主持人：接下来我们的题目是走向HTML5，还是选择消失，有请Alexander Krug，他是SOFTGAMES的创始人。

　　Alexander Krug：很高兴能够来到这里有机会大家讨论一下HTML5，跟大家分享一下为什么影响考虑一下HTML5，而不是完全用其他的一些引擎。

Alexander Krug，Founder & CEO，SoftGames

　　首先简短介绍一下我自己，现在我在手游方面做了十多年了，在2010年HTML5出来的时候，我对他产生了兴趣，相信HTML5是未来的趋势，这就是为什么今天SOFTGAMES我的公司他现在成为了世界上最大的HTML5的游戏平台，我们现在有1000万的月用户在我们的平台上，那我们做的是什么？

　　大家可以看到我们一般是做发布商的工作，我们用内容，并且以内容来变现。我们会提供收入，还有赞助你的产品，尤其是HTML5的产品，并且在全球发布SOFTGAMES开发出来的产品。

　　首先问两个问题，大家可以举手回答，大家有谁开发过IOS、安卓本地游戏？有谁排到前十的，就是在安卓或者是其他的平台上排到前十的，各位开发出来的游戏？(没有)这就是关键性的问题，开发本土游戏就存在一个问题，因为有大量的开发商每天都在开发游戏，现在有200多万在IOS，或者是或者的R商店，苹果商店，但没有哪个游戏可以排到排行榜的前几名，所以如果成为他们当中一员的话，你会觉得你花那么多时间开发你的内容，最终却得不到关注和认可。有可能每个月六万个游戏发布，所以竞争力太大，如果你的游戏要受到认可和关注的话会越来越难，比以前难得多，如果你开发出来的东西要进入前25，比如说进入美国苹果商店的话，那么你每天的下载量达到五万，你开发出来的东西每天有那么多吗？我不相信现场的各位有。

　　所以SOFTGAMES我们也在安卓和IOS游戏，但是我们从来没有让任何一个游戏做到每天下载5万次，这就是一个残酷的血淋淋的现实，如果每办法做到怎么办？有两步：你可以花很多钱做市场营销。但是大家看一下这张表，如果靠花钱做这个事情的话，要想把钱收回来是很困难的，这是上个星期拿到的数据，这是美国的CPI的ARPU，可以看到在2014年第一季度在走下坡路，也就是说你获得一个用户，你花得钱会越多，但同时你赚钱也就越少了，所以完全划不来。那凭什么要花那么多钱？如果你很有钱的话你可以这样做，有钱不管能不能赚回来，我就是需要这么多的用户，但是正常的开发商来说他们赚不到那么钱的话，他们会理智的做计算，如果赚不回来的话就完全没必要用这些方法。

　　另外，现在很多人他们对于新的游戏完全不感兴趣了，有65.5%不会下载新的游戏了，但可能有34.5%是在下载新的游戏，但再看看旁边的细分，只有8.9%的人会下载两个新的游戏，6.2%下载3个，一般的话就每个月只会下载2个新的游戏，因此你若自己开发出来游戏的话，你要自己受到关注是很难的，而且你要进入非免费游戏市场的话，就只能乞求运气好一点了。

　　那选择什么样的方法解决自己的危机？那就是HTML5，HTML5跟现在大家知道的市场运行方式是完全不一样的，他是一种替代方案，就像一个小型淘金热一样的情况，大家忘掉你现在对于安卓市场，或者是IOS市场商店的理解，因为在这些商场有成千上万的开发商，而在HTML5只有几百个开发商与你竞争，如果在安卓和传统平台上面的话就太多了，因此你使用HTML5的话你赚钱的机会就更多。

　　在传统方面有很多的开发商会催促你，给你很大的压力，而且你要找发布商，但HTML5是给你机会，给你一个平台让你有机会把你自己的游戏让别人发现。一般我们在做游戏的时候，每个都在说“天下有掉馅饼的时候”等等之类的说法，在HTML5你可以用几个星期的时间就可以开发出一个HTML5游戏，我们花三周的时间开发出来一个游戏，有成千上万的人玩我们的游戏，所以我们用HTML5一般是开发了一些休闲游戏，开发游戏一般能够适用于我们用户的需求，对于开发商来说这意味着什么？首先你不像其他大型游戏一样，不用拉赞助什么的，也不会花几个月的时间来进行修复，以及维护、改善、改良等等，你可以用HTML5做一个游戏内嵌的广告，然后从中赚钱，你用几周时间开发出来一款游戏发给开发商，再开发另外一款游戏，完全是省时省力的方法，而且还赚钱，所以对于开发者来说是非常好的赚钱方式。

　　我现在是在HTML5，那我开发出来的时候我能赚多少钱，有这个数据让大家直观了解一下到底能赚多少钱？如果你与不同的平台，或者你只对比HTML5，他是排在安卓之前的，根据开发商的收入来讲。灰色是低收入的开发商，每个月只赚500美金不到，绿色的是500-10000每个月，蔚蓝色是1-5万，赚最多是棕色，是5万每月，HTML5他的最高收入用户比例要更高一点，HTML5最高收入比例跟IOS是差不多的。但是IOS的开发商非常非常多，所以你要挤进最高收入行列的话是很难的，但是HTML5你要成为最高收入群众的话，你的机会高得多，所以大家想想你的机会有多大。

　　那怎么样运用HTML5进行支付？HTML5的一个运营模式就是赞助，你可以去跟一个发布商进行谈判，你可以跟发布商商量，是完全没有风险的，你把自己的游戏卖给他，就可以把钱拿到，再继续开发别的游戏，关于游戏的性能怎么样就不用管了。那赚多少钱完全根据游戏的质量来讲。

　　最后解释一下内容或者是质量对于发布商的重要性？如果你真的很好的话可以赚到上万美元。另外一个就是收入分层，也就是一种商业模式，也就是说你的发布商给你一个赚钱的机会，就是你游戏类嵌入广告所赚得钱，他的风险会更大，但是他给你的回报是长期的，可能有人认为你的游戏非常好，他可能就长期投资你，也就是一个非常好发布方式。还有注意你的游戏在发布商门户上面的表现是如何的，这跟你的营收是直接相关的。

　　这是在flash上面开发的游戏是不一样的，由刚开始的桌游转向了手游，你也可以接触到一些国外的商店，比如说你可以把自己的产品放到国外的商店里面，但也要看用户对你的产品是否感兴趣，这是一种机会，就和传统上发布商的商业模型是不一样的，这也是HTML5可以给你提供的方式和机会。

　　还有游戏的质量意味着什么？对于发布商意味着什么？两点：一点是你必须要选择非常有创造的，非常容易上瘾的游戏，千万不要抄袭现在已经非常出名的游戏了，你要有自己的想法，现在有一些休闲游戏我们有一些主要的特征，比如说像《三消》还有找东西游戏，现在的人很喜欢找东西的游戏，你开发找东西的游戏就可以了，还有打泡泡也是很受欢迎的，棋牌游戏也是受环境的。还有竞赛、射击这方面男性用户就多一些，这些游戏也可以在HTML5上面进行开发，我们现在已经有了这样的平台，可以让每个人发挥自己的天才想法去使用好HTML5，然后做一些非常有创意性的游戏出来。

　　超高质量的美术，也就是形象、影像设计，你的图片要看上去非常的漂亮，而且对比其他的游戏来讲你的图片设计一定要脱颖而出，像《打泡泡糖》他们的图片设计非常的炫，非常的漂亮，你做出来的话，就有人为你花钱了。

　　还有你一定要得到一个反馈，也就是说你要尽早找赞助商，为什么？因为你可以获得他们的反馈，因为他们知道在他们的平台上哪些是可用的，哪些是他们所需要的，所以他们会为你提供帮助和建议，让你怎么样去改善自己的游戏，而且他们还会跟你进行一个问答环节，有什么问题都可以问他们。还有设备是需要买，还是怎么样，他们会给你提供各种各样的建议，还有就是跨平台的使用，他们都可以提供给你帮助。

　　还有我并不是做开发的，我希望大家加入到我们的行列当中，你只用HTML5来赚钱，就像一次淘金一样，你可以用自己的用户，把自己的游戏放在自己的门户上面，不用花钱。你可以把我们的游戏放到我们的平台上，在中国或者是国外发布自己的游戏，最终赚钱。

　　HTML5是一个非常利润丰厚的选择，为什么？因为你可以大概预计得到你最后赚多少钱，如果我是一个发布商，我有很好看图片的游戏，而且我知道在开发的时候花多少钱，赚多少钱的话何乐而不为，你用HTML5跟其他平台比的话，你用HTML5开发游戏会更容易，赚钱更多一点，加入HTML5，现在就加入吧，因为现在是及时，要不然就晚了，我们一年前我们发现有很多欧洲的开发商，俄罗斯人他们已经加入了我们的行列，所以在我们的平台上有很多好质量的游戏，中国的开发商快点加入我们，因此现在就加入我们吧，大家都有这种需求，大家都需要HTML5的游戏，如果大家是早起的鸟儿就一定有食吃。

　　我的演讲到这里，如果大家有兴趣了解我们信息的话，在360展厅旁边过来就有我们的展台，大家可以过来向我们咨询，谢谢。

声明：新浪网游戏频道登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着新浪公司赞同其观点或证实其描述。