没有技术、没有背景、没有概念，但上海火速坚强地走到了今天，并出演了Google中国四大代理中的一个主角。这本身就是一个传奇

　　火速传奇

　　本刊主笔｜陈琼

　　8月末的一个星期天下午，坐在上海张江地铁站旁边的百草传奇里和刘小光喝茶，他很认真地指着这间茶馆中随处可见的中国书法、字画、陶瓷和古家具对记者说：“最近我一直在想，是不是可以赋予网络营销更多的内涵？公司能不能搞一些创新？就像这杯茶一样，怎么赋予更多文化类的东西进去，使其价值得到成倍的提升。”

　　登上Google战车

　　8月8日，Google终于走出了一步极具中国特色的棋，选择了中企动力、上海火速和中资源三家授权代理商，之后，Google又签下第四家中国区代理

　　到10月1日，刘小光的上海火速将迎来成立7周年的纪念日。显然，刘小光并没有把其间的几次关门停业算在公司的历史中。跟王建硕提起这个值得庆祝的日子，他略微想了想，说：“可不是嘛，都7年了，时间过得真快。”当年，王建硕还在上海交大读大三，刘小光还在中远集团做他的海员。

　　互相以网友相称的两个年青人约在上海交大旁边的好白相(上海话是“好玩”的意思)网吧第一次见面，聊过几次之后，两人商量着一起做一个网络书城的项目，王建硕负责技术，刘小光负责打理剩下的事务。后来因为要做一个网络采购指南的网站，所以才去注册了域名，并且最终把“火速”确定为公司的名称。尽管刘小光说他不是一个喜欢回忆历史的人，但这段最原始的创业期还是被他一再提及。

　　后来王建硕在大学毕业后选择了微软，剩下刘小光一个人的火速没有技术、没有背景、没有资金、没有概念，又拿不出更好的商业模式，于是只好关门停业。到了2000年，“性格倔强”的刘小光觉得很不甘心，再加上那是互联网泡沫最汹涌的时期，于是他又借了2万块钱一个人重建了火速。2002年，上海火速成为3721网络实名在上海的独家总代理，并成立了上海注册中心，这成为上海火速的历史转折点。

　　作为一家标准的民营IT公司，上海火速只用了短短几年的时间，就从一家小作坊迅速发展成目前拥有400多人的规模，从2000年到2004年，其年营业额从150万元迅速增长到近2亿元，保持了年均增长300%的惊人速度。截至目前，除了3721的网络实名上海注册中心以外，新浪、网易、搜狐、雅虎、一搜等搜索引擎的广告业务都已经出现在了上海火速的代理名单上，甚至还包括微软金牌解决方案供应商的身份。

　　“做IT行业，选择上海是挺幸运的事，得到了政府方面的很多支持。”刘小光觉得，如果没有上海在最近几年所营造出的良好创业环境，火速也不可能有现在的发展速度，“特别是来到张江这个地方之后，公司发展得非常快。我们从最开始的火炬园、创业园，后来去了软件园，房租都很便宜，特别是软件园，不仅免了半年的房租，另外还有税收方面的优惠，这对创业期的公司来说，确实有很大的实质性帮助。”

　　据刘小光介绍，曾有位浦东软件园的主任跟他说，软件园现在所做的是放水养鱼，把鱼养大，把小公司养大。“和国内其他地方相比，这样的环境很难得。”去年，刘小光的上海火速还拿到了上海市将近30万元的创新基金，“那是政府直接拨给我们的钱，让我们去做一些创新类的东西”。刘小光是政协委员，2004年获得了上海市“IT十大新锐”的提名奖，“进了前20，在20进10的时候被淘汰了。今年很可能会进前10。”

　　3000万元就够了

　　谈到未来，喜欢展望的刘小光一下子变得兴奋起来。“火速在7年来一直做销售，但是到今天，需要拔高一个层次。转向服务，这就需要一个平台做为载体。”刘小光说，其实这个平台从最开始的设想、到策划、筹备、开发，期间已经持续了近一年。从9月1日开始，这个网络营销服务平台的1.0版已经提供了近千个会员客户试用。“而且到10月份发布2.0版本的时候，里面还会加一些SNS、blog等等和Web2.0有关的新技术。”

　　而对于火速下一步的发展步伐，刘小光心里已经有了清晰的打算。“首先要吸引一些战略投资商，融资3000万元人民币左右，来迅速把自己的事业做大。商业计划书在前几天刚刚完成。”这笔钱会不会有点少？“钱多并不见得是好事情。投资商的钱是很烫手的东西，人家注资给你是以获取回报为目的的，是要你的股份的。”

　　看得出来，刘小光在融资的问题上已经胸有成竹。他说最近一段，国内的互联网确实很热，很多美国公司在通过各种途径找他们，“总体上可是几十亿美元规模的热钱啊”；另外

　　“经过我们的计算，3000万元就够了。”刘小光向记者比划出了一份粗略的“花钱计划”。用1500万元构建营销网络，迅速把火速的品牌，也就是DNA向全国复制，形成遍布全国的营销网络和分支机构，“这个过程准备采用收购的方式，这一部分的钱大多数都要花在收购公司上”；用1000万元进行内部的技术开发，软硬件、营销平台、客户通和火速自己开发的CRM，争取在3年内控制100万家企业客户，“最大的竞争对手是中企动力”；剩下的500万元中，一部分用做市场推广，另外就是继续构建客服体系和管理体系，“需要更职业化的经理人来打理我的公司。”

　　与此相呼应，刘小光还大致透露了火速未来几年的产品战略。“我们是按照碗里的、锅里的、和田里的来划分。碗里的是3721网络实名，这是金饭碗；锅里的是竞价排名搜索业务，雅虎和Google，如果百度的也能拿下来，那么我们在3年之内都会比较稳定地保持3位数的增长速度，我计划用半年到一年的时间把这部分业务也打造成金饭碗，不能总靠网络实名吃到老；田里的目前还要保密，”他笑了笑，解释说，“其实是我自己还没想的太清楚。”

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编辑：高原