2014年07月30日 15:57

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中国手游CEO肖健CDEC演讲 全力战略

  7月30日,第十二届中国国际数码互动娱乐展览会在上海浦东率先召开,本次会议主题为“塑造世界游戏产业新格局”,新闻出版总署科技与数字出版司司长张毅君主持了开幕仪式。

  随后,中国手游CEO肖健以中手游的发展为主题,进行了演讲。首先,肖健表示,你改过了2013年的手游井喷,中手游也实现了成功转型,而转型的决定性因素除了“快”之外,还包括公司“破釜沉舟的决心和敢赌”。

中国手游CEO肖健

  肖健说2012年10月份我们决定全面转型智能机游戏,那时功能机游戏业务虽然已呈下滑趋势,但同行们仍在酣战,智能机游戏业务的竞争对手较少,大家也都还在摸索中。而我们此时已下定决心坚决停止发展功能机游戏业务,破釜沉舟,举全公司之力向智能机游戏业务转型。

  转型时,我们选择了自主研发+发行的双业务战略,当我们的快乐棋牌业务在推出3个月就破千万收入的时候,证明了我们自研的第一步迈对了;在去年下半年,在很多发行公司还比较谨慎,不敢大力度赌产品的时候,我们就已重金去抢夺这些产品。我们在去年下半年一口气连续发行成功包括《武侠Q传》《三国志威力加强版》和《怪兽岛》等6款游戏时,再一次证明了我们把握住了手游的井喷期,敢“赌”也走对了。

  进入到2014年,一下子多了非常多的竞争对手,而且个个实力不俗,因为大家都知道手游可以很赚钱了。但过去的半年时间,除了腾讯连续发行成功产品外,外部发行成功的产品数量却明显对比去年放慢了。虽然我们在上半年我们仍发成功了包括有电影IP的跑酷游戏《小黄人快跑》和一款英雄大乱斗题裁的动作卡牌游戏等产品,但我们实际在去年底的时候就已感受到了前所未有的巨大的压力。而摆在我们团队面前的是,在这片已到来的手游红海中,如何使企业可持续发展?如何可以持续创造奇迹?

  在2013年底,我们开始思考并着手应对未来的挑战,开始了新一轮的布局,我们在内部叫做围绕自研+发行的“全力战略”。首先我们来看一下这张“全力战略”图示。“产品力+发行力+品牌力”,在外围一圈是我们为强化这三大“核心力”所布局的“支撑力”。

  我们先说说“产品力”,“产品力”主要指的精品游戏的打造和储备能力。我们的产品来源于自主研发+独代合作,这样可以保证我们的产品储备和发行节奏。我们在去年底已大力布局精品IP的合作,以及联手国际顶尖的游戏创作团队来创作自有IP。通过精品IP,为我们自主研发提供了强大的支持,吸纳了众多优秀的游戏人才。针对这些重量级的IP,我们也和业内一些优秀的研发公司达成了合作,双方协手研发。

  我们的独代合作已经很成熟,目前也做好了一定的产品储备,我们每个月看超过300款游戏,但好产品真的太少,我们仍在寻觅差异化的精品游戏来独代合作。而下半年,基于中手游的也将是中国手游自主研发游戏的爆发期,从9月份开始,我们每月发一款自研大作。

  为帮助开发商快速和稳定地开发游戏,并增强玩家的互动和粘性,提升游戏的竞争力。我们布局了“幻影手游引擎”和“呀呀游戏语音”。同时,我们还布局了一个1.5亿人民币的孵化基金,通过基金来投资开发团队,为中手游挖掘出更多优质的产品,目前我们已投了7个项目,计划投30~50个项目,我们欢迎有梦想的团队来找我们,我们出钱、出力、出IP。

  接下来说一下“发行力”。“发行力”主要指的构建强大的发行能力和实力。中手游目前已构建完强大的国内和海外发行团队,团队也完成了从初建、成型、扩张、整合到稳定的过程,中手游的全球化发行能力和实力得到了行业的认可。在国内市场,中手游和各大平台商、渠道商已形成紧密的合作关系,是多家大平台商的钻石级合作伙伴,与这些大平台商积极和大胆探索了各种形式的合作,也取得了很好的效果。

  比如我们与360合作的《神偷奶爸之小黄人快跑》《永恒战士3》,与之前91合作的《怒斩轩辕》等。下半年,中手游与大平台在这方面的合作还将会继续,更多重量级产品8月将陆续推出。而上半年,中手游在海外市场也做了积极的尝试,取得了一些成绩,但也交了一些学费。下半年,中手游将针对海外市场开始全面发力,重点在港澳台和韩国,其它的一些国家和地区仍会不断摸索和总结方法。

  最后我们来说一下“品牌力”。“品牌力”主要指的树立清晰的品牌个性,构建玩家对企业品牌的认同和追随。目前我们大部份同行,包括我们自己在做的品牌,实际是行业内品牌,真正用心去向玩家构建企业品牌的少之又少,因为的确成本高、见效慢。但我们知道,如果一旦建立起对玩家的品牌力,这将成就一家伟大的游戏企业。我们在之前也评估过,什么时候来做这件事最合适?我们认为对于中手游而言,现在用心去做“品牌力”的时间点来了。一方面我们已发行多款成功产品,拥有许多成功产品的用户积累。另一方面,我们下半年多款全球顶尖IP产品将发布,这会带动一大批的玩家来认知中手游。

  中手游的定位是一家专业的的移动游戏开发商与发行商,我们“产品力+发行力+品牌力”这三大“核心力”,再加上为其所布的“支撑力”,形成了中手游的围绕自研+发行的“全力战略”。中手游将坚持、深化和升华这个“全力战略”,从而摸索出一条可持续发展之路,不断创造新的奇迹!我们中国手游的口号是“创造快乐梦想”。意思是每一款游戏的诞生都是为玩家创造梦想的过程,凝聚着团队的心血和智慧。 每一个中国手游人,也在这个过程中追逐着自己理想的脚步,享受这份简单、专注的快乐!

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