作者： 李俊慧

　　10月18日，娃哈哈与腾讯正式签署了战略合作协议。合作第一期的规模是2亿瓶——娃哈哈所有“营养快线”饮料上将打上腾讯游戏产品的图标，腾讯为此提供总计1.5亿个小时的游戏时长。

　　同日，戴尔与网易在京达成合作协议。将举行为期三个月的促销活动，活动期间，戴尔旗下Dimension系列台式机和Inspiron系列笔记本电脑将全面接驳最具人气的国产网络游戏网易《大话西游Online II》及《梦幻西游Online》。

　　而早在暑期，可口可乐和九城《魔兽世界》的首开先河，演绎了饮料捆绑网游的一段佳话。这也直接促成百事可乐与盛大《梦幻国度》的携手。

　　显然，网游运营商在极力跳出狭小的游戏圈向更大的受众靠近，而其他厂商也逐渐在网游头上看到了诱人的前景。表面看是一种所谓的强强合作，但是，背后各厂商还是各怀鬼胎。

　　网游运营商:突破广告政策藩篱 实现推广新模式

　　由于网游本身所具有的特殊性，束缚在网游身上的政策藩篱相当的繁杂，令网游运营商每步进行，都要小心悬在头上的监督利剑会否落下。

　　谁能否认，在中国最有效的宣传或广告手段依旧是电视媒体。统计资料表明:中国已有3亿多户的电视家庭，其中有线电视用户已经突破1亿户，电视人口的覆盖面已经达到了94%，也就是说覆盖了中国12亿人口。

　　但是，就是在这个最有效的宣传媒体中，网络游戏却被禁止插足。

　　2004年4月21日，国家广电总局发布《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》，凡涉及网游的节目或广告都被要求停播。自此，网游就只能在IT圈、游戏圈内自我宣传。从传播或广告原理的角度看，如果只在特定人群中重复宣传，其并不能刺激出更多的消费可能。最有效的广告或宣传，是要在更大受众中进行传播。

　　因此，偏离了电视媒体的网游尽管人数也在攀升，但是，并未达到最理想的程度。

　　“不要就是不要”的可口可乐广告词席卷了整个暑促，2005年6月，可口可乐公司的一部广告片中出现网络游戏《魔兽世界》的角色形象和LOGO，这部广告片在中央电视台的几个频道以及诸多地方电视台密集播出。《魔兽世界》通过这种改变形式的宣传，不仅突破了政策的限制，让自己的形象得到广泛传播，而且也让激发了更多的潜在消费者。在谈及与可口可乐的合作时，九城表示，最大的收获是“《魔兽世界》的同时在线人数已经超过50万人”。

　　显然，赤裸的网络游戏是不可能直接出现在电视荧屏上，而这种与其他厂商进行合作，借合作厂商广告之“鸡”下网游扩大宣传之“蛋”，其效果是不言而喻的，一方面，不会让家长产生反感情绪，另一方面，又给网游制造广阔的想象空间。

　　九城成功的实现了借助可口可乐的力量对《魔兽世界》进行大规模的非IT、游戏圈推广。

　　随后， 百事与盛大的携手，戴尔与网易的联姻以及娃哈哈与腾讯的结合都是在延续可口可乐与《魔兽世界》合作方式。

　　显然，与其他非游戏厂商结合，是网游运营商突破该政策的最有效手段。

　　加强合作，转嫁风险?

　　防沉迷系统的推行，令厂商对赢利前景产生一定的恐慌。显然，凡是在中国网游市场有头有脸的，都已经加入防沉迷系统的试运营。在中国的语境下，防沉迷系统必然是不可阻挡的潮流和趋势。在影响游戏玩家游戏习惯的同时，网游运营商的预期收入会大打折扣。于是，网游运营商也在积极寻求其他突围手段。

　　在所有的合作中，赠送免费游戏时间是共识。娃哈哈与腾讯的合作将从10月25日公测开始，至2006年年底结束。联合推广期间，共计两亿枚标签被放在促销装产品包装的背后，只要输入密码，玩家就可百分百中奖，获得游戏中的同名补血道具“营养快线”一瓶。待到游戏正式收费，这些玩家还将再获2.5小时的免费游戏时间。整个活动中，腾讯将提供1.5亿小时的免费时长。而网易与戴尔的合作中，三个月内只要购买戴尔相关电脑，将奉送最长达1000个小时的免费游戏时间。按照防沉迷系统的标准，健康游戏时间为3小时/天，这意味着购买戴尔电脑将获得接近一年免费游戏时间。通过一年的免费试玩，玩家的等级以及其他游戏数值将是非常的高，玩家放弃游戏的概率非常的低，也就是通过携手戴尔，网易将培养众多忠实玩家。

　　根据市场研究公司IDC10月20日公布的数据:今年第三季度，亚洲地区PC销量增至1090万台，联想在亚洲PC市场占有的份额为20.4%，戴尔位列第三位，市场份额为7.8%。

　　戴尔和网易合作期三个月，相当于一个季度，而亚洲地区电脑销量中国区要奉献90%左右，按照这个标准，网易将获得接近76万的忠实玩家。

　　目前，网易二款游戏同时最高在线总人数分别为《大话西游II》55万(注册数6400万)、《梦幻西游》82万(注册数4300万)，而于戴尔的合作必然会让上述数据大幅增长。

　　而且通过与其他非网游厂商的合作，不论是广告层面还是其他层面的合作，都会降低网游运营商自身的经济风险。

　　网游赢利新模式呼之欲出?

　　网游运营商向网游衍生行业的靠拢。众所周知，世界大型连锁超市沃尔玛、家乐福等，都在自己的超市内出售自己品牌的产品，从饮食到化装品都有涉猎。类似的，网游企业也可能采取这种方式，比如网易可以让戴尔贴牌生产大话西游牌电脑或大话西游牌饮料等。在企业发展的过程，通常是专注造就成功，然后在成功的基础上扩大范围，网游自不例外，随着各种游戏知名度、美誉度的不断提升，相应的衍生产品将会成为网游企业的又一大经济来源。目前，各大游戏运营商和其他行业进行不同程度的合作，无疑是一种试水行为。

　　来自易观国际的分析，目前市场排名前三的盛大、网易、九城之间的竞争格局已经开始出现了微妙的变化。

　　目前，网游市场前三运营商都在进行着与其他企业的合作，而新贵QQ更是直接以合作方式进行新游戏的公测和推广。可以预计是，与其他厂商展开各种层面的合作将是网游发展的大势所趋。

编辑：高原