文/郑凯

　　浪潮网吧事业部行业经理 唐雷致词

　　助飞网吧未来

　　几天前，一万台的“网吧采购第一大单”让浪潮非常的爽。

　　几天后，在“中国百强网吧颁奖暨连锁网吧采购峰会”上，浪潮网吧事业部行业经理唐雷仍不忘推广浪潮的助飞计划:一切为了网吧。唐雷认为，2005年要实现网吧行业的健康快速发展，需要解决管理问题，资金问题，成本问题，赢利模式和品牌形象五大问题。

　　针对这五大问题，唐雷表示，助飞计划正是根据网吧行业的特点推出的行业服务解决方案，帮助连锁网吧运营商有效解决管理、资金、成本、赢利模式以及品牌形象建设等问题，帮助网吧行业建设健康网吧，实现新的腾飞。

　　对于提高网吧管理水平的问题，浪潮提供了一套Christea网吧管理平台，可以帮助网吧很容易解决网吧的系统更新、网络游戏升级和系统安全监控、设备安全监控等问题。并且，浪潮还专门推出和英保通联合的电脑。

　　第二步是解决资金的问题。“由于网吧建设的初测采购成本是比较高的，浪潮为了赢合广大业主的需求，特针对经营商提供不同的资金解决方案”，唐雷介绍方案主要分为几大块：第一块是针对大型的连锁运营商，浪潮可以和他们结成战略联盟的伙伴，采用融资租赁的方式提供产品和解决方案。第二可以针对各连锁企业的加盟店，可以提供设备，以租代买或者分期付款的方式，以缓解资金的压力。

　　“这是目前在中国的IT厂商来讲是比较领先的。这是我们做融资方案有一个简单的流程。”唐雷说。

　　第三步是降低网吧的成本，唐雷表示这个主要是分为两方面来做，第一方面就是降低网吧实际采购的成本，浪潮通过整合上游的资源，与英特尔等合作伙伴共同来发展这方面的客户，“我们会拿出我们最好的价格来支持网吧的业主。”

　　“另一个就是我们有强大的规模化定制能力，能够降低整体方案产品的成本。还有建立产业链的横向联盟，通过合理的配比和符合网吧的硬件设备，为用户营造一个成本最低，性能最高的网吧解决方案。”唐雷还指出，在降低运营成本这一块，浪潮是提供稳定高效易管理的解决方案。

　　第四步是建立多元化的赢利模式。“这部分我们可以向网吧用户提供建议和产品解决方案上满足客户的个性化需求，包括我们现在做到的一些整体流盘和广告方面的技术方案”。

　　第五步是提升网吧的品牌形象。“这个是我们可以依据我们目前做过的一些比较成功的经验，帮助网吧的业主来提升自己本身的形象。”就是建筑联盟力量中大型的运营商，比如英特尔和其他的合作伙伴来帮助提升网吧的知名度和品牌形象。

　　方正科技方案应用部高级产品经理 黑维炜致辞

　　给网吧插上“双翼”

　　方正科技方案应用部高级产品经理黑维炜对于网吧行业有他独到的见解。对于网吧业主的需求，他看得十分透彻。“对于连锁网吧业主来说，他最需要的也许不仅仅是产品方面的支持，更需要的是电脑行业对于网吧业的支持合理解。”

　　从2003年开始，方正科技一直在专门针对连锁网吧和个人网吧业在研发PC平台的解决方案。“当时我们感觉最深的两点就是网吧业主最关心的两个问题实际上一个是成本，一个就是利润。方正双翼轻松网吧活动中心也是围绕这两个主题而生的一个方案。”黑维炜说。那么，方正双翼轻松网吧活动中心这个到底能给网吧带来什么样的变化呢？

　　据了解，方正提出来的双翼网吧活动中心，可以是部分电脑也可以是网吧中的所有电脑，网吧有了活动中心以后，就可以拥有一个增值服务的平台，“从总的来看，网吧有了活动中心以后可以通过活动中心严厉主题活动游戏区，还建立竞技游戏比赛活动区，进行日服、韩服的游戏区在这个活动区进行软件课程的培训或者游戏的培训，最后还在这个活动中心可以做社区的公益活动。”

　　黑维炜称，有了这个活动中心以后，首先它可以实现每周一个主题游戏活动，通过这个主题活动获取游戏厂商的活动经费；每天可以搞两场竞技比赛，通过竞技比赛提高网吧的任期和影响力；对于来到这个网吧的外宾，以及其他的一些VIP的会员，可以提供外文的语言服务，来提高单位时间的利润率；最后它还可以通过每天上午的时间，低上座率时间，在这个时间举行软件和游戏的培训；同样还是用双翼网吧活动中心的区域，定期举行公益活动，提高地区的形象。

　　黑维炜戏言，方案解放了两个人，第一是网吧老板，“以前老板不敢放开他的头脑想一些经营活动，比如说我能不能组织一个社区活动，能不能组织一个全场的游戏主题呢？不能，为什么？因为他老板不敢去想，他目前的环境是不能支持他这些想法的。第二个解放了网吧的网管，网吧的网管的话在做这些环境的时候，他可以很轻松地去完成，它可以把大部分的时间放在与玩家进行交流，增加它的固定客源这个方面。网管最后就变成了一个不是修机器的人了，而变成了网吧的销售。”

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编辑：高原