新浪游戏迅：10月3日，第三届中国国际网络文化博览会在北京展览馆正式开幕。由中华人民共和国文化部、信息产业部、科技部、国家广电总局、国务院新闻办公室、共青团中央、北京市人民政府共同主办的第三届中国国际网络文化博览会，以促进政府与企业沟通、推动国家重点文化工程、示范行业发展标准、构建产业国际网络为目的，是中国最高规格、最大规模、最具影响力的国际数字内容产业及创意产业盛会。同时，为了能更好的达到政府引导，企业交流的目的，本届网博会期间将举办“第三届中国国际网络文化论坛”。论坛重点议题将围绕网络文化原创产业的发展、数字内容产业和网吧产业的核心内容进行专题演讲及讨论。论坛邀请了有关部委领导及相关企业副总裁以上的高层出任演讲嘉宾，规格为历届之最。

上海盛大网络公司总裁唐骏在网博会论坛发表演讲

　　以下为上海盛大网络公司总裁唐骏在网博会论坛发表演讲全文：

　　尊敬的庹司长，尊敬的各位嘉宾，首先我代表盛大公司感谢主办方的邀请，同时也想借此机会感谢大家，感谢大家长期以来对盛大公司的支持和关怀，大家都知道，今天我们中国已经处在一个文化复兴的时代，我们的文化复兴不只是说传统的文化，更多的是通过我们现在的网络文化来复兴中华文化，那么这里我们在探讨一种新型的网络文化的传播模式已经开始形成，无论是互联网还是说通过互联网所衍生出来的互联网的文化的内容，包括我们的动漫和网络游戏，都将成为网络文化当中的重要组成部分。

　　我们的网络文化今天已经在整个的文化当中起了一个非常重要的作用，因为有这样的网络文化，使得人们在任何时间，任何地点都可以来享受我们的文化，我们的文化的内容对我们来说起了至关重要的作用，我们都在讲内容为王，那么内容应该是什么样的内容来重视我们的市场？应该以什么样的内容能让我们的用户让我们的玩家在娱乐的同时更加地学习、了解我们的文化，或者说我们应该提倡的文化。

　　中国有着5000年的文化的历史，这是一个宝藏，作为新型的网络传播的媒体，我们怎么样把中国过去五千年的传统文化的历史，通过现在的方式传播给每一个玩家和用户，这是一个巨大的挑战，可以说中国网络游戏的发展来源于韩国以及其他国家的网络游戏而产生出来的，我们感谢这些国家和企业，给我们带来全新的商业模式，但是我们要思考，网络游戏或者说动漫这是一个文化产业，我们想如果一个国家的文化产业完全依赖于国外，我相信这不是一个国家一个民族或者是一个民族的文化所看到的，或者说是我们来推广的，我们应该用完全属于我们自己的，除了技术上的原创性之外，我们更多的说的是内容的历史性和文化性，怎么样把中国的五千年历史融入到动漫和网络游戏中来，这是我们每个企业的所应有的职责。作为中国领先的网络游戏公司，盛大公司我们致力于把中国传统的文化内容融入到我们的游戏中来，我们希望通过我们的游戏能在玩家当中作为历史文化的普及和教育，通过在游戏的过程中，真正地来学到我们历史的每一个事件和每一个人物，这是我们刚刚的开始，我们已经在不断的努力，过去的三年当中，我们已经开始把我们中国传统的优秀的文化和人物，融入到我们的游戏当中来。

　　今天我们讨论的话题，主要是除了我们的上游企业，更多的是上游和下游的沟通，作为上游企业来说，我们重要的职责是什么，我们要给玩家提供更好更优秀的内容，这种内容，除了可玩性和娱乐性之外，我们更强调的是有历史意义的，教育意义的，文化意义的，我们通过游戏的过程可以学习历史，了解历史，学习知识，这是一个过程。作为网吧业来说，我们在探讨，网络游戏给我们整个的软件企业带来一种全新的商业模式，这种商业模式是我们过去的软件通过一个整体的软件一次性的交易，来完成的商业模式，变成现在的网络游戏式，通过过去传统的软件模式变成了服务模式，在每一次的服务中我们有消耗，来进行收费，这是一种成功的商业模式，成功的过程中需要什么？需要的是多赢的商业模式，我们不仅是说我们的厂家，我们的消费者，今天我们在整个的游戏产业链当中非常重要的是什么？是叫做网吧的产业，网吧的产业扮演了什么角色？网吧的产业扮演着为我们上游的厂商提供一个市场，宣传的场所，对我们的玩家来说，提供一个场所让他们有更多的机会，在优良的环境之下，来涉及到进入到互联网，通过网吧可以让很多的们共同来学习、探讨、享受网络的文化。

　　中国的网吧产业在过去几年中，得到了飞速的发展，可以说刚开始的时候，整体的网吧产业只是提供一种场所，这样的场所是什么呢？对于那些没有电脑，或者说有电脑，并没有与互联网接触的机制之下，进入网吧，使人们在第一时间内进入到互联网，网吧带动了中国整个互联网产业的发展，随着互联网的发展，随着家庭的宽带进入到互联网当中，网吧在互联网中又扮演着传播者的角色，所有的互联网的发展是由于网吧的推动，网吧的凝聚效果所带来的，如果没有网吧给我们的玩家提供这么好的宽带的场所，我相信中国的网络游戏产业不会像今天这样发展，今天我们看到网吧，需要创新，需要突破，过去我们说网络游戏的推广是因为网吧来推广的话，今天的网络游戏的推广我们看到了，不仅是网吧，校园、家庭、大卖场，所有的角落，包括网络、电视、媒体各种方式来进行网络游戏的推广，可以说我们网吧扮演着网络游戏推广的角色已经在改变，我们的游戏可以通过不同的媒体进行推广，但是对于网吧这个产业来说，我们希望看到网吧在整个的产业链当中扮演更重要的角色，我们说这种作用慢慢消失的情况下，需要有更新的功能，不然我们看到的网吧产业就会受到各方面的挑战，无论是家庭的挑战，还是整个的宣传媒体的挑战，我们怎样让网吧，让上游的厂商有共赢，我们希望和更多的网吧合作，现在已经逐渐变成是网吧加上传统媒体和现代媒体进行传播的方式来进行演变，对我们的宣传媒体来说，我们还是相信网吧在整个的网络游戏当中，在整个的宣传当中扮演着最重要的角色，因为网吧具有非常强的凝聚效应，这种效应是通过口碑来进行宣传，我们可以看到网吧的宣传，宣传的力度要远远大于传统媒体的宣传力度，我们曾经过尝试，我们在做一款游戏推广过程中，我们通过地推的网吧模式推广，我们在短短的两个月当中，我们就对全国5万家的网吧进行这种的推广方式，我们发现这种推广方式比传统的网络媒体，还是说平面媒体还是说市场发布的方式，效果要来得大得大的多，说明我们传统的网吧进行着宣传推广的功能，上游的网络公司还是希望通过我们的努力，来充分利用网吧的资源，中国的网吧有人说有十万，有人说有二十万，还有人说会达到三十万，这对于我们来说都是巨大的资源，如果我们把网吧的资源充分利用起来，这对于一个网络公司来说，不用做任何的宣传，只要在十万家、三十万家网吧当中进行宣传的话，这样的推广力度要比以往任何的方式要来得大得多，这是来自网吧的推广模式，我们不光是把它作为媒体推广的载体，更主要是合作伙伴的方式，在推广的同时我们和网吧进行合作，在经济利益中使网吧得到跟更多的实惠，通过这样的双赢才有可能让企业和网吧走在一起。

　　第二个，网吧也是我们一个非常重要的，对于我们网络游戏厂商来说，是重要的点卡的销售点，对于盛大来说，很多的点卡是通过网吧来销售的，通过网吧销售要大于其他的销售模式，这是为什么？有很多在家里玩，但是网吧是购买点卡的中心，就是我们销售的终端，这样的终端是怎么样的，怎么样让我们的网游企业和网吧进行全方面的合作，在双赢的过程中，有更多的利润空间，使得网吧有足够的兴趣和意愿来为你这家公司进行这样的推广，曾经做过很多的尝试，我们在推广过程中，拿出了网吧资金，只要在网吧业主帮助我们推广这款游戏，网吧得到的利润要比销售我们的点卡的利润要高几倍，这种方案受到了网吧业主的广为好评，因为这是双赢的模式，自己网吧业主得到更多的实惠，我们才能得到更多的利润，这是我们把网吧作为销售的平台，或者说是作为市场推广的平台。

　　作为盛大来说更看中的是网吧可以起到反馈的作用，我们经常到网吧进行调查，通过网吧给我们做出更多的反馈，无论是从游戏的品质来说，还是内容，包括玩家的年龄层，都是通过网吧来进行市场调研的，因为网吧的用户群体是最有代表性的用户群体，这样的人群才是网络游戏的主要群体，我们用过去几年积累的经验，来让它给我们企业带来更多的反馈，让我们知道什么样的游戏最适合年轻人，什么样的游戏最时尚，什么样的游戏既可以教育也可以娱乐，这是最有价值的数据，我们看到这些数据，充分利用这些数据，在这些数据的基础之上，我们来确定企业未来发展的轨迹，我们不断利用网吧来做市场的工作，我们也充分对我们的网吧业主所提供的信息进行回报和回馈，让网吧业主得到更实惠的，网吧的业主是一个经济体，我们要认识到网吧是一个经济体，对于任何一个经济体来说，都需要经济的循环，就是他的付出一定要有回报，当他的回报超出他的付出的话，他才会不断地付出，这样的话才有可能让网吧与我们进行市场的合作，销售的合作，包括反馈的合作。

　　刚才讲到了，怎么样进行企业和网吧的合作，无论是从市场的推广、合作、反馈，三个方面进行和网吧业主合作，归结到一点，公司我们需要从网吧得到更多的资源，网吧希望从公司得到更多的经济上的回报，作为网吧来说，还扮演着另外的角色，这个角色就是和玩家之间的沟通，过去我们讲网吧提供一个场所，这个场所是别人没有电脑，没有宽带你提供这种场所，也许你的场所不需要那么豪华，不需要更多的服务，只需要一个电脑，一个宽带就行了，大家应该记住，这个社会当中很多的年轻人，很多的家里，很多的大学生，都拥有了电脑，拥有了宽带，网吧对他来说是一个额外的，如果你的网吧还是三年前的状态，或者说网吧整个的氛围还没有家里好的话，很难吸引更多的玩家，网吧最大的挑战是怎么样把网吧变成文化的场所，文化的会所，很多人现在习惯去茶馆，去咖啡厅，为什么？是家里没有吗？不是，还是茶馆的茶比家里的茶好喝？不是，为什么？更重要的是一种氛围，到了那里你才会觉得舒心，觉得是一个会所，一个交流的场所，我们相信网吧未来的发展，一定会从接入场所变成一个文化场所，变成文化场所需要文化的氛围在里面，需要文化的底蕴在里面，需要什么？需要文化的氛围在里面。

　　作为网吧的经营业主来说，过去传统的经营模式需要改变，这种改变是无论从整个的文化品位来说，还是从整个的内部的环境、氛围都需要一个提升，在提升后，才有更多的人才会拥入到网吧里面来，而不是说提供一个廉价的方式，廉价不是未来的竞争力，我在家里不要钱，我为什么要到你那里去，我是需要你的网吧提供一种文化的氛围，是跟文化人一起共同享受网络所给我们带来的乐趣，有人说在网络看电影，还是听音乐，或者是共同玩游戏，所以未来的网吧的产业需要一种挑战，这种挑战来自于自我的挑战，你不做任何的改变，你可以生存，但是为了生存得更好，为了比别人走得更远，我们需要挑战自己，说要把传统的接入的场所变成一个文化的场所，这是我们希望看到的，无论是上游的厂家还是消费者，都希望中间的网吧业主不断来改变自己，成为上游业主的依赖，成为我们消费群体这种场所，这才是网吧未来发展的机遇，再次感谢大家，感谢大家给我这样的机会，谢谢大家！

编辑：周明宸