导语：

　　2014全球移动游戏开发者大会(GMGDC)于9月24日在成都世纪城举行，各方手机游戏精英齐聚一堂共享开发经验。成都尼毕鲁公司的CEO杨祥吉进行了主题为“手游大佬最怕员工知道的那些事儿”的演讲。

成都尼毕鲁公司的CEO杨祥吉

　　以下是演讲实录：

　　现状：手游创业“九死一生”

　　手游大佬最怕什么?他们最怕，第一个是老游戏业绩下滑，现在中国所有手机游戏的生命周期都很短，有的冲上去在排行榜上两三天就不见了。第二个怕新游戏不成功。现在中国手游大部分公司的新游戏都很难成功，包括后续的产品都不成功。第三怕，最怕骨!干!创!业!。

　　当前手游创业的现状可谓“九死一生”。为什么?

　　第一，我们的蛋糕实际上在变小，从2013年开始大家不看好手游，到2013年巨头疯狂进入手游。巨头把吃奶的力气用完了，像腾讯所有的研发团队都在做手游，还有360、百度、阿里、盛大，个个都是50亿美金，100亿美金，动辄上千人的团队，他们的杀入，让创业者的蛋糕变少了。而这个蛋糕增长缓慢，以至于连腾讯近期都在下调他们2014年下半年手游收益的预期。

　　第二，抢的人更多了。根据各渠道的报告，每个月都有一百到几百款新游上线，然后中国的A股公司看到手游火了，就成立了手游专项投资基金，他们不懂游戏，但他们有钱，他们有资本平台，他们动辄就是五亿，十亿，二十亿并购和投资各种各样的手机游戏初创公司，不少从业者学到点功夫就辞职创业。

　　目前新产品的成功率是日益下降，现在低于10%。竞争的急剧增加会使得产品的研发成本大幅度的增加。这个增加主要体现在美术成本的增加，现在我们看到很多创业团队他们融资，融的金额是越来越大，其中很重要的原因是他们需要去拿钱做更好的美术，所以现在赚得比较多是美术外包团队，活都接不过来。

　　竞争的加剧使得我们新产品的研发周期大幅度提，最早蓝海的时候是三个月、六个月就可以出一款产品，现在是六个月，十二个月，十八个月才可以出一款像样的产品出来，出来之后很有可能一年，一年半之后就没有了，国内就几乎没有连续成功的手游创业公司。连续成功的手游主要来自腾讯、完美、网易等巨头，据说这两天的中国区的苹果商店排行榜前20名里面大概有三四个网易的产品，这些大公司有很强的研发实力、产品实力和资金实力，以及营销能力。

　　机会：投靠好公司，走向全球化

　　我们手游创业该怎么办?是不是就没有机会了?今天就跟大家隆重介绍我总结出来的手游创业的绝世武功。

　　第一，就是找一家好公司投靠。比如找一个重视产品的公司，老板比较慷慨，给你股份，帮你实现财务自由。哪儿有这样的公司?我今天跟大家推荐一家这样的公司，比如说“成都尼毕鲁科技公司”就是这样的公司，他已经到证监会了，我们现在敞开胸怀欢迎大家的加盟。

　　假如对加入好公司不感兴趣，非要创业怎么办?绝世武功三个字：针尖化。首先要明确自己的定位，针尖化就是讲定位。一个创业团队定位是什么?针尖化在手游行业具体的描述是一个公司只做一种游戏的类型，把这个类型做到极致。

　　比如说德州扑克，这是一个非常细分的小市场，在中国就有这样一家公司叫“博雅德州”。他去年六点几亿的收入，就是一直做博雅德州。假如你做德州做得非常好，你做第二套的时候，全套的代码和全套的用户都有，你比一个新来的更有优势。所以你什么游戏都做的话，不能形成自己的核心竞争力，不能形成特殊继承式竞争力。

　　第二个是全球化。刚刚在日本结束了一个叫“东京游戏展”的活动，他们的一个会议的结论就是“日本游戏的未来在哪里?日本手游的未来在哪里?在全球化。”日本这些公司基本上他们现在活的很不错，但他们很明白，未来就在全球化上。

　　案例：中国公司也能做全球化游戏

　　我们中国公司能不能做全球化的游戏?可不可能?有没有成功的案例?其实有很多。我这里列举一个。

　　《英雄战魂》是北京的一个公司做的，这个游戏好象在国内没那么火，但是在国外是很成功的，他在韩国创下的记录是一个月3千万到4千万的流水，只在韩国一个国家。在日本和俄罗斯也是比较成功的，在东南亚也是一样的成功。所以《英雄战魂》这款产品大部分的利润来源不是在中国大陆，是在海外，他们现在以30亿的价格卖给了上市公司，一个公司，一个团队，一个产品在全球市场上，用一年多的时间以30亿的价格卖给上市公司，这是非常不错的成果。

　　《啪啪三国》现在的流水也是非常好，在日本、港澳台和韩国也很成功，该游戏主要的收入来源也不是中国大陆。

　　而中国公司在全球化市场上第一个取得成功的，实际上是《haypi kingdom》，这是上海的一个公司在2010年做出来的，是第一个策略类的手机网络游戏。这个游戏在2010年是整个美国收入全球的第二名，全年收入的第二名。我去他们公司拜访过，这个公司没有老外，全部是中国人，他们现在应该是80个人左右的团队。

　　还有《银河帝国》也是能够证明中国团队可以做世界级和全球化的游戏，《银河帝国》是我们公司2011年推出的产品，它是第一个太空题材的网游，在手机上的，我们时机抓得很好，大概在上线三到六个月之内就拿下了全球30个国家收入排行榜的第一名，其中还包括美国收入榜第一名。

　　《Age of Warring Empire》，这是北京知名新的产品，该游戏在国内不成功，但是在欧美很成功。该公司的主要收入来源也是这款游戏，知名新通在几个月之前以27亿的售价被卖给了国内的上市公司——中国传媒。

　　补充点，《博雅德州》排名第一的市场是泰国，该游戏在欧美没有出路，在亚洲却做的非常好。《Iron Force》的灵感来源是坦克世界，创业团队把它做到手机上了，这个游戏现在是2000多万的流水，他们是北京十几个人纯中国人的团队来做的。

　　成都公司离安卓渠道特别远，他们在国内做得不太好，做海外却尝到了甜头。海外的市场非常大，东边不亮，西边亮，几十亿人口的市场总有机遇。

　　所以中国公司能不能做全球化的游戏?我们这儿有这么多案例，充分证明是可以做的。无论是亚洲、中日韩、东南亚、欧洲、美国、南美，中国的新公司出海完全不存在障碍，只要你愿意去做就一定能做好。

　　资金：天天投平台助力创业

　　创业的资金从哪儿来?现在有一个新的方法叫做“众筹”，这在美国其实是比较火的，在全世界第一个成功的众筹融资平台上面，有20%的项目是手游项目。手游不断的重组分裂都需要资金，所以初始资金从哪儿来?这个平台叫“天天投”。

　　现在有十家顶级投资机构，携2亿资金，你只要上传就可以有人跟你对接了。就是你先发送你的商业计划书到“天天投”，在“天天投”指导下改进商业计划书，“天天投”推进给行业大佬、VC大佬，甚至大R玩家，实际上是缩短了开发、运营与真正核心玩家的距离，还可以公开筹集资金。

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