骏网6000万总代金山一卡通，这一“大手笔”的合作引起了业内广泛的关注，新浪游戏近日专程走访了骏网公司，对这一合作的前前后后做了详尽的了解。

　　以下为对骏网集团总裁吴洪彬先生的采访内容：

资料图片：骏网集团总裁吴洪彬

　　新浪游戏：6000万的签约金可谓创下行业之最，那么骏网是出于什么样的考虑来做出这一决定的呢？

　　吴洪彬：金山和骏网长期以来都有很愉快的合作关系，讲历史的话可能有8年的时间了。骏网在金山整体的营销体系中占的比重是相当高的。双方在市场、发展等方面的理念都很相似，甚至我本人与金山的一些高层——包括雷军董事长在内——私人关系都不错，这是我们这次签约的一个契机。

　　另外一个方面，是我们看到金山公司从传统的软件商向互联网方向转型，取得的成绩是相当不错的，在国内公司中，金山的研发和运营能力也处于领先地位。这给了我们很大的信心来与金山进行更深入的合作。

　　新浪游戏：金山给予合作伙伴的这种“信心”可能不仅仅是骏网一家公司看到，面对竞争对手，骏网的优势体现在哪里？

　　吴洪彬：完整的渠道体系是我们最大的优势，包括线上和线下的体系。线上营销是渠道发展的一个方向，这一领域骏网走得最早，目前的能力也是有目共睹；行政方面骏网在全国拥有12家全资子公司，在执行能力上是远远优于其他渠道。另外骏网的周边产业资源也是很丰富的，像金山《封神榜》与电影《功夫》的宣传合作也是骏网介绍的。

　　新浪游戏：线上营销的方向由骏网最先实践，现在包括晶合、连邦在内的其他渠道也开始进入这一领域，对骏网来说这一优势就不再是独一无二的了，骏网怎么看待这种竞争？

　　吴洪彬：我认为骏网现在是出于绝对的领先地位。外界的销售平台功能都比较单一，骏网的平台系统功能无疑更强大，许多功能都是骏网独有的。骏网每年在这个系统上用于研发的投入都在1千万元，这个投入我相信也是其他平台做不到的。

　　新浪游戏：目前市面上游戏品种众多，骏网是如何选择自己的合作伙伴，并且如何来从中规划重点项目呢？

　　吴洪彬：游戏本身并不是决定性因素，我们更侧重合作伙伴的综合实力，我们从产品质量、团队管理能力、利润回报等方面分别进行评估，然后进行加权评分，这样来综合考虑。

　　新浪游戏：去年骏网曾经提出过一个“二元论”的渠道发展方向，目前也有渠道商试水游戏运营，骏网在这方面有没有自己的计划？

　　吴洪彬：我们提倡的二元化指的是研发商和运营商的“合并”，准确的说是以技术线为分水岭。参与运营不是渠道的专长，也违背了渠道的中立性，渠道所擅长的是完整、专业的营销体系，真正的技术服务肯定还是要研发商来做，因此“合作运营”这个概念可能不是很准确。这种合作不太容易找到利益分配的一个中立点，可能会有一些隐患。对于骏网来说，不会涉足运营领域，我们只做营销。

　　新浪游戏：2004年《剑网》在市场推广上取得的成绩是受到广泛肯定的，那么在未来骏网有什么样的计划来巩固和发展《剑网》以及金山其他游戏的这种成绩？

　　吴洪彬：过去网游的收入主要是依靠点卡销售，我们将会给金山策划更专业、更丰富的行销手段，使得销售更加多元化。

　　另外，我们认为金山网游的收费机制还可以再调整。根据我们的调查，《剑网》的收费是很低的，大概是3角5分钱/小时，低于平均的4角/小时,这实际上限制了金山的利润收入。

　　新浪游戏：您的意思是要对金山网游进行提价？

　　吴洪彬：是的，提价可能会造成玩家的流失，但是提高的利润可以用来做更多元、丰富的市场推广，完全可以弥补流失的玩家造成的损失，另外我们希望网游的收入也不仅仅依靠点卡销售。

　　我们刚刚为金山策划了《封神榜》的公测收费，我们会提前发售《封神榜》的预售卡并采取相应的促销政策，这都是骏网能够提供的更专业的行销手段。

　　我们也希望通过我们的合作，帮助金山向更高的层次进取。

　　新浪游戏：据我们所知，骏网目前也在关注目标的《天骄II》和九城代理的《魔兽世界》，这两个项目目前进展如何？

　　吴洪彬： 《天骄II》目前我们确实在接洽，双方也都在考虑评测中。《魔兽世界》对任何公司来说都是一个诱惑，虽然目前这个游戏还没有明确的时间表，但是我相信骏网的优势是处于绝对领先地位的。

　　新浪游戏：骏网明年有什么样的发展计划？

　　吴洪彬：方向不变，骏网会按照既定轨道继续发展。