国内的手游行业产业链目前划分为研发商、发行商、渠道商等几个环节。毫不夸张的说，邓紫棋的歌曲《泡沫》有多火，这个行业就有多火。正是国内不下百家的安卓市场和越狱渠道，造就了如今繁华的发行环境。

　　近期不乏发行商登陆纳斯达克的喜讯传来，但业内看低的声音却愈发强势，诟病的正是其“中介”性质。笔者认为，两年的高速发展，手游今年将进入瓶颈期，发行业务势必重新洗牌。

　　美丽的泡沫，什么时候开始一触就破。笔者身边的一个案例，能映射出发行领域潜在的变化，也是如今中小发行商的真实写照。

　　北京的一家新晋手游发行商，拿第一款产品版权金就敢砸1000万，在他们自己看来其实是0版权金。因为研发和发行之间存在对赌协议，如果月收入达到3000万，研发商会将版权金全额退还。是什么让这家公司如此自信，走进这家位于三里屯SOHO的创业团队，发行负责人曹吉峰讲述其中的变革。

初见科技旗下产品

　　北京初见何许人也?

　　北京初见科技成立于2014年5月。圈内朋友看到“初见”两字，都以为我们是一家相亲或交友公司，实际上我们致力于移动游戏的全球发行，帮助更多的研发商走向成功。

　　公司的名字取自纳兰性德的“人生若只如初见”。美好的事物往往第一眼看见就能感动，在与每家CP的合作中，我们时刻保持着第一次见面的美好，坚信最初的直觉，始终保持那份强大的力量。

　　对赌协议从何而来?

　　这款产品的研发商是来自上海的疯狂工作室，30人的团队且非常稳定，有多年的端游开发经验。首先，我们对产品的评价非常高，属于市场稀缺，再者双方都很认可彼此的理念。虽然是初见的首款产品，但敢于出价1000万也表达了我们的诚意和决心。

　　移动游戏发行的现状是很多发行公司签一堆产品，但成功案例屈指可数。初见坚持精品发行策略，平均一个季度只推一款产品。我们可以不出手，要代理就做到最好，即使亏钱也要对CP负责。我们有这份自信，才敢于拿1000万和研发对赌。

　　初见缘何如此自信?

　　对于产品引入，初见是胆大心细、敢于亮剑，同时做到知己知彼。签约之初，产品完成度还不到60%，核心玩法我们相当满意，就下定决心要推一款3000万月流水的产品。随后利用在上海的关系，对研发做了摸底，我们要求团队也得靠谱。

　　不同于一般的“贸易”公司，二次研发是初见的核心竞争力。初见代理的每个产品，至少会安排做过月收入3000万以上项目的制作人带队，初见的团队还有做过月收入过亿的主策，特别在产品的商业化调整上非常强大。公司架构上，我们特设了支持组，主要职责是优化UI、UE、美术，并在策划和数值上给予强大支持。如果研发需要，初见技术上也可以直接进项目组。

　　此外，初见将投入强大的市场营销。很快，大家就能看到由一线娱乐明星领衔的全国海选活动，同期还有知名音乐人创作的主题曲和MV，网络红人担当主演的微电影也会陆续发布。我们相信在市场的强力推动下，将对几亿手游玩家产生影响。

　　签约产品进度如何?

　　这款产品已经进行过一轮测试，一般发行商会找免费资源，我们的形式比较特殊。首测的用户都是通过CPA购买的。在不同的渠道，选择的ICON、名称，甚至简介和截图都是不同的。我们要求各项尽可能做到极致，不仅测试产品的相关数据，也完成了转化率、压力等各项测试。

　　内外兼修，这是首测的目的。现在，渠道在催促我们尽快上线，我们也在不断的努力中，争取早点和玩家见面。

　　后记

　　当发行商在鼓吹重金签产品和拿大IP的同时，更应该潜心做落地的工作。而海外优秀产品想进入国内市场，发行商的本地化优势更将凸显。面对行业的变化，发行商最应该扣心自问，敢不敢接受冰桶挑战，让自己先从这个浮躁的行业中冷静下来。

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