文/郑凯

　　华硕网络通讯事业部总经理 郭勇致词

　　选择全线产品提供商

　　“网吧业主们应该选择拥有全线产品的供应商”，在华硕网络通讯事业部总经理郭勇口中，这个拥有全线产品的供应商即是华硕。

　　华硕拥有全球第一名的主板，而且是第二名的两倍，显卡全球第二，这对游戏玩家来说也是必不可少的配件。光存储，全球第五；笔记本电脑，现在也是全球第五；Cable Modem全球第二名；无线网络现在全球第五。除此以外，还有游戏机代工制造全球第二。

　　“大家看到一个公司如果有一个产品做到全球第五名已经非常了不起了，但是华硕有这么多的产品都进入全球的前列。华硕不仅要把产品做好，工艺也要做到世界一流。”郭勇说。

　　如果，网吧业主现在的网络需要非常高速的网络，因为他们的网吧要有音乐、游戏、视频。对此，郭勇提到，“华硕的网络以千兆切入的，多数产品都是全千兆和带千兆上联端口，命名叫GigaX系列”。

　　如果，网吧业主需要稳定可靠的设备，而且，不能仅过一段时间就宕机，“网络设备当然是不能宕机的，大家看到华硕网络设备突出的为网吧设计的特色”。首先交换网络产品，一天24小时，一年365天，就像服务器一样，设备保持不当。每个期间的寿命最短，那整个机器的寿命就最短。

　　网吧的发展还有一个特点：现在网吧的规模越来越大，200台、300台，网管是非常成问题，网吧拥有专业的管理人员，成本很高，“我们提供的都是图形化的浏览器，不需要人来管理，只需要打开图输入密码，用鼠标点几下就可以解决。

　　冠捷科技中国事业部AOC品牌销售总经理 周伟君致词

　　个性需求指引“三段论”

　　“中国大陆市场中，每两台显示器当中应该有一台是冠捷生产的”，冠捷科技中国事业部AOC品牌销售总经理周伟君这样介绍了AOC在显示器市场的强势。

　　当然，她也希望AOC在网吧市场也能达到如此规模，为此周伟君对网吧的进化历程有着一套自己的理论。“事实上我认为网吧发展的行业在发展的进程当中应该经历三个阶段，第一个通用阶段，是满足消费群体的基本需求的阶段”，这个阶段是指1998、1999年，网吧的飞速发展的时期，其特点是网吧行业进入的门槛低，发展很快。

　　作为显示器供应商，周伟君认为，“在这个阶段的关键因素是价位和品质。”所以，那个时候AOC的显示器非常大量地进入网吧，是因为AOC当时的策略就是品质，用非常好的品质去满足网吧的需求，以及用合适的价位去适应这种网吧快速发展的需要。

　　但是，这个阶段虽然是网吧行业飞速发展的时期，却也留下了许多诟病。“所以到2002、2003年的第二阶段就是一个规范的阶段，这个阶段可能就是行业出台了一些对网吧的管理上的要求，对于规模化这样的一些要求，使得这个行业区域规范。”第二阶段的行业特点则由基本需求上升到了人性化需求。

　　周伟君认为，现阶段的网吧行业处于第二阶段向第三阶段过渡的时期。这表示，现阶段的需求正在由人性化需求转变为个性化需求。“所有人都可以看到网吧环境设备的改变，以及硬件设备的不同，液晶、CRT、19寸等等这些不同的产品，在网吧中都是为了区别每一个区域，每个网吧区域不同的个性的需求的要求。”

　　同时，周伟君觉得，在现阶段网吧业主对产品供应商的需求也有所加强。“网吧业主越来越追求售后服务的快速响应，因为是24小时开机，所以他们不希望有任何的状态影响管理”。

　　除此之外，网吧业主也面临着政府和各职能部门对这个行业越来越规范的要求，这就要求产品供应商也要变得更专业，“从我们厂商来说，AOC也需要了解这个行业，他们需求什么，他们发展到什么阶段，他们最困难的是什么，这些AOC是要替他们解决的”。

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编辑：高原