弘煜科技协理刘昱昌今日解析日本游戏市场特殊之处。他表示，日本是个极度封闭的市场，拥有高度成熟的玩家与过于守序的社会，当台湾产品想要进军日本市场时，必须要做好里与外的在地化、任何细节都必须考究制作，与了解日本玩家消费低调化、保密化等习惯，才有机会赢得日本玩家的肯定。

弘煜科技协理刘昱昌

　　2015 亚太游戏高峰会将于明年 1 月 28 日至 29 日在台北举办年度大会，主办单位台北市计算机公会今(2)日率先以“国际化布局大解密”为题、举办亚太游戏高峰会 9 月分享会，邀请台湾游戏业者包括和信戏谷、弘煜科技、大宇、好玩家、携带等分享在海外市场布局经验，还有如何透过行政院台湾发展基金创业天使计划，协助独立游戏开发团队赚取游戏第一桶金。

　　刘昱昌今日以“神秘的东瀛市场”发表演讲，以近年来弘煜进军日本市场的经验，来一窥游戏市场的风貌。他表示，当初进日本市场时，所有人都会告诉他有些事情就是没有为什么，因为这就是日本规则，而日本极度排外，每次谈产品到日本去，想要代理的厂商都会说这一定要挡海外 IP，因为日本玩家只要看到游戏里有外国人的发言，就会慌甚至想要离开这个游戏。

　　他表示，在日本游戏已经是生活的一部分，虽然市场乍看之下很大，有很多类型游戏产品，但是事实上玩家对于同一类型产品接受度相当的小。日本玩家高度成熟，他们有着丰富的游戏经验与专门知识，游戏要进军日本每个细节都必须做好，日本玩家对自己有信心，如果发现细节没做好，就会认为你的游戏没诚意，不只自己离开游戏甚至会号召大家离开，但日本玩家如果肯定游戏的诚意，不仅留存率高、在付费贡献度也高。

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　　刘昱昌表示，日本玩家对于游戏各个细节都非常讲求合理性，对游戏每个细节都要求关乎合理。他举例，当初他们在日本推出的一款在线游戏中有名角色是虚拟宝物发放员，当把这个角色放上去后，日本玩家开始讨论“他是谁？”，为什么他会存在这游戏中、感觉很诡异，所以研发团队还必须要包装这个虚拟宝物发放员，告诉玩家为什么有这个人、是什么原因结果他来这边发虚宝，后来公司新推一款网页游戏到日本时，干脆直接有个主线剧情介绍一名虚宝发放员，没想到这个角色大受欢迎，推出这名虚宝发放员的相关福袋还创下销售纪录。

　　另外，刘昱昌表示，日本玩家对于游戏的服务质量和游戏质量重视程度一样重要，甚至如果台湾同款游戏要结束营运，日本玩家听到也会慌，所以若是游戏要进到日本市场，必须要有相对应机制方便让营运商快速服务与回馈玩家。

　　他表示，在日本是个非常守序的社会，有着一脉相承的事物价值观，从小就被灌输要合作要努力失败没关系等想法，而且在日本有很多不明讲的潜规则，而规则有时候压得民众喘不过气来，他们的生活彷佛角色扮演一般的人生，不仅在日常演什么人要像什么人外，他们在玩游戏时也会认真扮演成一个人，他们对游戏角色非常非常重视，在日本在线游戏中玩家通常不太会把自己真实姓名成角色名字，也不会去抢那些主要 NPC 角色名字，而是要在游戏中扮演一个他们心目中的角色。

　　在这样市场文化下，台湾游戏想要日本玩家的认同，刘昱昌表示，游戏必须做好里与外的本地化，除了语言真的彻底本地化外，还要配合当地文化像是推出角色贺年卡片等；当初《风色幻想 Online》要推到日本市场时，代理商坚持要改一名角色的名字，双方还吵了一架，原来是因为对方表示在日本发音是不会有这样的名字。

　　他表示，游戏也要确定自己所有拥有哪些族群是在什么时间玩这游戏，并且对应这个时间来推出活动，这样玩家才会觉得你有诚意；有的人以为只要找日本画师、画可爱的图就可以让游戏日本市场，但其实游戏角色就算是动漫画风，在日本仍有分派系，你的游戏样子到底打这个类型族群，是否可以在这个类型中突出，都是必须明确评估的。

　　针对日本拥有高度成熟玩家，刘昱昌表示，游戏排除一切可能抄袭要素，因为不管是什么样的内容玩家都会知道，任何细节必须知道考究制作，甚至他们游戏有个角色施法动作只有 0.1 秒，也被日本玩家注意讨论，而玩家意见和数据一样重要。

　　另外，针对日本社会文化，他表示，像是在线游戏可以说是比赛，而不能说是 PK，日本玩家是被教育要友情、努力、胜利，若是付费玩家成为最强者这件事对日本玩家来说是不对的，因此付费必须是低调化、保密化，要进行相关的包装。（转自：巴哈姆特）