Dreamobi Korea(CEO)李弘毅带来韩国手游市场现况及主流推广方式解析

　　今年China Joy 期间，Dreamobi与口袋巴士在上海Liquor factory酒吧联合举办了“出海，起航!——海外手游的内容与市场探究”经验分享沙龙。来自D2C的CEO张晓雷、Dreamobi Korea CEO李弘毅、Efun联合创始人杜潇潇、中手游海外市场总监周橹舟等嘉宾分别就日本、韩国、俄罗斯以及港澳台等地区的海外手游市场以及发行推广进行了深度的分析和经验分享。

　　近年来随着智能手机的大规模普及以及安卓系统的高速发展，受影响最大的当属韩国。据韩国文化部表示，今年韩国的手游市场将有望突破万亿级别。从韩国远道而来的Dreamobi Korea CEO李弘毅先生从韩国人气游戏的特征，玩家兴趣，高品质的本地化，渠道动向以及市场推广手段等多方面为大家剖析了如何进军韩国市场。

韩国手游渠道占有率(收入基准)

　　韩国的主流OS是Android OS，虽然IOS的占有率为15%，但是其收入比重只有5%左右。GooglePlay, Tstore, NAVERappstore 3个渠道基本上占了整个市场的90%，而这三家这些都是安卓渠道。

红色部分为中国游戏

　　2014.7.25收入榜为基准

　　上表是韩国手游的主要渠道收入榜现况，从中可以看到GooglePlay上靠前的游戏基本上都是休闲和轻度RPG，并且Kakao游戏占了大部分位置中国游戏在Tstore和NAVER上显示了强进的势头，以重度PRG为主。Tstore上中国游戏经常占据第一，从去年11月份开始到5月份收入榜第一一直都是中国游戏天神传, 前几名的也基本都是中国游戏。GooglePlay目前虽然没有中国游戏占据前十名的，但是去年‘天神传’曾经进入过前十， GooglePlay比Tstore总额要大很多，进入前十可以说是成功大卖的象征。‘dragon guard’是今年最成功的一款中国产品，曾进入过前十，目前排名基本上在15名左右，所以中国游戏进入前十也是有充分的可能性的。NAVERappstore是生长的非常快的一个渠道，目前正在追赶着Tstore的收入规模。虽然目前渠道排名还不是很高，但其多样的推广方式，对于扩大知名度有着极大的优势，是个必不可少的渠道之一。

　　韩国玩家喜欢新的内容：希望不停的更新新的可玩内容，希望有新的人物和时装，经常更换新游戏。他们非常重视视觉效果：游戏的效果决定了玩家是否下载，玩家喜好最直观简单的UI。韩国手游的玩家年龄层划分十分明确：一般休闲游戏玩家是1~20岁女性较多，BU高，但是ARPPU低。深度游戏一般20~30岁男性为主，BU一般，ARPPU高。韩国玩家希望高质量的客服服务：购买及退款处理过程要迅速，希望客服对于玩家的问题给出最正确地答复，如果出现问题和障碍，希望获得补偿。

　　韩国手游市场的市场需要的开发要素有四项，分别是渠道评分诱导，CPI SDK植入，PUSH提示以及游戏内的系统活动。在特定的等级或者条件下诱导玩家去相应的渠道评分，可以给些适当的奖励。评分对于一个游戏是非常重要的，因为在韩国刷评分是非常昂贵的。激励型的市场推广时是需要去除重复的，效果又好，又节省市场费。游戏相关的活动，公告基本上都是通过push提示发送给玩家，有此功能可以保证瞬间提升DAU30%左右。丰富又直观的系统活动，可以带动玩家的游戏乐趣和积极性。

　　在做市场推广时需要注意几点，首先关于CPI，要对能消耗的量，能达成的排名有一个预测，需要对排名有个控制，而不是上来就猛砸。各种推榜的方式性质不同(CPI/CPE/CPA)，转换率，消耗量都不同，要适当的根据需要选择不同的方式。每个渠道进行CPI的媒体要适当选择，对市场费要把控得当。提高排名带来自然流入才是最主要的目的。第二关于线上广告，虽然大部分广告都是根据点击率来判断广告效果的好坏，但是每个广告网页都有自己的特性和用户群，了解这些特性和用户群是否适合自己的游戏才是最重要的。并不是用户群越多效果就越好，而是要判断有多少玩家是可以真正的转换才是重要的。

　　上线初期自然以导入用户为主，但是中后期则要重视玩家的质量，以玩家转换率为主。最后关于线下广告，比如做地铁广告时需要知道首尔哪个地段人口最多，每个线的特性，哪个位置最好，最明显，最直观。在等待地铁进站的时候人们有可能最关注位置是什么等等。

　　总之，做韩国手游市场推广时需要考虑游戏分析及目标对象设定，市场推广渠道分析，通过经验来分析和判断，最终做出最有效且适合自己的市场方案。一个好的市场方案并不一定能给游戏带来绝对的成功，但一定会让游戏飞的更高更远。

　　Dreamobi作为新兴的海外渠道和发行推广平台，致力于帮助更多国内CP打开海外市场，专注与欧美及日韩市场，优秀的国际团队提供最专业的落地方案， 是目前国内第一家也是唯一一家针对于手游海外推广的专业公司。

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