2014年9月24日，第三届全球移动游戏开发者大会(GMGDC2014)正式开幕，来自20多个国家，800多家企业的近7000多名参会者聚首成都，共同探讨与展望移动游戏产业的当下与未来。

Rain Rannu，CEO，Fortumo

　　在25日上午开发者训练营中，主办方GMGC设置了海外专场，来自全球的移动游戏企业领袖，分享自己对行业的见解，对最新移动游戏研发趋势的洞察，带给与会开发者最有实战价值的干货资料。以下为Fortumo CEO Rain Rannu题为《中国研发商如何占领海外市场》的主题分享：

　　Rain Rannu：今天我的演讲题目是中国的研发商、开发商如何能够占领海外市场。我是Fortumo公司的CEO，以及创始人。这是六年前所创建的公司，我们与300个运营商签订了协议，我们有5个办公室，总公司在爱沙尼亚，在欧洲，我们在北京和上海也有办公室，办事处，在美国、印度、新德里也有办公室，英特尔资本给我们进行了风投，我们也有很多非常著名的用户，像facebook，百度，ZTE，博雅、完美世界、很多其他的一些客户。看一下今天的题目，为什么我们要进军国际市场，为什么中国的开发商要进军国际市场？

　　先看一下全球的数码市场，先按国别和地点来看，美国、欧洲以及中国发展的非常快，可能与三四年以前市场格局又不一样了，像中东、南非、非洲、还有爱沙尼亚这些国家目前在国际上的格局又不一样了。中国现在正在发展自己的市场，而且中国的本地市场比较薄弱，但成长的比较快，如果你只关注自己的市场只有20%的开发潜力，但放眼国际的话，可以发现其他地方所有的机遇。

　　如果真的进军国际市场的话要哪些国家去？传统的美国、欧洲这些地区已经饱和了，所以大家看一下我的列表，大家看到的这些国家像巴西、斯堪的纳维亚半岛下面的一些国家，还有这些颜色是透明的国家，这些国家的排名占比排到前面是非常难的。

　　最近有一个研究表明，如果你要获得一个用户的话，你得花2.4美元，但是你如果到更小一点的国家只需要2美元，也就是说你去俄罗斯，你的运营成本是非常低的。再看一下新兴国家，比如说巴西、印度、俄罗斯、泰国、印尼、沙特阿拉伯、越南这些国家，这些国家就比发达国家的宣传成本，还有你的推广成本要低一些，像有一些发展中国家，有一些用户甚至连玩游戏的精力都没有，所以他们对于开发游戏这样的新东西，或者接受玩游戏这样的事情是感觉非常兴奋的，而中国的开发商对于这些地方的理解非常深，因为中国是发展中国家，所以跟他们有着非常近似的情况，所以这是中国开发商的优势。

　　在IOS、Google paly这些平台如果在他们上面进行发布的话，其实成本没有那么低，中国开发商现在比较习惯于用这些平台，但是还没有适应去发展中国家到底需要找寻什么样的平台是比较合适自己的。我们看一下现在的新兴市场的一些用户数据，这一个是我们现在的英特网用户和他们的渗透率的图片，欧洲的付款用户的数量是最大的，但是欧洲却没有亚洲多，可以看到在泰国已经达到了70%以人民币来计算，像马来西亚印尼大概是60-65人民币，因为这些国家的人民很喜欢玩游戏，他们愿意为游戏付款，所以从他们身上赚得钱更多一些。

　　在未来的五年至少会有20亿人首次上网，所有这些人生活在新兴国家，他们会通过自己的手机上网，网民的数量在发展中国家已经超过了发达国家，这是我们得到的一个数据，大家可以看一下这个数据表。但是，这个红线代表的是网络的渗入率，新兴国家的网络渗透率小于发达国家，也就是说发达国家是更加饱和的，而发展中国家具有更大的潜力，因为会有更多人会首次上网，所以一些新的网民需要获得一些更多的数字内容，像中国还有其他的新兴国家，所以潜力是很大的。

　　大家可以看到最下面在马来西亚、泰国、印尼、印度他们每天花费使用的时间，在线上的时间比西方国家要更多一点，所以如果我们把他当做目标开发游戏，并且推广的话，我们的获利会更多。在非洲很多地方是用不上电脑，而是用手机，他们使用手机网络，而且这些落后的国家他们在商店里面甚至有充电器，也就是说你去超市买个东西都可以充一下电，因此这些人就是我们需要瞄准的新游戏用户。

　　中国的开发商有什么样的优势？中国的开发者能够更好的去渗透这些市场，因为中国的开发商比较了解新兴市场，而西方市场因为西方开发者对自己西方市场的了解，超过对新兴市场的了解，而新兴市场与西方市场是很不一样的，因此中国的开发商相对于西方开发商来讲的话更有优势。

　　在新兴市场有很多游戏是预置在手机当中的，所以有些开发商跟手机合作做运营的话，那么进一步竞争国际新兴市场的话就更有优势了。我们在走出去过程当中有甚么样的挑战？有三个挑战：

　　第一个是异议化变现，看国际市场的话可以看到有手机数量的人是有信用卡数量人数的三倍，而且这个人数差正在增加，因为有手机的人增加的速度比信用卡的人增加要快。所以传统市场在西方市场，当用户付费的时候用得是信用卡，用信用卡支付游戏，或者是内容，或者在商店支付，但是在新兴市场没办法用信用卡普及，没有很多人没有信用卡，开发商有什么办法来解决这个问题，如果开发商有资源的话，就可以使用本地一些普及的方式，比如说在中国就有支付宝等等、各种“宝宝”，这就是使用本地化的方式，许多开发商用创新的方式以隐秘的营销方式进行合作。

　　在国际方面其实这样的方法是适用的，因为各地都是一样的。每个国家的国情都不一样，所以我们要本地化，开发商在走出去的时候都会发现尤其是新兴国家都有自己的运营商，因为开发商和运营商进行合作，让开发商代为向用户收取费用。

　　这是移动运营商代为支付的情况，可以按运营商来收费，收取的费用在不断的增加，而使用信用卡的支付情况却好象是一条直线，没什么变化。还有一个就是语言，因为在中国的话，其实中国用户不是很多人使用英语，因此开放你IP的时候要考虑到本地人使用什么语言。还有一个挑战就是价格，平均用户支付在不同的国家是不一样，有一个好的例子就是如果你去欧洲，那么你的定价可以弄高一点，虽然愿意支付的人少一点，但是你还是可以把总价格提高，但是在印度，印度人多，但他们的钱少，这时候就把自己的定价定得低一点，因为他们一般就只愿意支付5-6个卢比，所以要把自己的定价定得低一点，还有一个原因本身他们的手机有一些预置的内容。这就是大家进军国际市场的挑战。

　　第三个挑战是发布。就是在发布市场，你在新兴市场一般在IOS、谷歌商店上面进行发布，如果你钱很多，那么你可以在这些平台上发布。但是新兴市场一般是很碎片化的，因为中国有很多的发行商可以在小渠道进行发布，这个列表是大家可以运用的发布渠道，每个国家都有一些不一样的地方，有一些开发商用得是大平台，有得用小平台，只用了前十个平台，也就是说不是用排名第一的平台。有一些商店是代工预置的；还有另外一个非常重要的进军国际平台的是要寻找自己的本地合作伙伴，因为本地合作伙伴对本地很了解，他能够帮助你很快的变现，很快的赚钱。中国是一个发展非常快的安卓系统市场，在国际上有25-30个国家他们用的window市场，可能比IOS，谷歌还要流行。但有一些新的平台，包括HTML，这些平台他们的使用量没那么多，但是他们的潜力很大。当然还有其他一些平台也是我们的开发商比较感兴趣的。

　　谢谢各位，如果大家有问题的话，就是关于进军国际市场，我们的中国团队也愿意回答大家的问题。谢谢各位。

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