大家好!我压力挺大的，因为前面又是三七玩又是腾讯，都是大哥级的人物在上面讲完了，我们方寸作为上海一家手游研发公司，算是一个小孩子，但是我们也有幸地从起点这里购买了忘语《魔天记》这样的一个重量级的IP，为什么我没有准备PPT呢?其实我是这样想的，说《魔天记》多么多么好，这个是起点来说的，《魔天记》在游戏部分获得怎么样的成绩，它现在没有上线没有什么好谈的，我觉得今天作为一个CP，我来阐述一下我们在研发的过程当中怎么样去挖掘一些IP的价值，因为其实我发现刚才无论是盛大的陈总或者大家分享的时候可能挖掘的价值跟我们CP挖掘的不太一样，所以我来说一下我们怎么样看待《魔天记》的并且平时思考一些什么问题。

　　第一点首先我说一下就是《魔天记》的这个产品，是完全为这部小说重新开发设计的一款游戏，就是没有一个参考任何的市面玩法，所以也是比较特殊的。我们说一下我们平时讨论的问题，第一文学《魔天记》和日本动漫类的，我们为什么做一个网络文学的IP?我们老板让我选项目，开一个新项目做一个什么游戏，他说，日本现在很多的合伙的动漫IP，你要不要我通过奥飞争取一个，我说我正是忘语的粉丝，非常希望看他的小说，《魔天记》也看了很多遍，我爱这个东西，争取顺理成章拿到这个IP，我想这个有什么优势呢?

　　我发现这样几点，第一点有很大的隐藏用户，为什么说有很多的隐藏用户?因为我这是这样思考问题的，如果《火影忍者》是一个小说，而不是一个动画片，会有这样的基数和粉丝吗?我的结论应该是不会的。确实现在我们这个有一点浮躁的社会来看，大家获取一些文化的时候都喜欢用一些更直接的方式，比如说看动画片和漫画，可能有一些水平的人会去说我看一些小说，首先从小说改编的话，它应该有很大的一部分的潜在用户，这部分潜在用户并不是说他不喜欢《魔天记》或休闲文化，只不过平时看漫画的形式不一样，所以网络文学的IP存在着很大一批的潜在用户。

　　第二个，我们认为最大的优点是网络文学是日更，《魔天记》更新每天都是有新的章节，动画片就算当前正在进行的也是每周更新一集，日更跟周更可以做一些什么事情，很多人已经想到了，我觉得里面会有很多的火花，比如说我们的做游戏非常强调次登三登，每天的登录非常重要的，说白了一个手游一到两天不登录我就弃游了。既然小说日更我们可以很大挖掘上面的价值，当然我觉得挖掘的方式可能未来会有更多样化，比如说小说和游戏在更深度的一些合作，比如每天看小说充值了可以拿一点什么好处，或者创收文学上面可以拿一点什么好处，拿点月票什么的，这个都是随便地设想一下。

　　我们认为第三点的好处在于这个IP的作者就在你的身边，他其实是一个非常好的导师，作者在身边可能前面有一些观点游戏方对于作者提出一些要求，说你这样写可以更加有利于游戏的改编。但是我们认为作者在身边的好处其实不是这样的，而是他能够更好地帮助研发公司来了解为什么有很多人喜欢他的小说，和其他的小说的差异化在哪里。刚才提到了我们要去挖掘潜在的用户，我们必须要找到一个点，就是为什么别人喜欢这部小说，有人说休闲小说我喜欢这样的世界观，或者我喜欢里面形形色色的法宝，或者我喜欢形形色色的故事冒险的感觉，我们找到了这个点，然后我们可以突破形式上的这种小说的形式，去寻找同样喜欢这些点的用户他们在哪里。

　　另外作者在身边的好处也有很多，比如说推广的、好处什么的我就不说了，大家应该明白。还有一些我觉得可以使读者群或者玩家群跟整个小说互动起来，我们现在就在弄一些如果是参与游戏测试、给出游戏意见的游戏玩家，我们邀请的一大部分不看《魔天记》的玩家，他们来玩我们可以介绍一些《魔天记》的小说，并且也有一些龙套各种各样的活动，这对于平时不看小说的人来说是一种吸引。

　　第二点，我们主要探讨了每天上班都在探讨的这个IP的核心价值，它到底怎么样挖掘会更好一些，主要的就是刚才我们说的那个问题，就是发现为什么大家喜欢这样的一个小说。这个过程当中其实我们会觉得有IP的产品，它有一个非常好的优势，就是不是一个人寻找这样的一个点，你有很多的粉丝，而且这些粉丝相对来说忠诚度非常高，可以从他们的身上慢慢地探索这部小说到底好看在哪里、为什么好看。

　　另外，在核心价值上，我们也觉得作为一家CP来拿IP产品的话，会有这样的一个优势，就是首先我们是方寸，因为我个人非常喜欢忘语的作品，非常喜欢《魔天记》，我们代理了这个产品，我们关注不单是数据或者怎么样做好这个游戏，而是真正地把自己的一种对于这样的一个题材、这样的一个文化的喜爱融入到这样的一个产品当中，这是这个IP的核心价值的一部分。

　　最后，我们一直在挖掘的最后的一个价值是核心用户的价值。我们觉得作为一个核心用户，大家第一个观念就是我们要去赚他们的钱，我们把他导到游戏里面来，让他们玩游戏，充值了，这样他们留存和付费率就高，我觉得不是只有这样。更重要的是核心的用户，培养成一些传教士一样的定位，他们如果能够喜爱这个游戏，并且愿意为这个游戏进行推广。因为这又回到刚才的一个话题，如何探索潜在用户，我看小说，把《魔天记》推荐我的朋友，他们绝对不会看这个小说的，因为有人说这个还要看这么多字，算了算了，但是推荐给他们的是一款游戏，我相信他们愿意尝试一下。

　　以上就是我们方寸对于刚才大家已经提到的那个IP价值以外，我们认为还有哪些价值的一些观点。另外最后想说的就是，所有小说当中，《魔兽世界》是一个很棒的欧美玄幻题材，但我始终觉得修仙是中国众多题材当中最好的玄幻题材，希望可以看到无论起点还是创世，或者是更多的优秀作家可以带来更多的优秀小说。谢谢!

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