【新浪游戏微博原创，敬请关注@新浪游戏】

　　11月17日“第二届国际移动游戏大会”在国家会议中心开幕。本次将锁定“盛极而衰他山之石”话题邀请腾讯以及国内外知名的企业，探讨和发展行业的发展方向，分享成功的经验。一骑当千COO李雪梅发布主题演讲：谁说苹果商店发布产品只能赔钱赚吆喝。

　　在IOS渠道中零投入却能赚到钱

　　在行业里面很多人都说其实苹果渠道是一个赚吆喝的渠道，基本上大家是赚不到钱的，只能是在IOS苹果的渠道得到一些口碑和名气，之后在安卓的渠道赚到自己的那一份羹，那今天我想跟小CP分享一下怎么样零投入在IOS渠道能够赚到钱。这个苹果官方数据在2013年发布，他总的APP的销售额超过了100亿，其中游戏的占比已经达到了75%，然后苹果对全球的开发者累积的收入的金额支付的金额已经超过了150亿美金。那APPStore下载的次数超过了850亿，整个的营收也是不断的提高。我们自己从我们IOS上的一个产品的发布，我们感觉到苹果是非常公平的平台，给很多小的CP一个新的机会。那这个是在APP Annie在2014年发布的报告，就是苹果IOS应用商店中的游戏收入达到了75%，这个是非常大的一个对我们所有CP来讲是非常振奋人心的数据。那在全球的这些用户群最多的游戏里面，像什么智龙迷城，水果忍者，神庙逃亡，COC都是全球2013年度的人数最多的游戏，那像2014年中国区月收入超过千万收入游戏有我是MT王者之剑，放开那三国，这些都可以占到排行榜的70%。

　　苹果APP全球排行对应收入用户的下载量，这些在网站上可以找到数据，只是我们自己在整个的收费榜里面自己积累一点的经验，和我们也是询问了一些行业里面的一些专业人士给我们的一些数据，就是像收费榜如果是你想要做到1到5名收费是800到1500的量，大家觉得太少了，原来苹果的收费榜不到前五名我也有1000多的用户，实际上是这样的，但是这1000多个质量是非常高的，每个人要交6块钱或者是12块钱的下载费，他们是最忠实的用户，而且他们的数据非常的漂亮。那收费榜5到10名是500到700用户量，10到20名是300到400的用户量，那20到50名是100以内的用户量。那畅销榜他的对应1到5年的话收入是一天100万到300万，5到10名他的收入是10万以上，10到30名是10到50万等等不是从官方的数据里面去提炼的，只是说通过我们自己的在排行榜的表现还有下载数量的记录。那在IOS的推广方式上，还有我们大致也都比较了解，整个的行业里面基本上是广告的方式，像inmobi，谷歌，那这种他的好处就是用户质量高，但是缺点价格一般比较贵，基本上是10到20块钱的用户。每天的广告平台可以带来的用户数量不是特别多，主要是看你自己CP广告的取材是否吸亮。

　　那还有一个限免渠道，以前的限免渠道可以给CP带来100左右的用户，现在的限免渠道费用现在也在不断的提升，那传统的这个PR的传播，这个是我自己认为是效果是最好的，但是他的转化是极度不明显的，包括新闻专区论坛软文，这些优良质量高，如果进来就是忠实用户，但是缺点就是用户不明显，就是你每天可以带来几百几千个用户看不到。另外一个就是现在的一个比较好的传播方式，就是视频的传播，我认为大家可以用一下，像腾讯的视频，还有爱拍的视频，这些拍出来的视频用户量是很大的。但是也是属于效果不是很明显的，但是用户的告知率是很高的。那另外一个是所有家都在用的，几乎是成为IOS第一家用户的神器就是积分墙，但是现在效果没有那么好，费用是2块5到5块的一个用户，那一般想要进入免费榜前十名差不多需要一天10万的用户，每天的费用差不多在25万到50万之间，这个是以大量真实的IOS的用户。但是他的缺点对你的数据波动非常的明显，那现在很多大的公司他们推广的费用还有推广的成本是非常高的，就是几乎可以相当于在苹果IOS上的这个月收入，这个不是我个人说的，是很多行业的大佬他们在私下里讨论这个的时候说这样的话，基本上说推广的费用非常高，尤其是像刚才方总也说过，像几家游戏在一起上的时候，这个推广的费用大家真的是心里会流泪，然后在IOS上游戏总榜，如果免费榜的前十名一天需要10到20万的用户，如果是单一成本需要50万到80万，然后一款的游戏推广份额是要到60万到90万。

　　利用好游戏上架后的加权

　　那这个和你的收入基本上是一致的，就是我属于陪本赚吆喝，也不太赚钱，但是我们只是把名声弄出来了，那怎么样利用苹果的IOS不让自己赔钱还能赚钱，这个是我想今天主要跟广大的CP分享的一点，充分利用好苹果平台上的游戏上架后的几次加权，目前没有任何公司能够准确的了解他的算法，加权可以分为新游戏的苹果平台的首发，新游戏的上架，另外最大的就是独家，如果你想要苹果独家发布你可以去给苹果写一封信，你独家他可能加权的数值会比较高，苹果的推荐这个成为CP梦寐以求的法宝，推荐是使CP达到最佳效果和获得最大用户数的方式，可以分为首页推荐和分类的推荐，中国的游戏获得首页的推荐不是很多，像我自己的产品一骑当千和特种部队获得多多个国家的分类推荐，一骑当千获得过153个国家一天485次的推荐，那整个的一骑当千的推荐达到了1万3千多次，特种部队也是获得了多个国家的推荐。然后IOS的搜索做好可以使你事半功倍，每个产品在itunes上都可以做好，热词是IOS8的一项新功能，能上热刺榜也可以带来不少的用户。用好IOS8一项法宝可以让小公司的产品零推广费用可以赚到钱，第一就是加权，利用好加权争取到推荐，然后广泛的用好关健词。

　　另外还有自己的图表LOGO手图还有评论，目前IOS8还推荐了视频，希望CP可以把这些做好，我相信在苹果上可以找到自己的空间。然后这是我特别佩服的一款产品是龙之力量，这款产品从2012年到现在，我认为是属于最赚钱的一款产品，他推广费用很低，但是他一直在畅销榜上的位置都是很高的，所以而且是经久不衰，现在两年了，基本上在三四十名还可以看到他。这是我自得各一般案例，刚才我说到了推荐自己的产品一骑当千是一个写实风格的三D的手游，基本上强调的是千人对战，就是一骑当千在全球收费榜的情况，畅销最高是53，苹果全球策略游戏排行第七，在免费榜的话最高是到了第18，这是我的产品的特点，其实我还要总结就是补充一句，就是苹果为什么会给你推荐，苹果的推荐主要来自于几个方面，一个方面就是产品的新颖度，是否是苹果的编辑比较喜欢的类型，在整个的这些产品发布的里面之前没有这样的类型，一骑当千就是这样的一个情况，我们创造了第一个千人同屏大战三国而的游戏，当时在苹果上没有任何一款能够和我们相比，所以苹果会给予很高这样的一个认可。