导语：

　　9月24日，2014全球移动游戏开发者大会(GMGDC)今日在成都世纪城举行，各方手机游戏精英齐聚一堂共享开发经验。蓝港互动CEO王峰进行了主题为“红海时代下的手游研发，如何走好第一步”的演讲。

蓝港互动CEO王峰

　　以下是演讲实录：

　　究竟手游市场是蓝、还是红?说法各异，我的看法很悲观，虽然市场很大、但千军万马过独木桥，能成功的仅占到百分之几。很多人说“小团队反而有创业精神，更容易成功”，但相对来讲，我觉得很悲观。

　　手游很矛盾，一方面我看到人很多人在开发，研发做得很好，也得到了发行商和平台商的鼓励，他可能明知道你会失败，也会让你做。所以今天谈手游研发和运营，我认为是红海下比较难的情况下去思考，有什么体会?

　　回顾十年成功路

　　在我过去十年里参加过的项目，有的是我在金山做高管的时候，我在金山上任前负责游戏三四年的时间，早期负责软件，后来干游戏干了几年，看到和体会到了一些东西。我们很幸运在当时的PC端游时代，我的业务里面包括了几款游戏做过一千万月流水，那时候不叫流水，我经过了端游时代三款游戏，过了一千万，而且是计费的，是那种点卡加月卡的模式。后来就开始出来创办了蓝港在线。

　　2007年在一对VC鼓动之下就创业了，一创业我就发现市场出现了大变，从端游时代的收费到道具是一场空前的革命，这场革命意味着消费体验的变化，成长节奏、玩家系统、商业系统，甚至可能是物品交易，乃至拍卖方都在变化。我们当时都是持抵触的心态去看的，觉得不是游戏，随便卖道具是好游戏吗?于是我们重新开始思考，我们如何做免费游戏，但当时做免费对于我来讲是非常痛苦的过程，而且是被动式的过程，因为原来做收费游戏，再做单机游戏是不容易接受的。

　　09年之后我们做了页游，做了两千万，市场好了一些。再过两年我们发现市场又变了，也就是说这场变化比前几次的变化更加的强烈，也就是设备的革命，前几年的变化是商业形态，产品形态是C和B的变化，但是这一场变革是从PC到了移动设备，所以前年我们下定决心做移动游戏，把一切的心思都放下。我们很命运《王者之巅》我们做到了4500万，《苍穹之剑》十月上线，一月份峰值过了4000万，台湾发布的时候有1200万。所以我们在一年时间里面发了三种，类型迥异：第一款游戏是格斗，第二个是RPG，第三个是回合式的游戏都过了千万，所以比较幸运。

　　接下来激烈的市场竞争我们怎么过，不容易。在我过去人生十年里面，我整整跨越了四个领域，同时又在打工，创业，投资三个领域走过，跟我王峰相关的名称，上千万，上亿的有15款。如果从这方面讲的话，可以用来教育年轻人，一般性的规律很重要，你上一款游戏可能过千万，但并不意味着每一款游戏都是会过千万。

　　研发不可不关注的八点看法

　　接下来我们来看看蓝海的部分。昨天晚上我跟我们成都游戏巨头杨同学喝酒到两点，他说“今年要开发，确实要立足全球开发是非常大的机会”，因为在三年左右时间里，全球手游盘子有两千亿。苹果的IOS市场就分布在全球155个国家，只守住中国市场是很可怜的。创业要做更大的市场才有血腥。

　　后面是我个人的八条看法，有些是判断，有些是臆断，供大家参考。

　　一：不要被别人的成功所迷惑，选择做自己最擅长的类型，切入研究设计。

　　二：思考设计哲学，不抄表现形式。游戏是个视觉产品，这个当然很重要。但是要做大的话，表现形式背后更多的设计哲学是什么?很多体验只有深玩之后才可以感受。

　　三：核心养成线简而深，收集玩法宽而广。核心系统不要做杂了，要从复杂做到简单。只有碎片时间，没有碎片玩法，碎片玩法其实是抓住玩家碎片时间，在碎片时间里面抓住他们想要的东西。

　　把RPG的关卡做成简单的系统，或者在战斗里面加入很爽快的割草式的战斗，让玩家更容易获得。这时候游戏怎样赚钱?怎么样让玩家继续玩下去?现在所有的游戏都叫卡牌化，如果一定把卡牌化加一个核心就是收集。

　　你就要多反思，你的产品，你的IP有强大的世界观吗?玩家在收集的时候有好奇心吗?这一定程度上是《刀塔传奇》大火的原因，各位可以看看早期的LRPG里面没有什么RPG的，而现在RPG很疯狂，因为收集，这个收集狭义来讲跟职业、角色相关。

　　四：制作人直接关注美术设计，丑是不可被原谅的。在手机游戏时代，这么市场激烈的竞争，用户选择你，大部分是看第一感觉，漂亮不漂亮，丑是不可被原谅的。

　　因为我们做的娱乐产业，创意的东西谈不上美丽还谈什么。我们蓝港很多制作人都是项目经理出身，程序员出身，但实际上是什么出身不重要，当你承担责任的时候，你要把美术当成极其重要的东西。

　　我也注意到有些产品极具艺术家气质，所以美感是很重要，做产品的人多读一些美学的书，去看看画展，因为熏陶很重要。

　　五：让发行团队尽早介入研发过程。

　　很多研发团队喜欢这样讲，“老大，你放心，别的我不行，研发是我擅长的”。这句话是非常荒谬的观点，互联网的游戏是互联网加服务。像我们蓝港自研和运营办公是放在一起的，因为在发行中要建立很多用户体验，要对产品设计提出质疑的细节，各位开发商要尽早找发行商，为什么?因为小团队拿了钱之后，你的钱不可能再融资了，VC不会再接棒了，马上接棒的是发行商，发行商不一定会投资，但至少发行商会给你一些建议，至少绑在一起，不会让你死。

　　六：优秀的吸量与适配不亚于甚至超过于存留率与付费转化率。今天的手游是建立在大大小小的品牌联运上，机器配置是要命的问题，所以要首先关注吸量和适配。当我们努力做好策划、游戏细节之后，你的吸量没做好也就完蛋了，吸量的设计跟营销是一样的道理，很多产品营销是自营销。

　　七：宁可让少数人尖叫也不要企图定位于老少皆宜。这个时代应该做什么样的产品，今天是什么样的时代?粉丝经济的时代，这是一个表层，我觉得这个时代是人人皆为自媒体，人人在分享和炫耀的时代。当我们早期分发一个产品，搞了一些记者、媒体、电视台帮你报告，你就越红。但现在是什么?现在是你的产品有没有人为你尖叫，也不要说什么“我的游戏老少皆宜”，宁可只有十分之一的人尖叫，也会呈爆炸的趋势，为什么?今天是社交团体，社会化媒体传播，是人人为自媒体。

　　立项的时候，就要做极其酷的产品，哪怕很少人知道你的东西，他们说很赞的话，他的朋友都进去了。

　　八：为90后设计游戏，18-24岁的玩家占据用户群体的2/3。我相信这些数据是事实，因为年轻人的荷尔蒙旺盛，喜欢接受新鲜事物，所以游戏玩家在过去十年里是18-24岁，90出生的属于我们用户群里面的上线，从这个角度来看，我们回头审视一下你的立项，立项如果要是怀旧的话，我就想问你“你现在要卖的，推的玩家，他们在想什么”，你再看看现在动漫那么火，为什么?因为时代变了。

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