9月24日下午，GMGC国际部资深总监Maxim和Vungle CEO Zain Jaffer在第三届全球移动游戏开发者大会上针对“视频广告：真正能吸引用户的广告”的话题进行了精彩的1+1对话。以下为对话实录：

　　Zain Jaffer：大家好，我是Vungle的Zain，我们公司2012年建立，现在产值是2100万美元，我们有100多个人，在四个国家建立了办事处，在北京也建立了办事处。

GMGDC1+1对话：把视频广告当作游戏体验的过程就对了

　　首先简单介绍一下我们的未来是什么样的，我们看到现在有什么好的技术呢？我们有智能电视、平板电脑，现在给他看报纸，小朋友就扔掉了，电视放在他面前，他可能就会触摸，我们现在进入这个世界是不一样的，我们这个世界已经发生了很大的的变化，从传统纸质打印的世界进入新的世界。新的世界APP已经融入各个角落，比如智能手机、平板电脑，现在在电视上也有很多APP，还有很多虚拟现实中，我们在不同设备上都会有新的APP。大家看视频的时候觉得特别讨厌广告，广告不是好东西，我们公司就想改变人们的这种状况。大家从这个图里来看是我们广告在APP里面主要的收入来源，我们在2017年的时候整个生态链就会得到更好的发展，在2017年大家可以看到广告收入是很高的，我们正处在生态链的过程当中。我觉得现在的视频广告是最好的端对端的广告模式，比如大家看到的是一个玩家正在玩游戏，玩这个游戏的时候保存，打游戏之前可以看到一个视频广告，这个视频广告已经整合到这个过程当中了，所以你会觉得这个游戏广告是打游戏过程中自然而然的附加物。

　　Maxim今天穿得非常奇特，他没有穿鞋，也没有穿袜子，可能这就是我们的命运。早上我们还带了我们的袜子，但是我觉得你应该得到这双袜子，这是我们旧金山来的袜子，今天我就先送给你。

　　Maxim：谢谢你，能让我赶快把袜子穿上吗？我觉得光着脚在上面走是挺不舒服的。是的，当我在穿袜子的时候。Zain Jaffer你是第一次到中国吗？

　　Zain Jaffer：是的，昨天晚上才到成都，从旧金山过来飞了16个小时。

　　Maxim：这是你第一次来中国，你昨天才到中国，但是你已经决定在中国建立第四个办事处，在北京大概有多少员工呢？

　　Zain Jaffer：北京现在有6个人，这个月可能有10个人。

　　Maxim：你在北京有10个人的办公室了，你还没有来过中国，这是挺神奇的，你没有来中国你怎么做这个决定的？

　　Zain Jaffer：首先是我有了孩子，我成为父母，成为父母之后我就挺难到处旅游。但是第二点，我想去中国，很多人说你疯了，中国竞争这么激烈，你不可能成功。但是我认为正好因为竞争这么激烈，我才要来中国，来中国之后我才能和他们竞争，因为你不能忽略13亿人口的市场。我不是美国人，但是我想我们是全球的公司，我们从公司成立的那一天就有这个理念，我们是全球公司，我们要在全球各个地方开展业务，利用我们在中国找到的机遇。

　　Maxim：还是有很多西方公司怕中国，叫中国恐惧症。我完全觉得你没有中国恐惧症，我先欢迎你来到中国。

　　Zain Jaffer：我也很高兴来到中国。

　　Maxim：我们简单地聊一下，就是你看到的中国跟美国市场最大的差别。

　　Zain Jaffer：我觉得两个市场都有很大的差别，我想说其中的一个共同点，很多人可以上台告诉你这个市场不一样，中国人不喜欢付费，中国人的时间很细化等等，他们会有很多话告诉你两国的技术设施不一样。但是我想说相同点，大家都是人，只要是人我们就有共同的爱好，我们有共同喜好的东西，我们希望得到奖赏，我们希望有安全感等等，所以我们喜欢的东西有的时候是一样的，我们可能用金钱换时间，或者用时间换金钱，你喜欢的东西可能会买他，你喜欢一个东西可能花很多时间研究，我想这对于所有人来说是非常重要的共同点。所以当我们看西方这个市场的时候，很多人都是付费来买这些APP，但是慢慢的购买过程中可能就会出现很多广告。以前传统的广告可能慢慢的就消亡了，但是慢慢的这个视频的广告又复兴起来，这也是市场发展的趋势。这样的话，很多新的游戏在APP里面就会加入很多视频广告。

　　Maxim：你觉得视频广告跟其他传统广告来讲最重要的好处是什么？

　　Zain Jaffer：第一我们要非常相信，因为视频是我们用户体验的一个部分，不能完全当作广告，不能简单当作宣传，你告诉别人是广告那肯定不行，要当成人类体验的过程。

　　Maxin：我也打过很多游戏，我也看过很多广告。我发现有些视频挺短，有的视频广告长，让人很不舒服。为什么你还要做长的广告？

　　Zain Jaffer：很多人不喜欢看长广告，30、45秒就不错了。但是我们做的视频广告是要让人赏心悦目的，首先它很短。同时把很短的视频能添加进去，开发者可以自己决定到底什么样的是他们想做的，比如5秒钟、10秒钟，这么长的时间，可能我们的用户希望看到这个视频的广告是非常片断的，而不是每个广告是非常长的，让他不舒服的。

　　Maxin：对，用户的体验当然是非常重要的。

　　Zain Jaffer：视频广告你可以不用在一个时间段放很多广告，你的焦点可以放在怎么使看视频广告是很好的欣赏过程，比如游戏里面的一个角色死了，中间可以加入一个视频的东西能够解释一下为什么这个角色死亡，就是视频广告加入情节当中，把视频广告变成我们APP当中非常自然出现的东西。我们可能建议开发者做一个频率调查，到底用户什么时候希望看到这样的视频广告，我们在西方做的时候会做这样的调查。在中国也是一样的，就是如何能够使我们的视频广告变成整个欣赏过程中非常自然的部分。

　　Maxin：Vungle现在在做APP的食品广告，你们为什么要做这个视频广告呢？

　　Zain Jaffer：我们为什么只做APP，因为APP是非常特别的市场，它的市场份额是很大的，但是是非常独特的市场。我想做一个事情应该有这么一个焦点，如果你想做很好的，比如你想做游戏，如果你是最好的内容提供商，你是最好的游戏的话，当然我们如果跟你合作在你最好的游戏里面加入视频广告，我们得到的效果当然是最好的。

　　Maxin：是的。时间飞逝，您还有其他跟中国朋友分享的吗？您下一步的打算和给中国同事提供什么样的机会。

　　Zain Jaffer：我想告诉大家，我们对中国市场非常非常严肃，我作为CEO不可能经常来到中国，但是我们有非常负责任的团队在北京，能够在很短的时间建立我们的办公室，虽然我们只有10个人，但是我们会一直坚持在中国开展我们的业务。

　　Maxin：好的，谢谢Vungle参与我们的规划，谢谢你送给我们的袜子。

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