本报记者蒋隽

　　每年，有那么几天，在地球上某个地方，全球的游戏厂商和游戏迷共赴一个盛会———E3———全球最大规模的娱乐游戏展。今年的E3展刚刚在美国洛杉矶结束，在这次会上最出风头的中国游戏厂商也许是游戏蜗牛———与欧美游戏厂商NPCube签约研发和代理《黑暗与光明》。这一事件再一次把人们的注意力集中到中国民族网游的海外之路上。

　　诱人的海外市场

　　根据记者的不完全统计，到目前为止进军海外市场的国产游戏分别是：目标软件的《天骄》最早着陆新加坡，后登陆韩国、泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家；网捷信的《魂OL》签约法国；金山《剑侠情缘网络版》的“路线图”是：中国台湾和香港，马来西亚和新家坡，越南和泰国、日本、韩国、印度、印尼；游戏蜗牛的《航海世纪》以韩国为起点，入欧洲、北美……

　　海外路线走得最为高调的要算金山。从2004年开始，金山海外动作频繁，高层带队赴海外考察市场、高调合作智冠开发台湾市场、设立日本子公司。“预计2005年《剑网》的海外收入将超过5000万元。互联网游戏很可能成为中国IT企业最先在海外市场取得成功的业务。”金山CEO雷军十分乐观地描述。

　　第一阵营激战国内

　　仔细观察就会发现，走海外路线的游戏厂商都属于目前在行业内处于第二阵营的厂商，第一阵营的盛大、第九城市、网易都稳坐钓鱼台。

　　盛大网络相关负责人则表示：“盛大目前不会把重点放到海外去，中国的市场很大，有很大的潜力可挖，我们目前会专注于中国市场。”第九城市也表示，目前还没有这方面的具体动作。

　　网易的丁磊更是公开表态，网易不会去海外。网易互动市场部总监李日强解释其中原因：“网络游戏不像单机游戏，买卖是一次性的，一款网游进入其他市场前期涉及很多修改，从语言到风俗习惯都要符合当地市场，后期更要投入人力物力进行维护和支持，目前国内的竞争已经太激烈，网易不想分散精力和实力。”

　　游戏蜗牛副总经理李柳军对网易解释的反应是：“借口吧，有钱哪有不想赚的？！”他认为三家公司没有开拓海外市场的原因在于，盛大和九城自身研发能力不足，网易成功的网游民族性太浓，不适合国际化，而且缺乏高品质产品。

　　一位刚参加玩E3展的游戏公司总经理表示，“金山在海外市场并不成功，《剑网》在台湾、东南亚市场反响并不大，丢进去连个响声都没有。”

　　光通一位高层直言：“欧美的游戏厂商经过几十年的发展与沉淀，技术与操作上非常成熟，韩国、台湾的公司实力也强过中国大陆，本土厂商的海外之路不过是低价格低层次的竞争。”他同时透露，此次E3展，中国政府本来计划组织中国网游企业集体参展，目的就是想推海外市场，但由于条件不成熟而取消，结果是有兴趣的厂商自己参展。

　　海外路线非普适道路

　　李柳军介绍，游戏蜗牛从开始就认识到，蜗牛在国内市场很难拼过第一阵营的几家公司，蜗牛必须做跟他们不一样的事情，而《传奇》、《大话西游》很难在国际市场运营，因此从《航海世纪》的研发初期，定的就是高端、国际化、容易被国际市场接受的路线，果然《航海世纪》成功进入韩国、欧洲市场，产品被国际市场所接受，厂商也就容易被国外的开发商所接受，才有了蜗牛与NPCube的合作，反过来蜗牛又引进了《黑暗与光明》。“所以说，蜗牛是两条腿走路，走出去的同时引进来，相互促进。”

　　同国内其他走海外路线的厂家不同的是，游戏蜗牛一开始就定位在高端的海外市场与产品，瞄准韩国、欧美市场，开发3D产品，避免低层次的竞争。“在亚洲，我们只考虑韩国和台湾市场，日本及东南亚市场都不做考虑。”李柳军说。

　　在游戏题材上，以神怪为主的欧美游戏在失去了新鲜性后逐渐被国内玩家所抛弃，韩国游戏缺乏与中国文化的契合也早已为人们所诟病，游戏蜗牛对游戏的题材与文化也非常谨慎。例如《航海世纪》是是世界首款航海题材网络游戏，以航海为基础，架构了庞大的世界，易于讨好各种文化背景的玩家。

　　“从厂商的研发能力、产品的品质、游戏的题材等方面，海外市场这条路不是一条普适的道路，只是某些正好具备这些条件的企业可以选择的一条道路。”李柳军说。

编辑：高原