之为公众回忆，尤其是在手游领域，玩家在下载你的游戏之前，比如说他看到这个游戏的名字或者是看到这个icon，他有熟悉感和回忆了，玩家会主动地下载这个游戏。对于发行商来讲，主动下载游戏的行为可以大大降低玩家的进入门槛，大大的降低前期的推广成本，对于提升产品的成功率来讲也是有很大的一个帮助。

　　我觉得一个好的IP它至少要影响三代人，比如说金庸或者古龙类的小说，或者是日本老的动漫比方说《奥特曼》或者是《蜡笔小新》，我相信在座各位肯定知道这些IP。这些IP是否适合改编成游戏、适合改编成什么样的游戏，对于开发商来讲也是一个实力的考验。3D游戏而言我们把IP分为四个维度：第一个维度游戏类的IP，诸如一些著名的单机类的游戏，或者是客户端的游戏;第二个维度是动漫类的IP，比方说国产的动漫、日本的动漫或者是欧美的动漫等等这些;第三个维度是影视类的IP;第四个维度是小说IP。

　　接下来针对四个维度说一下三七游戏对于四个维度的见解。游戏的IP是非常显而易见的，这四个维度在里面最适合改编，还有另外的一个主要的原因，他在获取这个精准用户的上面也有非常大的帮助，对于推广来说也是有一个非常大的帮助。第三点的原因就是他的游戏本身的美术原画，对于改编之后的美术产品的效力也有很大的帮助，同样这个游戏的IP的改编，它其实是一个保持原著的一致和创新并进引起玩家的共鸣，共鸣的IP真的非常可贵的。

　　第二个维度是动漫IP，动漫IP的情愫会更广，动漫迷的跨度是非常大的，年龄层的跨度非常大，而且涵盖了主流的消费群。另外，它跟游戏类IP有一个相同点，同样对美术素材的效率提升上也是非常大的帮助。相信有接触过日本IP的一些朋友都知道，日本的监修系统可以练你千百回，真的是这个监修系统的存在才能创造出忠实原著的产品，而且动漫IP配合周边的宣传也可以，这个不光是一个游戏本身的IP合作，还可以配合周边的宣传对于新改编出来的游戏有一个很大的品牌推动的帮助。

　　再来说一下影视类的IP，影视类的IP分为两大类，一个是电影一个是电视剧IP。相对来说电影的IP其实时效性会比较短，但是这个也是它的一个弊端，它的一个很大的优势就是它的传播的口碑，传播度非常强，而且配合名人去做一些宣传，或者是结合一些时下的热点进行炒作，而且在影视的剧照植入到游戏的原画的创作里面，可以引起玩家的视觉的冲击感。

　　影视IP改编成游戏值得注意的地方在于，影视的产品游戏产品的推出一定要结合影视剧的档期，所以这个对于开发商的研发，比如容易跳票或者断档，这对开发商来讲也是一个比较严格的考验。

　　还有一个是小说IP的获取，小说IP细分为两类，一类是网文小说，还有一个是经典武侠小说，网文小说我觉得相对于影视类的IP来讲，其实时效性更长的，而且这个就是因为我觉得相对来说作者的这种配合的把控度来讲其实也会更强。其实这种网文类的小说是不是真的全部适合改编游戏呢?其实题材非常之多，包括像这种穿越的，或者东方玄幻的也好，或者魔幻的也好，军事的也好包括情感类的，还有灵异的，是不是适合改编成游戏，我们现在看市面上出现通过网文小说改编成游戏的，很多都是穿越或者玄幻和魔幻类的，同样它的网络的阅读点击量也是比较高的，其实这一类的游戏也是非常受欢迎的IP。

　　经典武侠小说归类为金庸古龙那一类，这一类的小说感觉就是天生为游戏而创作的，这个里面不再多做诠释了。

　　这里再分享一下37游戏在今年获取的一些版权方面的成果，首先是《大天使之剑》，《大天使之剑》获得了往常正版授权改编的页游，然后改编自《奇迹MU》，今年上线以来一路飙升，也突破了很多网游的记录，由于这个取得的成绩，也让成绩公司股价市值提升两三亿的美金，这个是一个双赢的生意。但是我觉得《大天使之剑》取得这么好的成绩不光是IP的作用，因为任何一个IP我觉得在前期主要是一个吸量的作用，但是一个产品真正要做好其实要依靠的是推广的持续性，以及这个研发团队的产品的创造实力。我们《大天使之剑》目前的一个在线是突破了三百万的在线用户，我们也把这个《奇迹MU》的市场价值真正地挖掘出来，并且发扬光大，我们也会在北上广投一些分众广告，对于《大天使之剑》也算加深用户的二次印象，然后算是一个37在页游这一块的新打法。

　　第二个游戏类的IP就是《传奇霸业》，获得了盛大的传奇的改编的页游，是由37集团旗下一个工作室研发的。这个游戏现在整个的数据跑下来，我们觉得还可以，我们还是有信心再打造一个S级的产品。

　　第三个游戏类的《苍翼之刃》，我们拿的就是日本的2D对战类的游戏改编，由制作人森利道监修，37游戏独家代理，其实也是还原了整个游戏的核心玩法，也对《苍翼之刃》迷来讲也是比较好的消息，我们《苍翼之刃》今天开放体验，大家可以到37手游下载体验。

　　还有一个，第二个维度动漫IP，奥特曼、倒霉熊、魁拔、热血高校。说到奥特曼，我们为什么会拿我觉得有一个情愫在里面，奥特曼日本来讲是国民级的IP，我们看了一下奥特曼的周边的收益，我们看到奥特曼的整个收益是比较可观的，我觉得奥特曼的IP还是有一定的市场潜在价值，我们也在寻找日本的合作伙伴共同做这个开发的行为。

　　第三个维度是影视IP，获取了《天将雄师》，这个是成龙大哥2015年春节档上影的游戏，我们获取了页游和手游的版权，我们授权给傲视唐进行研发的，我们也植入了人物的一些影视剧到游戏里面去，同时我们在未来比如说一些宣传活动里面，会给一些玩家提供了比如说跟明星共同走红地毯的活动，在后期的植入的元素是非常多的。

　　大家可以看到《琅邪榜》也是我们获取的一个IP，这个产品预计明年会推出，这个是刘涛和胡歌共同出演的影视剧作大型的历史题材。小说IP我们是获取了《傲世九重天》，这是跟起点比较紧密合作的一个成果，《傲世九重天》我们授权给了上海开发的，然后是由峰林天下在游戏里面担任世界观架构师，然后风凌天下也会做一些推广，产品初创邀请了书迷代表跟作者一起定游戏，这个IP我们看来非常有价值，这个游戏现在看来取得了一些比较好的成绩。

　　我们斩获的第二个IP就是《武动乾坤》，这个手游我们明年会突出这个产品，我们也跟起点共同举办了这个“我为仙狂”的征文比赛的活动，这个活动鼓励网络文学创作的激情，也是在挖掘更多的网络精英写手。

　　以上这些是37游戏在今年获得的一些IP的成绩，37游戏在未来的道路上会继续前行，我们引进游戏理念跟引进产品理念，精品IP、精品游戏、精品运营，经历过这样一年IP产品的IP系列的验证，我们有信心能够为IP合作伙伴，通过我们的运营理念寻找到合适的游戏的开发商。将来37游戏引进的这些IP不光37游戏集团下的研发团队制作，我们还非常欢迎外面的开发团队加入到37游戏IP定制的队列当中。谢谢!

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