非常高兴今天来到这样的一个场合---游戏年会，我是来自于腾讯开放平台和应用宝的陈鹏，今天在座的有很多熟人，比较早到的人不多，错过的总是精彩的。其实腾讯做开放从2011年起到今天已经三四个年头了，从最开始的PC web game到现在的手机游戏，今天我主要想分享的还是跟手游相关的，现在最火的话题。大家知道过去的一年其实腾讯应用宝的这个平台其实增长得非常迅速，然后我们也看到通过行业的密切合作，我们整个平台内容非常的丰富。我们现在整个应用宝的合作款的游戏是过千款的，整个应用宝应用记录数已经过了一百万，这个是行业给予了一个平台非常好的一个内容，这个也是我们一直很感恩行业的，当然，除了感恩之外我们也希望可以为行业做更多的事情，其实大家说到腾讯肯定讲到腾讯有非常强大的自研游戏比如说《天天酷跑》，比如还有很多。但是我们一直想跟行业讲，腾讯不光自己做游戏，我们非常希望可以跟行业合作共赢，起码从应用宝的这个平台来看我们是有着强大的流量，我们非常愿意能够跟好的游戏做这样的合作。

　　这里其实过去的一个Q，过去的三个月，我们大家看到越来越多好的第三方游戏在腾讯平台跑，比如说《天龙八部》、《征途》等等，包括《全民奇迹》也在我们这里发，这个平台非常欢迎好的内容。我们简单看一下，腾讯做了这么久的开放，我们一直坚持这样三个理念，一个就是创业扶持，做创业的团队，大家知道中小开发者居多，所以怎么样帮大家活下来是我们一直坚持的第一点，活下来肯定需要赚到钱，我们需要繁荣行业，我们需要创新。

　　一个月前我们也在博鳌开了腾讯合作伙伴大会，我当时说腾讯分出去多少钱，腾讯讲了三点，腾讯有钱，分出去了很多的钱，过去我们通过合作共赢确实创造了不错的收入，也为行业分享了不错的收入，我个人觉得这个事情是一个双赢的事情，只有一个双赢才是一个健康可持续发展的事情，我们过去其实还是有比较好的分成出来。我们也看到对于行业来说，我们的创业者遍布全国各地，包括今天讲到海南，我们一直奇怪中国大家知道最好的北京、上海、广州、深圳就不讲了，第六名是海南省，海南省的创业者的质量和数量，我们做一下排名是排在第六名，这是个非常好奇的事情，因为其实海南是一个相对小一点的省份，但是看到这一块创造的价值非常大。过去我们的开放其实从业态上来说有很大的变化，从页游到手游，包括我们为了开放也做了很多的创新，不知道大家有没有看“红码”，就是扫码的用户可以有红包，这样的营销机制，我们在页游一直在做了，我们一直在售卖我们的平台流量出来，其实这个我也做了很多的创新。

　　讲到手游开放就讲到我们的平台，应用宝其实过去的一年我们涨得非常快，本人过去一年花很多时间都是在做这个平台上面，上次也对外讲过，我们现在的分发量过亿，我们现在一个亿的分发量当中有一半给到了游戏。腾讯第三季度发财报，财报提到应用宝的份额很高，但是一直没有提腾讯应用宝赚多少钱，这个数字现在不是公布的时候，这个数字增长跟平台增长是一样非常巨大的增长，这个数字不知道什么时候老板决定要公布出来，但是整个平台和收入涨得非常迅速。

　　我们看到了最近我们对外一直讲腾讯未来的开放体系会是什么样，现在其实公司比较统一讲的是后续应用宝作为腾讯介入手机的基础平台，应用宝涵盖包括了浏览器、管家、空间这样的平台，在我们公司这个二级的平台上面，我们把好的游戏进行接入，你的游戏数据这里跑得比较好的时候，我们把好的选出来把他推到手Q和微信上面去，这个是合作的流程。我们需要好的游戏非常踊跃地在这里做些合作，其实如果有好的数据或者好的团队，我们其实非常愿意从应用宝当中选出好的游戏推到手Q和微信上，将来是这样的一个业态。

　　应用宝介入这样五个步骤，每个平台大概是这样的，我们大概讲一下我们的体量，首先第一步，整个游戏刚过来的合作游戏，测试流量，现在单款游戏，我们可以做到的是，不吹牛地说，我们的一个游戏过来可以给你五千的注册或者叫做激活，可以帮游戏调一调数据什么的。会给你很多的能力，基础的能力当然不用讲了，比如说登录、支付的能力，这里我讲一下比较special能力，我们对于下载用户会有奖励，这个是我们应用宝明年的一个重要策略，用户下载我们会给客户奖Q币或者奖流量，或者一些对应的游戏货币。最近其实我们研究了我们同类型的平台，在这一块大家都有一些尝试，明年其实我们在这里重点做一个下载奖励，也是鼓励用户能够更好地下载，这个是一个方面。

　　同时，游戏论坛其实也是我们一直想做的，因为大家知道腾讯有非常好的用户关系链。其实做论坛本身我们具有先天优势，我们正在为游戏搭建这样的专业论坛，每个游戏都有论坛，但是论坛分散在各个地方，我们未来会在我们的应用宝平台里面给游戏专门搭建这样的一个论坛，帮助你维系用户，包括帮游戏拉活跃用户回来，这是我们比较好的能力。我们应用宝通过PC和手机的连通，可以从PC到手机上面或者手机到PC上面这两个互通，还有手机广告这个是在PC上面买的，用户通过一个连接把这个传到手机上面，我们很多广告在PC上面点击、在手机上面下载。

　　再一个就是大家一定很关注，应用宝的合作毫无疑问还是非常欢迎首发的，我们每天差不多将近20款游戏的首发，我们的首发能量一天好的可以达到80万，A级30万，B级的有10万，这个门槛非常低。有人说腾讯跟你做合作首发，到底怎么样才能首发，我看两个点，第一你的游戏是否吸量，第二就是游戏的留存率足够好，吸量是我们这里比较看中的指标，好的或者有一些IP游戏往往得到我们首发支持。

　　再往后走就是接入平台，有首发和用户这个时候想怎么样去深度优化我的游戏，包括我在应用宝上面调得更好，这个方面也是给了非常多的工作，这里没有详细展开讲。比如说在专业化上面其实我们会给游戏做相关的论坛，包括视频和攻略，我们会为游戏整个封装一套整个游戏周边的内容，包括我们会让用户在下载一个非游戏应用的时候，非游戏应用这个强关联的属性，我们做这个相关的推荐，我们的关系链一直用的好，我不知道大家怎么样理解，我接这个微信会因为微信的下载量很大，我个人认为这个手Q微信和它的关系链和传播价值很好。很多游戏接入手Q微信，这个量没有那么大，但是口碑，这个手Q微信存在着一个非常强的传播性，这里靠的还是关系链，我们会为游戏做这样的一些基于关系链的，比如排行榜或者好友PK这一类东西，很容易在腾讯实现出来，这个也是我们在平台上面做的很多的事情。

　　最后讲的就是接入平台，最近一直对外面讲，我们应用宝挑选的很多游戏，我们看到过去也有越来越多游戏这样走的，比如说《全民斩仙》、《天天来战》都是这样的模式在跑，我们看到这两款游戏在应用宝上取得的效果不错，上了手Q和微信也还是非常不错的。更重要的是对于两个游戏来说，传播价值非常大，这个是我觉得关系链给游戏很好的东西。

　　然后再讲一下昨天又有行业的同事问：你们到底怎么样搞分成，好像一直没有弄明白。我再讲一下，腾讯提供的合作模式最基础的是七三分成，我们跟游戏接入我们七三分成，前三个月一百万流水以下，或者一百万这一个部分我们不做任何分成的，这个是我们非常明确的对外讲的合作政策，这个希望大家了解一下，今天的时间关系我快速讲一下，后续欢迎大家有什么问题，可以再来跟我做交流。谢谢大家!

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