10月24日,由百度移动游戏主办的“DISCOVERY百度移动游戏发现之旅开发者沙龙”武汉站活动在武汉DEMO咖啡馆成功举办。本次沙龙除百度移动游戏技术产品总监李颜江、百度移动游戏商务总监程凯等平台领导参加外，还邀请了18183CEO刘辉、游戏茶馆CEO王佳伦、红土成长创业投资有限公司总经理刘敏等行业营销及投资领域的精英翘楚到场，与200多业内小伙伴分享平台运营、媒体推广、手游投资等领域的经验及独到见解。值得一提的是,本次活动采用视频同步直播的方式,由红掌视频予以全景再现活动盛况，属行业首创。

　　李颜江：打造具备百度特色的游戏平台

　　沙龙现场，李颜江透露，为便利开发者，百度移动游戏平台为开发者提供了网上电子化的签约模式，开发者可全程网上操作，实现提交游戏、合同签订、接入SDK等一系列步骤，帮助游戏上线争取宝贵时间。而新游SDK接入百度移动游戏开放平台后，开发者还将一站式接入到百度手机助手、91助手、安卓市场等几大用户过亿级别的超级游戏分发平台资源，从而实现产品品牌覆盖的广度及精度。通过平台“精细化数据服务+基础服务”的特色服务，帮助CP了解渠道的用户特性、提高游戏的质量，进而实现共赢。

　　程凯：全面服务开发者，高效共赢

　　作为国内最大的手游分发平台，百度移动游戏具有“搜索引擎+媒体社区+应用商店”的多核发行优势，有能力承载从单机到网游，从动作、休闲到策略、卡牌等全类型手游的运营与推广。沙龙活动现场，程凯表示，平台将依托百度手机助手、百度91助手、安卓市场、百度游戏等强势应用商店及百度搜索优势，达到“广分发”的效果;同时，平台将从游戏测试、版本优化、计费点设计、数据监测分析等多方面做到精细化运营;此外，百度移动游戏亦将为平台合作游戏带去强大的整合营销助力。以索乐大作《燃烧的蔬菜3》为例，游戏上线之初，百度移动游戏针对其开展了一个极具新意的“送蔬菜”线下活动，活动视频再进行线上传播，使用户对该游戏的关注显著。

　　刘辉：媒体是“嘴”，渠道是“手”

　　对于同样作为手游市场重磅参演者的媒体及渠道，刘辉认为，媒体就像是一张嘴，而渠道更像是一只手，二者相互补充，是一种相辅相成的关系。渠道商具备着海量的用户资源，满足了用户快速下载APP的需求，但其推广资源却相对有限。他指出，虽然媒体不具备直接的游戏下载功能，但却拥有渠道所不具备独特价值，首先，手游媒体不仅为用户了解、获取游戏创造了条件，更是玩家交流互动、品牌传播不二平台,最大程度地引导用户;其次，针对普通用户，手游媒体可以更多元化的其提供相关的资讯信息，并具备引导其下载安装的独特优势;再者，手游媒体提供了专区，论坛、攻略，以及各种新形态的服务组合，可针对性为游戏厂商的某款游戏进行前期曝光，并可通过后期的维护拉新提高付费留存;最后，对于发烧级高端玩家，媒体亦可作为其聚集的社区，影响到中高端意见领袖玩家，让玩家产生消费欲望，利于游戏良性发展。

　　王佳伦：二线城市手游创业者的未来

　　在历经手游行业爆发式增长过后，当前手游资本市场集体趋于理性，加之智能手机用户增速放缓，人口红利的消退以及人才成本、推广成本的上升的大环境下，王佳伦的主题演讲直指“二线城市手游创业者的未来”，对于二线城市的手游创业者提出三建议：高筑墙，广积粮;做游戏产品的时候做高DAU，做长周期;自研自发行。

　　王佳伦坦言，在当前的手游市场环境下，手游创业者需具备大局观，放眼全球，开发出具备核心竞争优势的游戏产品。以优良的产品品质构筑核心竞争力，以此来提升产品DAU及其生命周期。王佳伦认为，未来，手游行 业发展将出现巨头公司与中小工作室两极分化的局面，手游用户增长率将持续放缓，而用户付费能力及付费率则将大幅提升。他还指出，伴随着互联网泛娱乐时代的到来，手游亦将成为人们的掌中必备。

　　刘敏：“三专”团队更受天使投资者青睐

　　对于大部分手游团队而言，如何吸引投资是产品开发前期需要解决的重点问题。本次沙龙活动现场，红土投资总经理刘敏就为现场开发者带来了手游投资方面的相关信息分享，令开发者受益匪浅。

　　刘敏表示，对于手游公司而言，投资公司衡量的标准主要可归纳为以下四方面。第一，项目角度。手游项目团队及规模成熟、产品类型丰富，研发周期在3到10月，运营模式为自营或独代与联运;具备数据分析、评测分级、优化能力;第二，投资角度。从估值、制作人、团队构成、后备空间来探讨成功可能性;考核创始人是否具有极强能力、是否在所要进入领域具备专业的培训或熏陶、进入领域后是否集中所有资源与精力，在该细分领域做到极致;第三，产品模式而非商业模式。根据产品细分人群，使产品给用户带来极致的体验，依托数据分析、快速迭代，做到精细化运营;第四,产业链布局和协同效应。手机游戏及周边从CP、发行商、渠道到媒体、手游后平台、移动互联网广告平台、云储存等，有着丰富的产业链;产业链投资，新细分领域的概率布局，打通产业链的价值。

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