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王城摆摊经济学
新浪游戏  2013-02-19 15:18

  王城与大都摆摊的比较

  现金VS现银 由于金币摊位只能在大都开,因此想赚现金的小朋友请提前略过。

  四国VS一国 大都人人都可以去,而王城只提供给本国玩家进入。敌国势力要进入我方王城需要“过五关,斩六将”,而且即使进得来,也没好兴致可以慢慢挑选你的货物。这一点决定了王城摆摊的受众面是比较小的,它无形中把相当一部分的玩家排除在了你的潜在顾客群以外。(PS:弱国联盟时盟国玩家可以进入我方王城,但这属于特殊情况。)

  王城摆摊的前提

  前提很简单——本国玩家需要达到一定的数量。这样你才有稳定的客源,那些死区死国的服务器即使是选择在大都摆摊也很可能卖不出多少东西,更别提人流更少的王城了。至于多少人可以算作达标呢?个人建议,国家实力至少要在10000以上才行。

  王城摊位货物一览

  从理论上来说,在大都摆摊由于人气更旺,更能卖出货物。但是在实际中,有两个因素制约了大都摆摊的效果:

  1、传输距离因素。以内政任务为例:接了任务后要买部件,你是愿意直接在王城内找个摊位解决呢,还是愿意经过传送去大都?

  2、寻找物品因素。大都人流多,摆摊的也多。摊位一多,要想找到需要的摊位、需要的物品就更加费时费力。

  以上两个因素结合起来,无外乎方便一词。这是王城摆摊最大的优势,就是提供给你的顾客以方便,省去跑大都之旅!

  那么王城摆摊究竟卖什么合适呢?以下是小笑整理出来的清单一览:

  内政物品。这也是目前各个区王城摆摊经久不衰的货源。除了大家广为熟知的六大部件以外,甘醇马奶酒以及良品波斯马(或伊犁马、三河马)降世符也是内政中要经常用到的。由于提交良品马得到的现银比较少,在不吃江湖的状态下甚至得到的还是银卡,因此决定了降世符定价太高的话,普通玩家无法承受。而受制作降世符所需的活力和降世符无法叠加的属性限制,定价太低又收益甚少。因此建议各位慎重决定是否做这个。如果你们国家RMB玩家比较多,不在乎这点买降世符的钱的话,可以一试,因为每次都往马场跑实在是太烦人了。这里可以给大家一个参考定价:在王国马场附近(各个国家地图不一样,有的在王城这一侧有的在马场)有一位商人是专卖降世符的,当然他的降世符开出来的是成年马。不过我们的定价至少可以不低于他老人家的。

  军需物品。目前各个区的军需物品,主要集中在大都。但其实如同内政一样,在王城摆摊卖军需也是一个不错的选择。不过现在很多RMB和半RMB玩家做军需都是依靠专门的小号或者大号之间互相交换,没钱的非RMB玩家甚至不做这个任务。因此军需物品的利润空间其实没有想象的那么夸张。

  以上两种物品序列都有一个共同的要求,那就是货物全,最好还是专卖,即一个摊位全卖内政或者全卖军需。这样方便在顾客中建立认知感和信赖感。

  天降宝箱物品。天降宝箱这个任务,属于食之无味、弃之可惜的鸡肋。如果能随便开几个箱子就开到所需的珠子还好,要是开了大半天活动都要结束了还没开到想要的,别提多气了!特别是到了后期,奖励的那一点经验和声望实在是不够填牙缝的,唯一的吸引点是百宝囊。如果遇到收集宾利汽车部件这种活动,那就更加炙手可热了。天降宝箱物品的缺点是不能叠加,单个珠子去卖也无法卖出高价。优点是限时性销售,一般在中午12点30、晚上7点30上架,活动结束后延时10到15分钟,即中午1点15分、晚上8点15分下架。

  弱国任务物品。弱国任务的第二轮,会要求玩家收集生活技能制造的物品,一般是一级生活技能花费120活力制造所得,如4个初级宝石、12个小回蓝药等。如果你所在的是弱国,那么恭喜你,你又多了一个赚钱的途径。一般是每周一,过了凌晨之后去接任务,弄清需要的是什么,然后利用晚上时间大量制造。等到了周一的白天,安心去摆摊吧!

  杂货。在王城也是可以甩杂货的。哪些杂货又能入玩家的法眼呢?小笑向大家推荐:三番令、修行草、藏宝令、江湖请柬。想想吧,队伍就要去刷金了,可是突然发现身上没有藏宝令了。去金币商店买?换的银子还不如买的金子值钱。去大都买?让队友干等着小心自己被T。如果近在咫尺的王城摆摊区就有人卖藏宝令,那多省事!

  王城摆摊的杀手锏

  1、持之以恒原则。天天摆,日日摆。王城摊位就那么多,你天天摆在那里,怎么也混得个脸熟。大家对你卖的什么,卖多少都心里有数,需要的时候第一时间就想到你!需要注意的是,摆摊卖的东西和卖的价格最好也保持稳定,变化幅度不要太大,要不然不利于树立品牌形象!

  2、午夜高价原则。午夜时间,尤其是凌晨1点以后的摆摊可以适当进行提价。因为这个时间段内活跃玩家数量已经不多,按正常价格买也卖不出多少。而这个时间段内还需要买东西的玩家一般都是急需,而午夜摆摊者,特别是王城摆摊者数量不多,很可能就是独此一家,别无分店。既然这样,何不再索性卖高一点?

  3、没有最便宜,只有更便宜原则!大家买东西,都喜欢货比三家,挑着便宜的来买。既然这样,我们就自己制造三家,来给玩家们比。当然这三家后台老板都是自己本人。首先,定出标准价,由一个角色去摆摊。然后以高出标准价的价格再摆一到两个摊位。按标准价卖出去了,自己也没吃亏。要是有哪个没看清的按高价买了,那就更是额外的收入。另外,这种顾客还有加权心理,这种加权心理有时会助长额外的不理性消费。比如A摊位藏宝令卖4L/个,B摊位藏宝令卖5L/个,买了B摊位藏宝令的人发现A摊位时多半会一赌气把A摊位的也都买了,而不管自己是否真的需要那么多。

  这种伎俩,在大都众多摊位拥挤的情况下效果不是特别好。而王城摊位少,顾客可以慢慢看慢慢选,因此更能出奇致胜!另外,当遇到较多竞争者时,不建议大家互相杀价。最好的办法是串联,共同定出一个标准价,大家都按这个来摆。然后再共同摆一个高价位摊位来当对比。这样一来大家都有利润可享,并且都能打着“跳楼价”的幌子(和那个高价位摊位相比真的是跳楼价)赚取噱头。要记住,“跳楼”可以,一定不能真跳楼!

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