近日，TFC移动开发者大会——“发行·渠道”南京论道顺利举办，此次论坛汇聚了众多游戏行业精英和业内大咖，指点传媒作为移动游戏行业重要的渠道商之一，受到主办方的邀请，由市场总监唐娜作为代表出席论道南京，并发表了题为《三四线手游探秘指点传媒送出冬日三把火》的演讲，为广大饱受行业冰火两重天考验的手游CP们，描绘了更为真实的三四线手游市场，并提出了最具解决力的三四线手游推广方案，帮助开发者抢占最具潜力和“钱”景的手游市场。

　　一半火焰一半海水 手游市场冰火两重天

　　纵观2014年现阶段的手游市场，一方面资本市场与创业市场对手游业的追逐热情始终不减，具体表现为，一，截止目前，2014年手游行业有资本运作记录的已超过100条;二、拥有优质IP及出色产品体验的手游作品表现抢眼，从去年的月流水千万到现在日流水千万的惊艳作品都有出现;三、手游付费人群数相比年初增长1.5倍，休闲、棋牌和卡牌往往是吸引用户首次付费的主选游戏类型;四、提交IPO，融资上市，成为了发行商的关键词，成功案例更是刺激着圈内人的脉搏。

　　而另一方面，热闹涌动的资本动向背后，却也有残酷的事实存在，如，月上线手游百款以上，多为平庸之作;手游同质化现象严重，用户的忠诚度遭遇极大挑战;随着智能手机的销售逐渐从增量向存量替换接待转变，手游的人口红利越来越难“享”到;而那些已上市或借壳上市的手游公司，上半年的业绩单看起来并不漂亮。也因此，不断有行业大佬或专业媒体论调——2014年的冬天，也是手游行业的首个寒冬，随着投资商渐趋冷静，行业将出现新一轮的洗牌。

　　开仓储粮手游三四线寻找突破

　　那么，开发者如何过冬呢?唐娜建议，一方面，开发者应该练好内功，开仓储量，做精做好产品本身，追求从产品定位到市场推广每一个环节的微创新;另一方面，与指点传媒一道，将目光转移到新兴的手游市场，在三四线市场寻找突破。

　　唐娜表述，因为指点传媒的业务一直聚焦于二、三、四线市场，所以对这一市场也有着更深刻的理解。她提到，中国网游玩家80%都集中在二三四线城市，而手游玩家在这一市场占比还不到50%，随着智能机比重在三四线市场的提升，手游仍有一段时期的人口红利可享;其次，三四线用户的娱乐时间相比一线市场可多出2倍，因娱乐方式有限，对游戏的忠诚度更高;第三，三四线用户主体手机价格在1500元之间，手机终端处理能力有限，主要热衷棋卡牌游戏，付费意识在逐渐形成，付费空间还很大;最后，获取APP的形式还相对传统，对于手机自带或者门店推荐的应用启动率高，信赖朋友推荐及下载渠道的游戏推荐，因此，从手机购买的入口上抢占用户在三四线是捷径。

　　指点传媒冬日三把火献策CP三四线手游推广

　　既然指点传媒对三四线市场有如此深刻地了解，那么，对于手游推广，指点传媒又提供什么样的解决方案呢?唐娜给出了指点传媒帮助手游CP卡位三四线手游市场的三大良策：

　　第一，米宝，作为指点传媒一米平台在深耕APP线下推广后推出的创新力作，可谓是手游开发者线下产品推广的福音，这款集产品超速分发，基于场景、时间进行定制化应用筛选于一体的WiFi产品，完全解决了以往线下预装存在的问题。用户只需连接米宝专属WiFi并下载配套应用市场安卓装机大师，即可尊享软件游戏、影音娱乐资源的超速下载， 1分钟120M产品的下载速度，也很好地解决了大包手游线下推广的难题。与此同时，优惠的价格、优越的体验，也赋予了米宝短期内可以“燎原”之势快速占领各大手机渠道的能力，从而快速建立起全国性的支持APP 线下WiFi分发业务的渠道网络。据透露，米宝针对国内某知名通讯商的定制WiFi分发方案正在紧锣密鼓的筹备中。

　　第二，在经过了半年多的准备后，指点传媒旗下的移动广告平台——NextAD也将在10月底重装上线，为了能够更好地服务于APP的推广，NextAD做了极多的来自于广告主、媒体的调研，一经上线，只聚焦插屏、Banner广告，它将与指点传媒现有的收入型业务——指效网盟合作，聚合中长尾APP流量，为安卓开发者提供效果推广服务。唐娜透露，NextAD服务IOS开发者的平台也将在年底前上线，目标是成为国内体验最优、最能迎合广告主和渠道伙伴合作双需求的平台。

　　第三，随着电广传媒注资指点传媒，也将推动指点传媒进入到一个新的发展高度，未来，指点传媒将不断融合电广的资源，布局高铁广告、开发同名影视节目的移动端产品(以游戏为主)，帮助电广完成移动端产品的全媒体推广，并完成彼此广告主资源的互换导入，共同掘金移动游戏发展的最好时代。

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