IP究竟对产品起到什么作用？为何端游和页游时期对于IP的需求没有这么大？在刚结束的CJ上，竹琳玉也在易观等活动中向业内资深人士进行了求教，并整理了不完整的资料，供大家参考。

　　ChinaJoy期间举办的一场网络文学游戏版权拍卖会盛况空前。参拍的6部作品全部成交，成交总额达2800万，平均每部467万。更玄乎的是，其中有一部网络小说，要到今年10月才会开写，仅凭一个题目和一个创意，游戏改编权就卖出了810万。

　　由此可以折射出来近期IP热的火爆程度。IP成为游戏产业的一个话题，而且话题的热度远超过端游和页游时代，不仅仅成为各种论坛会议的主要讨论目标，各种IP交易会爆出的天价交易也时不时让眼球掉一地。而在朋友圈和QQ群中也充斥着各种兜售IP的各色信息。

　　为何手游时代对于IP的需求如此迫切？

　　经过2年的发展，移动互联网人口红利已经达到一个平台期，需要寻求新的突破点以获取用户的增长。任何一个产品或者行业都有自己的核心用户和边界，在移动游戏启动的初期，核心用户已经可以满足产品和平台对于用户量获取的需求。而随着产业的发展，突破边界获取更大范围的用户，是任何一个产业都必须冲击的一个临界点。而在移动互联网领域——IP是最佳的催化剂。

　　产品生命周期的缩短，用户获取成本的增加均导致了对于IP吸量的需求。经历了端游和页游高速发展后，游戏的生命周期明显变短，借助现有IP快速进入成为捷径。

　　点我网络副总裁薄彬认为，IP价格如此之高，主要有三个原因，“一是可能有投机倒把行为；二是跟风；三是无奈投入，比如有的游戏公司产品就卡在版权方面了，只能出高价买下来。”

　　也因此，IP购买领域出现了如下几种说法：

　　用户或者流量获取说

　　任何一个产品的需求都是以用户为基础的，没有用户就不存在所谓的产品运营，因此无论是单个产品还是平台，用户都是最根本的。而一个好的IP所覆盖的大量的用户群体，降低了游戏产品获取用户的门槛，因此受到平台和CP的追捧。蓝港发行中心常务副总王世颖认为： “IP对于玩家来说更多的是熟悉感，违和感。比如有一些约定俗成的东西，一句广告语或者是一句歌词‘我们是害虫’，大家都听过这些内容，因为熟悉所以会起到带量的作用”。

　　而以网络文学为例，其到底读者数量如何？除了平台自己之外，估计就只能是秘密了。

　　世界观说

　　这是行里比较流行的另一种说法，国内游戏设计者普遍缺乏大的世界观的设计概念，因此借用现成IP的世界观，可以更好的建立产品基础。

　　一直以来游戏都是离盈利最近的一个产业，因此在世界观选择方面，游戏产品更多的是选择重对抗类的产品。赚钱游戏的世界观，隐约体现了现在的生活方式。游戏就是发掘人性的黑暗面，发掘的越深，游戏就越成功。重点是，消费者的心理诉求，需求点是什么。

　　被逼无奈说

　　大家的产品差不多，IP将成为一个有利的竞争砝码。也许这是产品同质化时代的一种无奈。

　　业内也有很多企业一边做产品，一边谈IP，或者抱着等IP方找来了再说的心态，这就形成了点我网络副总裁薄彬所说的卡在IP上也是一种普遍的现象。

　　资产积累说

　　移动游戏的快速发展，造富神话不断出现，很多公司被询价或者收购，导致了很多企业通过购买IP来获取资本市场的高估值。

　　IP垄断说

　　游戏行业从来不缺金主，因此走自己的路，让别人无路可走也成为了某企业的常规做法。IP拿到后多年不见动静的比比皆是，其内在想法不言而喻。

　　IP的价值几何

　　既然行里需要IP，那么IP的价值如何评估呢？

　　实际上，游戏行业使用IP在端游时代就已经有了，完美的诛仙、武林外传都是非常成功的例子，而在页游时代也大量存在网络文学改编成功的案例。唐家三少强调，目前的IP价格是合理的，“一个好的IP能带来很多效应，就像开车，顶级IP能保证稳定将一辆车速度推进到60码，也许游戏保本只需要30 码，其他收入多少就看游戏开发商的研发能力和游戏品质了。”唐家三少甚至强调：自己可以和游戏厂商“对赌”，某部作品改成游戏能保证月流水达到某个水平， 比如1000万-3000万月流水。对作家而言，游戏比较容易赚钱。

　　在CCG期间，竹琳玉(琳琳)有幸拜访了世纪华创总经理孙剑，该公司拥有大量日本动漫企业的IP，包括奥特曼、柯南、小丸子、EVA等。对于游戏与IP之间的关系，多次强调双方是相互吸引，IP不是雪中送炭，而是锦上添花。

　　对于如何计算IP价值，简单概括了三点：

　　1.用户吸引力；

　　2.IOS的点击成本，流量成本；

　　3.ARPU(Average Revenue Per User 每用户平均收入)的转化率和用户粘着性。

　　手游时代，引流越来越困难，导致对于IP的需求很大，而IP的价值在于为游戏提供先天的故事背景，既能限制同类型对手，也能在短期内高效聚拢原作粉丝，令其转移到游戏，从而获得首批忠实用户，让游戏未出先火。这也是为什么只要是西游、三国题材的游戏，多多少少都能赚上一笔的原因。

　　是否有了IP就一定能成功

　　“一个成功的IP能让移动游戏的用户人数增长3倍，厂商纷纷争夺IP的背后，折射的是游戏行业竞争日趋激烈的现状。厂商必须通过先期导入用户快速吸量，随后进行找准核心用户提升ARPU值获取第一桶金。”据统计，知名IP改编手游能比普通手游多带来30%的玩家，以一款游戏10万人同时在线计算，意味着多出3万玩家。电视剧《爱情公寓》的同名手游在《爱情公寓4》播出同时上线，开服前3日的累计下载已过300万，日充值也连续破百万元。

　　然而IP不是万能，这在端游和页游时代就已经不断被验证，在用户导入后，由于产品自身的原因，没有成功的产品不胜枚举。

　　IP授权行业的乱局开启，购买企业如何规避风险？

　　实际上，从琳琳接触的一些传统IP授权企业来说，游戏授权对于他们来说是一个新课题，而且在整个授权的营收中占比仍处于较低的状态。而在行业中较为活跃的大多为中介类型的企业，因此也不难理解当前乱象丛生的情况。在此情况下，购买企业如何规避风险呢？

　　授权人是否真的拥有授权的权益

　　中国动漫企业一直在行业中处于较为悲剧的地位，也因此很多IP在早期就是出让了授权的权益，而在出让过程中也没按照相关的法律法规进行权益的转让，因此就造成了授权权益链的不完整，从而到导致了获取IP方面的潜在风险的增加。

　　同时，海外IP的引进，也要考虑其引进的流程是否符合中国相关的法律法规的规定，这点需要各公司的法务进行详细的甄别。

　　授权方无节制的授权

　　游戏行业对于IP的强烈需求，往往会对IP授权方造成巨大的诱惑，在高额的现实利益的驱动下，IP企业的急功近利，出现授权数量无节制和授权类型无限制的情况屡有发生，致使IP价值贬值的事情屡见不鲜。例如，在CJ期间，碰到多个休闲类型IP的授权方，将IP授给完全不合适的重度游戏类型，从目标用户群体到产品都很难评估其结果如何？甚至可能对品牌本身造成伤害。

　　擦边球透支品牌本身

　　使用擦边球的IP在行业里面已经是一种常态，而当正规的IP引进后，用户已经被擦边球IP洗过很多遍，这无疑是对正版IP引进企业的一种潜在伤害。

　　监修风险

　　监修可以说是同日本IP企业合作的一场噩梦，往往因为监修问题导致产品的延期，甚至无疾而终。

　　Author：竹琳玉

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