9月25日，第三届全球移动游戏开发者大会(GMGDC)在成都世纪城国际会议中心继续召开，下午会议的主题是“移动游戏中的IP与发行”，IP如今成为了中国移动游戏产业最热的几个关键词之一，虽然移动游戏是要靠核心玩法来决定生命力，但是好的IP足以助力一款新游高速启航。会上世纪华创总经理孙剑发表了《优质IP的鉴别 开发与价值的实现》的主题演讲。他坦言游戏界都在谈IP的问题，但其实很多人对于IP形成的过程还不是特别了解，同时解释了为什么要用IP等诸多问题。

世纪华创 总经理 孙剑

　　孙剑表示一部小说不等于是IP，一部动画片不等于是IP，它可能是作品，但是它不是IP。孙剑认为影响两代人以上，有20年以上的历史才能称之为国民级的IP，可以通过自身知名度，大幅度降低用户的接受程度，提高下载量，提高代入感，提升公司形象等方面分辨IP游戏的价值。

　　以下是世纪华创总经理孙剑演讲实录：

　　孙剑：感谢GMGC有这个活动，也感谢各位在非常容易睡着的下午来听我这个关于IP的分享。首先我介绍一下，我本人不是游戏的开发商，我是从事20多年以上IP和版权的工作，今天跟大家分享一下优质IP的开发和价值的实现。我大概在一年到一年半左右的时间开始接触这个，我发现游戏界都在谈IP的问题，但其实很多人对于IP形成的过程还不是特别了解。

　　理论上来讲，从一个原作者延伸到电影电视，然后进行传播，然后形成终端的人气，然后变成一个版权，这种方式其实就是一个IP的方式。不管是什么动画片或者什么小说，最大的问题就是为什么要用IP？用IP唯一的道理就是它还是有一种文化诉求，能够表现一种消费者的生活方式，所以你能够得到认同。

　　另外一个方面，我也在这一年中间跟很多的产业的游戏的一些企业家，在跟他们沟通，他们对于他们自己形成的IP也非常非常有他们的心得体会。我今天借这个机会给大家介绍一个动漫IP是怎么形成的。一般你先要有创意，然后要有产品定位，包括品牌思想，然后你通过一系列的作品，动画片也好，游戏也好，漫画连载，通过传播来建立你的IP体系。所以理论上讲有一个创意，然后到一个作品，然后到一个影响力，然后才到一个IP。

　　那么IP其实是有品牌效应的，也有社会影响力的。这里就引申另外一个主题，就是一部小说不等于是IP，一部动画片不等于是IP，它可能是作品，但是它不是IP，这可能是我们今天讲的很重要的道理。大家都知道上海戏剧学院，北京电影学院，中戏培养这么多美女，但是这里面有几个是章子怡，有几个是赵薇？这就是IP和作品的区别。首先就是你寻找IP的过程中间你需要搞清楚对方是不是IP，如果对方不是IP，你跟他进行游戏的开发，这个其实是有问题的。我们可以看到中国目前游戏界最大的IP，最热的IP可能是日本方面，我想选用这个机会跟大家先介绍日本IP的分类。其实日本的IP有非常多的种类形成，比如奥特曼、机器猫、樱桃小丸子、名侦探柯南，这些是国民级的IP，什么是国民级的IP？国民级的IP就是影响两代人以上，有20年以上的历史，成为国民级的IP。我们也看到轻松型的IP，还可以看到科学幻想的IP，一个是《高达》，一个是《新世纪福音战士》。(江浦系-音)通过连载形成了IP，比如《死神》、《海贼》、《火影忍者》，也《有美少女战士》这种IP。利用全球音乐平台产生的另外一个IP叫《初音未来》，还有《皮卡丘》等。

　　作为长期从事版权的职业来讲，我有时候看到整个游戏行业拿IP，其实我觉得是很累的，而且我觉得是很难的。我们必须看到中国现在有一些公司不惜一切手段和费用在日本拿IP，这整个IP对于游戏的影响力我非常容易理解，但是你必须先搞清楚日本IP的权利构造是全球IP中最复杂的。我这里做了一张表，你可以看一下，一般一部IP的权利构造有赞助商、出版商、音乐、制作公司等等，形成了一个制作委员会，你先要搞清楚它的权利在哪里，它对于中国能够授权的权利在哪里。是这个出版社吗？还是这个动画公司，还是这个电视台，还是什么样的代理公司来做这个事？

　　我有时候在一些晚会上，我看到人家说我可以拿到这个IP，那我觉得就是说首先你拿到这个IP你是通过哪个公司拿，他是不是有这方面的权利，你可以看一下。作为一个IP的权利，在日本是分得非常非常清楚，他有视频，有做产品，有地面活动，有游戏，有出版和其他的权利，而且这些权利分属于不同的公司。

　　日本的IP对于中国的市场，包括整个泛滥的盗版情况和整个作品对于游戏的接口它也是非常担心的，所以日本的IP和中国IP的对接确实还是存在很多问题。

　　另外一个角度就是我们怎么看IP游戏的价值，关键它的自身知名度够不够，你是不是可以大幅度降低用户的接受程度，是不是可以提高下载量，是不是能够提高代入感，是不是能够垄断游戏的类型，同时能够提升公司形象。如果你有这些价值，那么你去拿这个IP，如果你没有这个价值，可能这个IP对你来讲就没有太大的意义。你得到IP之后除了使用品牌，是不是也得到了销售业绩和公司的附加值？这才是IP合作的真正的意义。

　　我们怎么选择IP？因为大家都是游戏公司，而我们现在接触的人可能都是20、30岁左右，在他的视觉范围内IP还是有限，你要看它的知名度、传播度和拥有度，你看它是不是影响一代人到两代人。接下来它是不是有电视电影、网络出版音像的传播，它是不是有很多产品，它在商业上是不是成功，是不是可以跟各种各样全方位进行渗透。另外，它对于影响和出版物是不是有相关的许可，从这些角度你来分析它是不是一个值得你去做的IP。所以不要找最热门的IP，而是要找最适合你的IP。你的产品是不是跟IP结合，同时你对IP是不是有深度的了解，你是不是拥有完整营销的队伍，这个也是你利用IP的重要的环节。所以IP它绝对不是雪中送炭，你日子过不下去了，你拿一个IP，这个一点意义都没有，它本身是锦上添花，只能这样，不然的话可能再给你十个IP也没有用。

　　在这里我稍微跟大家分享一下我手里的IP，这是我们公司目前运营的IP，40年的奥特曼所有的作品、《名侦探柯南》、《樱桃小丸子》、《新世纪福音战士》、《初音未来》、《犬夜叉》、《茶犬》、《黑猫》、《爆裂天使》等67个IP。作为中国在所有日本IP中最大的代理公司，希望各位把握好真正的对于IP了解的机会，确实让IP能为你们公司添砖加瓦，也希望你们找到IP跟你们的结合点。

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