2014年9月24日，第三届全球移动游戏开发者大会(GMGDC2014)正式开幕，来自20多个国家，800多家企业的近7000多名参会者聚首成都，共同探讨与展望移动游戏产业的当下与未来。

Andrej Nabergoj，CEO，Iddiction

　　在25日上午开发者训练营中，主办方GMGC设置了海外专场，来自全球的移动游戏企业领袖，分享自己对行业的见解，对最新移动游戏研发趋势的洞察，带给与会开发者最有实战价值的干货资料。以下为Iddiction CEO Andrej Nabergoj题为《如何在零成本营销的情况下增长一亿用户》的主题分享：

　　Andrej Nabergoj：首先的经验来自于发达国家，我们有一个网络叫做“一千个游戏”，每个月人数有3千万人，我之前另外一家公司就是我们的汤姆猫，我们是从零个用户到十亿用户，而且不包括新兴市场。根据我这些体验，我想跟大家作一个简短的分享。

　　我主要是讲西方市场，主要讲一些我们的苹果商店当中的应用。我的手机上有345个应用，很多用户他会把不用的应用删掉，因此如果我们的手机是一个市场的话，那我们的游戏开发商，或者运营开发商在争夺手机上的空间，你希望成为用户手机上一小块图标。我们有60%是免费的，还有一百万个应用，还有很多的下载，那下载当中这么多的游戏怎么样胜出，我们的竞争是呈指数级的增长形式。

　　手机是现在唯一占用时间最多的媒体了，比如说电视时间少了，其他的时间也少了，连PC的时间都少了，主要的媒体增长的就是手机了。大概手机当中有很多增长的活动是游戏，他们主要会作为原生的应用，比如说信息这一块增加是最快的内容，不仅在游戏空间当中有很多的机遇，开发商需要花更多的钱来收购他的成本，他用户的成本，如果你要获得用户的话，市场就越来越高了，因为市场变得越来越饱和，尤其是西方市场。

　　大部分成功是因为他们做电视广告，他们在使用其他的媒体渠道非常的熟练，他们可以把利润率最大化。跟五年前相比今天的生产竞争要大得多，可以说我们的游戏开发者他手里的资金也不是很多，另外一方面我们的用户他们有越来越多的时间花在了手机游戏上，他们不需要旧的内容，需要创新的内容。

　　对于用户或者是玩家来说，在传统的用户渠道上，怎样发现这些应用？第一大渠道是应用商店，通过朋友的推荐，以及第三方，以及跨平台的相互推广。

　　比如商店当中可能会给你推广，通过你的特色，通过你的排名，通过你的搜索来进行推广你的应用。朋友之间可能是口口相传进行分享，或者是链接，或者是通过内容分享，比如说游戏的内容。还可以通过社交媒体和朋友圈进行分享。第三个我们的推广主要是通过博客，或者是编辑类的；跨平台就是跨应用的推广，或者是其他跨渠道的推广，这四大他们的推广质量是比其他的渠道更好的。

　　刚才讲到了应用商店、社交媒体等等，如果看数量和质量的话，可以看出大多数的机遇是在免费、非商业化的渠道当中同时存在。

　　现在看到一个现象，大家也有转变，大家在寻找应用的时候，希望有一些新的现象，比如说通过社交渠道，跨应用的链接，跨渠道的整合或者是朋友之间的推荐，通过社交媒体捕获更多应用时候的空间，跟应用商进行合作。

　　跨渠道的整合，比如说《愤怒的小鸟》我们有一些很著名的案例，比如说这是麦当劳在《愤怒小鸟》里面的广告，我们的玩家可以在游戏的时候可以拿到一张麦当劳的免费券，这样的话就可以吸引到很多的用户玩家。大家在吸引用户的时候可以考虑一些非常规的办法，像传统麦当劳和新游戏平台的整合，传统的品牌他们在应用商店当中，并没有很大的影响力，但是他们也知道这个应用商店当中可能有潜在的十亿以上的消费者，所以平台跨渠道整合对于双方来说都意味着机会。

　　另外，在社交游戏当中，有在网络上爆红的那种情况，我们需要吸引到很多的用户，而且存留这些客户，这是传统的做法。实际上网络的宣传跟传统是相反的，我们是从少的用户，通过少的用户增加到许多的用户，直到在网络上的曝光。这个A-A-R-R模式是早期我们用来增加我们用户的，我们有一个K因素，它主要是我们能够找到一个关键的爆炸点，通过这个爆炸点就很快在网络上爆红，不是一个渐进式的增长，而是爆炸式的增长，所以要找到有广泛联系的关键用户，从他那里引爆网络。

　　谈到跨渠道，谈到跨应用的一种整合，还谈到了应用商店等等的模式。在吸引了这些用户来了之后，怎么样留住他们？就需要内容的创新性和创意了。游戏广告的用户体验在第一秒的时候就得有非常棒的体验，我们需要给用户他及时的体验是非常美妙的，同时不需要编辑很多的文字，就第一秒让用户达到最佳的体验而不存在任何的摩擦，我们需要一种零磨合的用户体验，在他触摸到游戏人物的时候马上就产生了互动，在内容的时候可以有唯一的按钮进行分享，这样子我们的内容广告，或者是游戏才有机会爆红，所以关键在前面的两三秒。

　　下面是跨链接，用户要分享某种游戏相关的质量和信息的话，我们可以进行链接，通过运营程序的开发商进行链接和合作，游戏可以跟应用开发商进行链接，就是把游戏和应用深度的融合。比如说苹果的应用可能跟苹果应用之间会进行一个内容的分享，或者说是苹果的游戏之间进行分享。

　　最后，给开发者几条建议：

　　第一个就是你们在IP授权的时候最好是有独特的IP。

　　第二个是将你的应用联系起来。

　　第三个是跨链接的用户分层，尽量搜集更多的触点。

　　第四个跨应用的互动，找到一些有很大下载量的应用，并且深入的接触。

　　最后就是要考虑到怎样在网络上进行一个爆红。

　　这是我的练习方式。

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