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　　文/新浪资深评论员：老意 Sisi

　　7月9日消息，今日游戏蜗牛总裁石海在微博表示，美国总统奥巴马拿到《九阴真经》游戏光盘，并与游戏蜗牛美国子公司总裁周静合影留恋。

　　此次《九阴真经》借势奥巴马做宣传的举动，可以看出我国本土化网游海外营销有万马齐喑的趋势。据悉，今年4月巨人曾租下纽约时代广场大屏幕为《征途2S》宣传造势，意图赢取海外市场份额，而我国网游进军海外的趋势及前景如何，怎样完成国产游戏的本土化推广，网游公司还需要注意产品的自身品质。

游戏蜗牛总裁石海微博表示 欢迎奥巴马玩《九阴真经》

　　海外市场前途光明  针对性采取自主营收或授权模式

　　《2011中国网络游戏市场年度报告》数据表示，我国2011年海外市场收入达4.03亿美元，同比增长76%，出口产品数量增加明显，2011年新增66家公司共计92款网络游戏产品出口海外，数量总数超过150款。

　　盛大游戏的季度财报显示，公司在Q2季度的海外总收入为7,310万元人民币，较去年同期增长75.7%，较上季度增长8.6%。完美世界Q2季度财报显示，海外产品总收入(海外运营和海外授权收入之和)近2亿元人民币，约占该季度总营收的四分之一。

　　也就是说，在大环境催生下，随着国内游戏质量的提升，以及整体运营模式的不断革新化，越来越多的本土化游戏推向海外市场，而如今，大型企业越来越倾向于通过设立海外分公司的形式，在海外联合运营或独立运营自研的产品。

《2011中国网络游戏市场年度报告》2007-2011海外市场收入

　　在网页游戏迅猛发展的大背景下，由于网页游戏授权金等费用较客户端游戏更低，催生了一些以研发网页游戏为主要业务的中小型企业，这些企业多采用版权出口模式进行网游出口。出现了采用版权出口模式的产品数量增多，但版权出口营收比重下降的现象。

　　而数据显示，完美世界其中海外游戏授权收入为6,180万元人民币，海外自主运营收入是授权收入的两倍以上，约13,000多万元人民币。与完美世界以自主运营为主的海外经营策略不同，盛大游戏的海外经营策略以授权运营为主，其海外收入基本全部为授权运营而来。

　　从数据看来，国内游戏的海外之旅前景较为光明，而厂商除了根据自身经营模式，以及海外市场发展需要选择相应进军策略以外，完善产品自身品质才是最根本所在。

《九阴真经》凸显的门派特点不知能否得到外国玩家青睐

　　《九阴真经》海外营销 本土化革新怎样保证

　　今年初，石海在谈到关于2012年拓展还外市场的策略和心得时表示：“我认为大家在拓展海外市场的时候，不仅要注重自己产品的品质，还要注重保护自己的品牌，不要光顾着收钱收代理费，而忽略了后续的服务，否则你的产品在走出去的同时就等于已经死亡了。”

　　据悉，《九阴真经》据上线来营销风格就较为特色，无论是少林寺开测或是李连杰代言，都很好的契合了游戏推崇的武侠风格。加上国外玩家一直认为中国的“Kongfu”是带有神话色彩的，《九阴》的海外推广兴许会受到部分玩家欢迎。

　　然而，国外玩家对于“武侠”的理解，可能仅仅局限于《杀死比尔3》里面的白眉道长阶段，也就是只知道该事物的存在，并不能领略精髓所在。要给国外玩家解释金庸以及《倚天屠龙记》以及九阴真经的来源，恐怕不太容易。

《杀死比尔》里的白眉道长完全被虚化了

　　另一方面，欧美玩家的个人英雄主义观念较强，类似于绿巨人、闪电侠、超人此类的角色长期受到追捧，而《九阴》里门派的划分以及旗下特点的概述，对于欧美玩家来说似乎难以理解。

　　对此，《九阴》海外事业部负责人何一希表示：“像中韩这样网游高产国的产品在美国表现都不成功，原因是什么？是因为现在大部分网游的游戏内部规则都是欧美制定，我们模仿。打一个比方，北京人做拉面拿到兰州去卖，自然没有竞争力，但是北京人如果拿烤鸭去兰州卖，那就所向披靡。九阴的游戏规则不是西方人制定的，是我们自己原创的，所以我们相信自己能做得很好。”

　　由此可见，物以稀为贵，在外国玩家长期处于硬派的金属风格熏陶下，中国柔美的武侠风或许能带给国外玩家一个非同寻常的享受。而《九阴》如何满足欧美市场的本土化需求，在针对海外市场时会做出哪些改动，我们需要靠时间和玩家反馈来证明。

　　资本市场造势  国产网游进军世界

　　巨人《征途2S》4月的纽约时代广场的大势之举，业内人士认为，是做给华尔街投资人看的一次举动，意在让美国股民放心，而《九阴真经》的国际化营销，或许也是资本市场的造势行为，蜗牛分别为《九阴真经》打造了很多国家不同语言的官方网站，从此也可见蜗牛进军国际市场的决心。

　　据悉，此次《九阴真经》在北美采取独家运营，而其余地方采取独家授权代理的运营方式，在美国、俄罗斯和独联体国家、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南、港澳等超过50多个国家和地区已经和蜗牛签约代理《九阴真经》。游戏蜗牛除了注意本土化革新等问题以外，运营维护和推广问题等也是需要考虑的方向。

　　此外，除了欧美等发达国家市场以外，东南亚等市场是我国游戏推广的一个可拓展之地，由于经济基础决定上层建筑，东南亚地区对于网游的接受程度较高，国内网游发展前景较大。而金庸题材的作品，东南亚地区玩家响应也较大，所以《九阴真经》此行相信也不会放过东南亚这个市场，《九阴》将在海外市场带来怎样的效应，还需要时间来证明。

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