7月31日消息，2014世界移动游戏大会今天在浦东嘉里开幕，在开幕式结束后，高峰会首先进入“十变五化——移动游戏产业的聚变”主题，国内外企业嘉宾针对移动游戏产业近两年的爆发与聚变，分别做了分享演讲。

　　谷歌全球游戏合作伙伴关系总裁Sergio Salvador就“适配盈利助推业务发展”为主题，进行了演讲。Sergio Salvador表示，这是自己第一次来参加WMGC，所以想来谈一谈游戏行业的一个货币化的趋势。

谷歌全球游戏合作伙伴关系总裁Sergio-Salvador

　　今天我们要谈到的很多内容，其实更多可以延伸到我们这样一些，我们的在线游戏，包括我们的主机游戏，都可以延伸的。如果我们先看一下，在过去十年当中所产生的变化，超过了我们过去几十年发生的变化。从我们这个照片可以看到，左手边的照片还记得吗？如果在我们这样一个，在1970年代，很多人，如果你是在这样一个电子游戏的时候，旁边放一杯香槟是非常迷人的事情。右手边的照片看到越来越多的细分化、碎片化的市场出现了，而且大家都是在移动平台当中玩游戏。包括全球市场当中我们这样的一个新的竞争，还有一个技术的挑战性，也比比皆是。但从我们和我们游戏制造来说，并不是有太大的关系。

　　再看一下其他的挑战，比如说这样个参与度越来越低了。66%的手游其实是在玩过24小时之后就不会再玩了。换句话说，客户其实你愿意付费的这个更加的少，只有1%到3%而已。所以我们看一个在线游戏，游戏主机还有手游，只有极少数的游戏制造商是能够获得真正的成功。而这样，比如说这个游戏，一夜成名，成功的玩家，会获得更好的资源。换句话说，他们愿意更加的参与到更多的活动当中来，但是这些其实跟游戏的制作没有太大的直接关系的。

　　所以如何让我们的游戏货币化的做得更好？

　　首先先看一下我们付费市场的比例。IP，越来越变得是占领市场业务模式，但并不意味着说就是一个很好的，将我们每个游戏套取现金、获取利润很好的办法。其实我们再看一下，我们要问第一个问题，你在玩游戏当中花了多少钱？玩了多长时间的游戏？我们跟游戏开发者聊天的时候，我们可能要看一下，移动游戏当中的一些玩家愿意付费的人数只占到总人数的2%到6%左右。但是这样的一个业务模式，你可能只能在App Store上面前150名游戏开发者才能够生存下来，赚到钱，剩下的人都是勉强存活而已。

　　换句话说，我们再看一下，如果看一下我们这样一些知名的大的游戏开发者会变得越来越大。再看一下我们消费者，他会发现，越来越多的游戏是同质化的，而且这样的一些游戏是没有这样一个新的创新。而且这样一些游戏的开发者，他们既为了要生存的情况下面，没有办法获得更多的资金和资源进行游戏的创新。所以，换句话说这是恶性循环，这样的模式其实是不能够持续的。如果他们这样的业务模式没有继续发展，还是按照现在这样一个模式来走的话，新一代的游戏玩家会认为说你这样一个模式，游戏一定会抛弃掉。你只是按照传统的IPA的付费模式，是没有办法再持续了。

　　我们自己的愿景，对于大家在座的开发者来说，提供这样一个生态系统的工具，让大家把游戏现金化，获取利润的工具整合在一个平台当中。而且我们提出，能够提供正确的人才、合适的工具，让每一个人都能够保证说你能够让自己的用户当中所使用，玩过你游戏的用户当中，都能够换取你现金的收入。但是我们必须要一下自己一个问题，你是不是觉得说，如果说99%的用户都可能没有办法从那边赚钱的，但是还是说你要100%的用户都要赚钱？还是说只愿意赚1%的用户？从Google层面来看，我们希望自己的模式对大家来说是更有用的。我们可以帮助大家做决策的时候更好的执行，这样一个决策的流程和我们之间的沟通一定是要基于数据的。

　　举一个例子，Google对于我们这样一个移动平台的广告的承诺，首先通过我们这样一个平台和生态系统，你们可以和一百万个移动广告商联系，而且你们可以通过这个，上面支持五万个APPS的平台，跟我们超过数百万家的广告商进行整合。而且我们大家也能够让大家直接使用到我们自己的SDK。通过这样的一个模式，使得让大家的IAP能够利润实现最大化。尤其是我们提供这样一些技术，像我们非常高兴的看到，我们所有的网络优化，而且都是为了帮助我们在提高速度的同时，让大家提高广告收益。比如说我们广告网络的优化还有我们ABD等，对于优化我们这样一个高端广告的收入来说，是非常重要的。另外，我们还有一个非常重要的工具平台，使得我们这样游戏的开发商，还有我们的广告商进行广告的兑换，相互交换你的资源，实现更好的广告收益。这样可以让我们好好的利用之前的原始数据。最重要的一点，这些产品都是无缝的链接、绑定在一块，我们为用户提供的是最好的一体化的整合方案。

　　大家自己的游戏是最关键的，我觉得大家觉得你希望能够建立你的公司之前，你首先需要考虑一件事情，我要为用户做最好的游戏，要做最好的游戏体验。但是其实我们看到，这个世界，其实这个市场变得非常的复杂，而且这个游戏的行业也变得非常的复杂。这时候，很多用户开始问很多问题，你也开始问问题，怎样构建这样一个可扩展的市场呢？同时我们怎样把这个游戏分销出去？怎么知道有多少游戏的玩家呢？是不是需要用不同的商业模式？所以突然有这么多问题需要回答，这样会将游戏带向另外一个新的层面。

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