| 网络游戏软件销售渠道模式举例及分析 | |||
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| http://games.sina.com.cn 2005-11-24 14:25 新浪游戏 | |||
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整理：老顽童 背景： 本文主要以公司目前经营的重点业务——网络游戏为例，来举例说明当前市场上存在的尽可能多的、相对成功的渠道销售模式，并进行了部分分析和点评。由于我们公司在传统
主要参考资料来源： 6、其他(略) 总体而言，网络游戏点卡的销售模式大体分为二大类：线上虚拟部分和线下实体部分。 1、与当地电信“拨号上网”的捆绑方案：(online game) 渠道线条：ICP——电信——直接用户；ISP-ICP-直接用户 关键词:主叫计费 分成 系统； 特点：一个提供平台(ISP)，一个提供内容(ICP)。此外，ISP还拥有的“特服号”。 举例1：上海玩家拨95877上网 免费玩热血传奇 为上海的传奇玩家通报一个好消息： 如果您采用拨号上网的方式，只需使用95877拨号上网，就能免费玩传奇，不需购卡！ 在您拨号上网的时候，您只需如下设置： 帐号：95877 密码：95877 即可不需充卡，直接进入《热血传奇》！以上方式仅限于上海地区玩家。 参考网址：home.mir2.com.cn/Hot/hot.htm#12 举例1.5：北京玩家拨95933上网，免费畅游魔力浙江站 凡是北京地区95933的主叫拨号玩家(用户名 sohu 密码 sohu)，在享受"搜狐在线"高速、稳定、快捷接入服务的同时，登陆《魔力宝贝》-"浙江网星"分站，无需购买"网星欢乐卡"，即可享受免扣点、玩《魔力宝贝》的超强增值服务，玩家只需缴纳正常的网络使用费和上网电话费即可。 参考网址：www.joypark.com.cn/abuy/gdfs.htm 参考附件1: 中公网(ISP)与各ICP(包括网络游戏)的分成方案.(ad.whchat.com/zhujiao.htm) 参考附件2: 典型的ISP-ICP合作协议(请另见合同附件) 实例:《96291，开创ISP与ICP的双赢局面!》 每天上万元的收入，你心动不心动？！如果你能带来访问流量，或者你有特别吸引网民的增值内容，或者你开发了好玩的网络游戏，我们就让利给你！ 2003年6月起，国内知名网站——中公网(www.cis.com.cn)凭借功能强大的计费分成系统，全权代理京城大型ISP：96291、96163、96799、96860、95795的主叫计费增值接入业务，开始对外征求加盟ICP。 该业务的特点是在低价接入、全球访问的ISP接入服务基础上为网民免费提供超值的特色服务。从此，拨号96291、96163、96799、96860、95795上网的北京用户，既可以高速稳定访问整个互联网，又可以免费获得以前需要购买会员卡或者另外缴费才能访问的网络增值服务。 所谓主叫接入是指以电话号码作为唯一识别标识，先上网、后付费，网费随电话费一起交付的上网方式。享受服务并支付费用，一根电话线便解决所有问题――主叫接入因其便利性被视为ISP最终的发展趋势，同时又被视为目前国内在线小额支付的最佳解决方案，北京地区超过95%的回收率更是能赢得商家青睐。畅捷网络拥有10000线的线路容量和超过100M的出口带宽；中公网提供了灵活强大的计费分成系统，双方的合作一开始就吸引了大量的ICP加盟。 这一真正开放式的分成模式，在全国首家建立了ICP与ISP的紧密合作，开辟了网络时代的双赢局面。 ICP加盟者可以通过以下2种方式进行合作，获得实际利润： A: 96291-A计划：针对具备特定增值内容的垂直类网站 1. 最适合的对象：网络娱乐社区、在线教育、音乐下载、软件下载等网站。 2. 加盟者无需通过邮政收费，无需销售会员卡，只要对96291拨号上网的用户提供以前需要收费才提供的独特增值内容，比如：壁纸下载、交友查询、娱乐社区、网校课程等，并在这些页面中嵌套一段很小的代码。 3. 当北京地区的用户通过拨号96291上网后进入加盟网站，访问了这些独特的内容，我们就会根据访问统计，给加盟者让利分成。 4. 例如：如果北京地区拨号96291的用户每天有10000人进入加盟者网站，并平均停留1小时，加盟者每月就有12万元的收入！ 5. 具体细节，请联系xxx。 电话：010-xxxxxxxx QQ:xxxxxxxxx B: 96291-B计划：针对网络游戏开发商和运营商 1. 网络游戏商可以免费将自己的服务器放置到北京畅捷网络IDC机房。 2. 北京地区的游戏玩家拨号96291登陆以上服务器，无需购买游戏会员卡，可以直接注册并参加游戏。 3. 我们将根据访问游戏服务器的累计时长，按一定比例让利分成给网络游戏商。 4. 举例：按每小时0.40元的收益计算，如果每天2500人在游戏中平均停留4小时，一个月、一台游戏服务器的收入便超过了12万元！ 5. 具体细节，请联系毕小姐。 电话：010-82022386 威驰网络媒介是中公网指定的唯一代理，详细情况请咨询或者和我们联系！96291、96860为甲方已开通主叫接入服务的北京市及其周边区县；96163为甲方已开通主叫接入服务的湖南地区，前期开通的城市包括长沙、衡阳、常德、岳阳、株洲，后期接入范围为整个湖南省地区；96799为甲方已开通主叫接入服务的重庆地区；95795为甲方即将开通主叫接入服务的全国性主叫号，前期即将开通的城市包括北京、成都。 2、通过“手机短信”来进行充值付费(购买点卡)的方案(online game) 关键词：移动梦网； 举例2：重庆移动用户手机短信可购卡 渠道线条：ICP——电信——直接用户 为了感谢重庆市广大《传奇》游戏爱好者们对《传奇》游戏的支持，使大家更方便地进行游戏和充值，上海盛大网络和重庆移动通信公司于2002年7月推出新服务：手机购买120小时充值卡！ 方法如下：手机直拨*158# 或发送短信：dgcqk 到01588即可购卡，随即收到120小时全区充值卡卡号和密码的短信息。若购买过程遇到问题，可咨询重庆1860。 特别提示：此业务只针对重庆移动全球通或渝州行用户。 参考网址：home.mir2.com.cn/Hot/hot.htm#12 点评：目前,“移动梦网”所倡导的商业模式已逐渐被市场所认可。“梦网”计划把移动互联网市场的价值链表述为：应用／内容提供商—移动门户提供商—移动网络提供商—终端厂商—最终用户。其中，中国 移动定位于“移动门户＋移动网络提供商”，即：把现有的WAP平台、短信息平台，向各类无线互联应用内容、应用服务提供商公平开放，中国 移动代为计费收费。在关键的收入分成上，中国 移动基本上“拷贝”了日本NTT DoCoMo公司的I-mode，采用两种方式：9%归中国 移动所有，其余91%及坏账风险归应用／服务提供商；或者15%(含坏账风险)为中国 移动的收入，其余85%为应用／内容提供商净得。这种模式解决了困扰中国互联网发展多年的收费问题! 典型的“移动梦网”合作协议参考：www.chinavnet.com (略) 3、通过拨打固话“热线电话”来购卡的方案(online game) 举例3：北京用户拔电话 免费玩游戏 渠道线条：ICP——电信——直接用户 北京畅捷网络通讯有限公司与上海盛大网络科技有限公司联合推出“拔打热线电话9629200158申请《传奇》卡号及密码，同时参与幸运大抽奖”活动。 北京地区游戏玩家只要拔打9629200158就可获得传奇游戏的卡号及密码，还可参加传奇会员幸运大抽奖的活动。为非96291的用户提供一种玩传奇的方便快捷的支持途径，不需要另外购买游戏会员卡，您的游戏会员卡的金额将计入您的电话信息费当中。 具体流程如下： 拔打热线电话9629200158申请《传奇》卡号及密码 按1键：申请传奇游戏卡号及密码 按2键：传奇会员幸运大抽奖，万元奖品等你拿 按3键：传奇游戏简介 按4键：客户服务咨询热线 参考网址：home.mir2.com.cn/Hot/hot.htm#12 举例4：9500391333索取免费传奇充值卡号密码 渠道线条：ICP——电信——直接用户 上海新太信息产业有限公司与上海盛大网络发展有限公司联合推出“拨打热线电话，免费获得传奇游戏卡”活动。即日起，在上海、厦门、海口、天津、南宁、内蒙、长沙、济南和湛江的用户有福了，只要拨打9500391333，就能索取传奇游戏充值卡一张，可不限时段进行4小时游戏，计14400秒。以后再也不用掏钱买点数卡玩网络游戏了，只要一个电话，，9500391333二十四小时随时随地都可以拨打，操作流程如下： 拨打9500391333 按1号键：盛大游戏产品介绍 按2号键：免费索取传奇游戏卡账号和密码 住宅用户每月最高收费80元，80元以内每分钟收取声讯费2元(只限上海地区，其他地区的信息费根据当地收费而定)。 详细情况请查阅以下页面www.suntekinfo.com.cn/ 快快拨打热线，免费获得游戏卡账号、密码。多打多送，人人有份！ 4、使用“银行卡”进行购卡的方案 举例5：使用银行卡购买传奇卡 方便快捷 渠道线条：ICP——银行(通过ESL系统)——直接用户 一种全新的购卡方式正式推出：恒康网络和云网已成功搭建起《传奇》游戏点数卡在线购买平台! 全新出台的《传奇》游戏点数卡在线购买平台可以在短短几分钟内解决您的购卡问题。登陆《传奇》官方网站红色首页选择“传奇在线销售系统”，进入“使用各种银行卡购买游戏卡 ”即可了解详情！ 具体流程为： 1、选择您想购买的游戏点数卡类型 2、详细填写订单信息并选择支付卡种类 3、提交后进行订单确认 4、网上银行支付 5、支付成功后即刻在线获得点数卡的账号和密码 简单几下操作，您就已经以最快速度和最便捷方式购买到了你所需要的热血传奇秒卡！ 目前已经提供以下银行卡线上购买： 招商银行(全国所有招商银行覆盖地区的“一卡通”在线实时支付) 中国建设银行(各地各种龙卡用户均可在线实时支付) 中国工商银行网上银行(全国工行各种银行卡在线实时支付,需办理“总行”网上银行业务 广东银联网上安全支付平台(支持广东地区11家银行,20多种信用卡) 金卡中心支付网关(支持全国中、建、交行及厦门当地各种银行卡实时支付) 交通银行郑州分行(郑州地区交通银行实时支付) 参考网址：www.cncard.com/trade/esales/ 5、通过当地电信宽带的合作模式： 举例6：云南玩家使用欢乐直通车登陆,免费畅游魔力云南网星分站 渠道线条：ICP——宽带提供商——直接用户 自2003年11月5日魔力宝贝停机维护后，云南电信、网星公司、北京异趣新天地科技发展有限公司联合推出欢乐直通车平台。 凡云南地区魔力玩家，通过窄带拨号或ADSL宽带上网,使用欢乐直通车客户端平台登陆《魔力宝贝》云南网星分站，不用购买游戏点卡和充值,就能进行游戏。 欢乐直通车采用主叫计费模式，在玩家登录该客户端并玩魔力宝贝后，系统会如实记录下您的消费情况，百分百支持您玩多少付多少！您只需在每月交纳上网费和电话费的同时交纳网络内容费即可。先消费后付费的方式省去了购买点卡和充值的时间，避免了那些因为帐户中点数用光而无法魔力的日子。 欢乐直通车使用方法如下：(详细使用方法请登陆www.yngame.net) 参考网址：www.joypark.com.cn/abuy/gdfs_3.htm 点评： 不断增加的宽带用户+3D网络游戏所必须的硬件环境，使得网络游戏在宽带领域应用的亮点逐渐明晰，并逐渐被宽带商和各ICP所重视。 第12次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至6月30日，国内上网人数突破6800万，其中使用ISDN及宽带上网的用户近1500万人，专线上网用户人数的增长率、ISDN上网用户人数的增长率、宽带上网用户人数的增长率都高于拨号上网用户人数的增长率。此外，由微软、REAL等公司主导开发的流媒体技术的渐趋成熟，也使固定宽带网的商业化成为可能。 6、对应ICP的月卡、计时卡、季卡、年卡： 举例：(略)，由于这种方式非常普遍。 渠道线条：ICP——发行商(Eg：KINGHOPE)——分销商——直接用户 7、网上直销方案(说白了，就是通过网上做分销！) 如下公司的网上直销均做得还行： (1)、杭州网联：www.vssite.com/member/ (2)、网上连邦：www.federal.com.cn/ (3)、好又多：www.hoyodo.com/ (4)、云网：www.cncard.com/zm/cross/ (5)、北京华奥：sale.so666.com/ (6)、连邦雷雨：www.leiyu.com/card/ 编辑：高原 | |||
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