11月27日，华东地区的中小手游研发商、代理商等翘首期盼的“DISCOVERY百度移动游戏发现之旅“开发者沙龙上海站在张江高科技园区的IC咖啡馆举办，数百位手游圈人士参加了这场沙龙活动。百度移动游戏商务总监程凯、百度移动游戏技术产品总监李颜江，深圳市前海梧桐投资并购基金董事总经理余建煊、妙玩网络科技(上海)有限责任公司CEO李磊、上海恺英网络科技有限公司项目总监李洋、18183手游网总编郭晨等做了现场交流。

　　李颜江：打造具备百度特色的移动游戏平台

　　沙龙现场，百度移动游戏技术产品总监李颜江给关心百度移动游戏分发效果的与会者吃了一颗“定心丸“。他透露，Q3百度移动游戏以42.34%的高覆盖率卫冕用户覆盖率，这也是百度连续三季度坐稳国内安卓渠道第一平台，而借助平台多核分发资源以及海量长尾用户的整合发力，加之其游戏运营的逐步深入，在全行业整合集中度不断攀升的大环境下，百度移动游戏的市场份额亦将进一步得到扩充。同时，他指出，目前欣欣向荣的手游产业链仍面临开发者门槛低、预期高、游戏定位难；游戏内容数量多、生命周期短、同质化严重；渠道平台的位置有限、精细运营偏弱、深度挖掘不够等等问题。针对这种情况，百度移动游戏开放平台从基础服务、精细化运营、自动签约/结算、统一接入/分发、大数据分析/共享、强大SDK等入手，为手游开发者打造了具有百度特色的手游平台。

　　他指出，新游SDK接入百度移动游戏开放平台后，开发者将一站式接入到百度手机助手、91助手、安卓市场等几大用户过亿级别的超级游戏分发平台资源，从而实现产品品牌覆盖的广度及精度，同时还能在百度贴吧、百度视频、18183、口袋巴士、百度搜索、hao123等获得推广资源。

　　对于网游SDK，百度移动游戏打造了账号、数据、支付三大体系。通过账号体系，可以做抽奖、代金券、充值返利等运营活动；通过数据体系，可以进行用户关系管理和维护，如积分、VIP特权、消息推送、礼包发放等；通过支付体系，开发者可以在百度贴吧、18183等社区获得相应资源和服务。

　　对于单机游戏SDK，百度移动游戏拥有运营商VIP专属通道，因其弱联网所以成功率高，SDK还集成了三大运营商计费系统，无需额外审核，上线即可用。在风险管控方面，百度移动游戏平台继承了10多家计费通道，预警风控体系健全，并可以自由切换。此外，还提供精细化的运营数据分析，帮助开发者据此完善游戏。不仅如此，百度移动游戏也有社交化的SDK，可以把用户留在平台。百度移动游戏提供基础的服务，针对CP关心的游戏质量行不行，用户到底喜不喜欢，转换率怎么样，用户都去哪儿了，为什么跑掉了等等问题，百度移动游戏平台有线上实时监控和数据的深度挖掘功能，可以帮助CP得到一些有价值的信息。

　　为便利开发者，百度移动游戏平台为开发者提供了网上电子化的签约模式，开发者可全程网上操作，实现提交游戏、合同签订、接入SDK等一系列步骤，帮助游戏上线争取宝贵时间。通过平台“精细化数据服务+基础服务”的特色服务，帮助CP了解渠道的用户特性、提高游戏的质量，进而实现共赢。

　　李颜江还特别提到了基于大数据分析，地域、用户画像等这些都能帮助开发者了解区域分布、职业、年龄、性别等对游戏喜好的影响，他把百度移动游戏的大数据分析归为大数据预测、大数据统计、大数据工具等三个层面，这都能从不同角度、不同阶段指导开发者的游戏开发方向与运营策略，这些都是具有百度特色移动游戏平台的精髓所在。

　　李磊：诊断自己后寻求突破

　　对于手游团队，妙玩网络的 CEO 李磊给出了诙谐幽默同时又入木三分的看法。他认为，要从“钱”和“人”这个垂直轴组成的象限中去分析和判断团队的状态到底是什么，是梦想家、是团伙、是土豪，还是真正的开发者。有了“结论”后，再决定是去找资金，还是找人，还是强化企业家的创业精神等等。

　　对于开发者，第一步是成为“小鲜肉”，即成为拥有靠谱产品的团队，而有些产品不怎么样，资源也没有的“屌丝瓜”可以去找有资源有资金的平台来合作，帮助弥补自己的不足。此外，李磊谈到，那种选题材、看玩法、找系统然后配合预算就开始研发的方式可能需要调整，这种方式打造的出来的手游遭遇“撞车”的概率比较高，差异化难寻。因此要先看用户，找“玩点”而不是“玩法”。另外，一定要有前瞻性，要设想如果产品是6个月以后上线，那么6个月后的市场情况怎样，同类的是不是很多等等，这些前瞻性考虑有助于提升成功率。另外，“速度”和“共赢”的意识要非常强化，才能有助于走向成功。

　　郭晨：手游媒体有四大价值

　　作为18183手游网的总编，郭晨认为，渠道和媒体是相辅相成的关系。他指出，手游媒体有四大类价值值得开发者关注和利用：一是配合用户调查，从而影响产品研发方向，让产品更接地气；二是提供产品用户认知，在思想层面影响用户在渠道的下载行为；三是通过丰富的攻略资讯、多元化的活动交流互动等为用户提供内容及交流平台，从而影响产品生命周期；四是为游戏生命周期的各阶段创造传播内容，形成用户自传播口碑效应。

　　18183手游网成立于2012年8月，日均独立访客超过200万，日均PV超2000万以上，拥有10000万以上论坛注册用户，礼包日均发放量15万，发放量和激活率稳居行业第一。

　　余建煊：提升创业成功率要抓这几“招“

　　作为投资人，深圳市前海梧桐投资并购基金董事总经理余建煊对手游创业成功的影响因素颇有体会。他认为，即便是”银河战队”也不一定能够取得创业成功，团队组建上要有公认的好领导，且最好有过创业经验。其他核心技术人员、游戏策划、核心美术人员、游戏运营人员都需要有相应的完整经验，而同乡、同事、曾经一起创业，核心人员曾一起做成功过一款游戏等等都是组建团队的加分项。

　　在股份结构上，不要搞平均主义，利益结构要合理，基本的原则是股权只发给不可替代的人，不在公司的创始人股权一般不要大于5%，同时要把权力、义务、发生纠纷的解决办法等以白纸黑字的协议书形式约定好，适时发放期权，天使投资占比一般是10%-30%。

　　在游戏立项上，要考虑类型、玩法、题材，同时也要重视美术表现。类型、玩法的定位上要考虑服务的人群到底是谁，根据人群的类型可以从已有产品中参考，并预估玩家需求的变化来精确制定项目选型。

　　在核心玩法上，余建煊并不是非常鼓励完全创新。他认为，游戏80%是玩家熟悉的玩法，在此基础上优化之前老玩法弊端的20%的创新是提高收益的好方法，而休闲游戏可以有完全的创新，但失败率也更高。在数值策划上，建议策划阶段使用有了一定用户基础的验证的模型，小规模用户测试和规模用户使用后再调整数值的合理性，在收入规模、用户承受度、以及可玩性上寻找适合游戏的平衡点，完成游戏的打磨阶段。

　　在游戏的题材选择上，开发者需关注电影、电视作品、小说漫画、历史故事、神话故事、明星人物形象、知名电视节目、知名游戏等等，这些都是游戏立项时的灵感来源和可参照对象。好的游戏题材需要有较高的知名度、在游戏中也有较好的识别性，同时也有广泛的粉丝人群。

　　在研发阶段，UI、操作便捷、易用等用户体验层面要考虑手机操作特点，并选择合适的技术方案来完成整体实现，研发资金也要稳定可靠，并保证产品的品质。此外，在发行、运营等层面上，也有大量的细致工作一一落实，如此这般，手游创业的成功率才会更高。

　　李洋：手游成功与否60%在立项

　　作为《全民奇迹》的研发商，恺英网络对游戏的立项、IP的选择、技术能力、商业化运营等有着自己独到的理解。李洋表示，手游成功与否60%在立项，立项的选择决定了未来的命运。他认为，《刀塔传奇》成功的在渠道和用户层面都有特殊性，一样的题材近似的名字未必就能代表后来者也能成功，当初的《刀塔传奇》对于渠道而言是没竞品、适配好、吃量足，对用户来说IP认知度高、包体小，玩起来方便，但在刀塔类产品泛滥的时代，同类产品差异化低、后续会越来越难做。而《全民奇迹》的立项就是综合考虑了上述因素做出的选择。

　　立项完成后，技术的选择极为重要。李洋认为3D游戏是手游的未来，因此强烈推荐。但他也并不否认2D游戏也可能大赚其钱，《奥特曼打飞机》这种2D游戏也有千万级的流水。在他看来，没有不赚钱的产品，只有错误的选择，而超越别人的技术能够为自己带来更长的安全期。

　　在手游的商业化运营上，李洋提示中小CP，商业化运营绝不是找发行商这么简单，他认为至少有50%的产品流失是出于不称职的商业化运作之下，中小CP要摸清所选择的发行商到底能有什么帮助，是否真的能运作手游，商业化应该给予CP们什么。

　　程凯：10小时收入近200万元成为行业标杆

　　作为国内最大的手游分发平台，百度移动游戏具有“搜索引擎+媒体社区+应用商店”的多核发行优势，承载从单机到网游，从动作、休闲到策略、卡牌等全类型手游的运营与推广。沙龙活动现场，百度移动游戏南区商务总监程凯表示，平台将依托百度手机助手、百度91助手、安卓市场、百度游戏等强势应用商店及百度搜索优势，达到“广分发”的效果；同时，平台将从游戏测试、版本优化、计费点设计、数据监测分析等多方面做到精细化运营；此外，百度移动游戏亦将为平台合作游戏带去强大的整合营销助力。

　　以《天龙八部3D为例》，百度贴吧提前直播预热，活动贴曝光200万人次，关注用户超过21万人，游戏上线10小时创收入近200万居渠道之首，而这已经成为一个标杆。

　　在持续4个小时的沙龙活动中，现场气氛一浪高过一浪，嘉宾的干货分享、优秀产品的路演展示、充满惊喜的抽奖活动，环环相扣。现场活动还通过由红掌视频提供的网络直播平台进行同步视频直播，让无数不能亲临现场的开发者朋友也有所收获。而由合作伙伴提供的龙之锏专业游戏耳机等奖品，让中奖的小伙伴精神与物质双丰收。

　　“DISCOVERY百度移动游戏发现之旅开发者沙龙”是由百度移动游戏主办的一项席卷全国的品牌性活动，旨在通过搭建区域性的手游交流与互动平台，为开发者、发行商、代理商等手游价值链的各方提供一个交流学习的机会，并发现和鼓励优秀CP及作品。目前这项活动已经先后在深圳、成都、厦门、武汉、上海等五座城市举办，年内的收官之战将于12月份在北京举办。

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