边晓春和“前导”的故事

　　1996年，公司进入发展期，公司及时对发展战略部署进行了调整，不惜更换经营能力比较强的负责人，为公司的进一步发展打下了良好的基础。

　　1997年，是前导软件公司的扩展期。公司的经营者根据需要，及时进行了新的计划部署；配备了专门加强管理的副总经理，并设财务总监专门监督资金流。从而加强了公司的软肋，同时，加大了买入产品的力度；并全面开始《齐天大圣》的制作，使制作队伍扩充了一倍。当年上市的《赤壁》与联想电脑捆绑销售，并由此率先突破了游戏软件销售量10万套的大关。此时，前导的资金需求量迅速增加，但前导软件公司寻找新的风险投资的谈判在最后功亏一篑，这是前导软件公司以后危机的开始。

　　四、败迹显露

　　1997年七月开始，游戏软件市场迅速下滑，前导软件公司的销售计划全面落空，造成大量库存积压且库存迅速贬值，国内游戏软件市场已经显露出从卖方市场向买方市场转移的迹象。

　　公司不仅外部环境恶化，而且本身的经营决策也发生错误。本应在1997年底完成开发的《水浒传之聚义篇》因为人员失误和奖金缺乏，导致延期，错过了电视剧插出的黄金销售季节；而公司投资的《大众软件》出现严重亏损，调整措施不力。

　　1997年底，前导软件公司总经理边晓春开始策划大型软件批发公司的项目，后与同方公司、新华书店总店等单位联手策划该项目，并得到有关政府部门的支持。但是在该项目的各方股东签署了投资合同时，前导软件公司却因资金问题无力参与，坐看良好投资机会丧失了。后续风险投资投入的缺乏，是前导软件公司最后挫败的主要原因。这不仅和我国目前软件业盗版猖獗、环境恶劣有关，也和缺乏风险投资资金和退出机制紧密相关。盗版的存在，使进行软件开发的公司不能收回应得到的大部分利润回报，陷于资金缺乏的泥潭。这也是我国软件行业进行独 立开发的公司少，而代理销售外国软件产品公司多的原因所在。在这样的环境下，我国民族软件业的红旗能打多久呢？

　　1998年，国内游戏软件的销售一直低迷，前导软件公司的生存环境日趋恶化。在4月下旬，前导软件公司得知，如果前导软件公司的《齐天大圣》中的三维格斗部分做得好，将有机会得到数十万套的海外捆绑销售订单。于是，前导的游戏开发人员为了公司的生存，不惜最后一搏。虽然前导的开发人员不惜在五一节加班加点，终于使该产品有了重大改进。然而后来，得到的消息却是，前导软件公司的产品仍然不够好，期盼中的订单并未拿到。本来，《齐天大圣》的项目在公司董事会中的争议最大，因为这个项目占用的人力资源最多、技术难度最大、投入也最大。这次失败对公司冲击很大。前导软件公司走到了山穷水尽的一步，由于看不到风险投资收回的可能性，投资方不愿再增加投资。6月份，前导软件公司被迫解散游戏制作队伍。尚洋公司的游戏部门被中青旅所投资的创先公司收购；金盘公司成为清华同方光盘中心的一员，从游戏制作而转做其他软件；腾图公司被迫解散其游戏制作部门，退出游戏制作领域。国外游戏软件一举占据我国游戏软件80%的市场。让人顿生“壮志未酬身先死，常使英雄泪满襟”的忧伤凄凉之感。

　　作为国内家用软件的先行者，前导软件公司并没有彻底失败。他们在下述方面有了较强的能力和经验：大型家用软件的出版能力和经验，包括“产品的市场定位、制作、生产、销售、出口及客户服务；大型开发团队的管理能力和经验；高技术难题的攻关能力和经验；各类家用软件的销售能力和经验，以及对软件销售连锁组 织的管理能力和经验；国内市场的统计、分析及发展趋势预测的能力和经验；涉外知识产权的能力和经验；与国外风险投资商的合作能力和经验；学习机软件市场的经营能力和经验”。

　　五、悄然隐退

　　1998年底，号称中国软件业游戏之王的前导软件公司在议论声中悄然退隐，继任总经理张立波，在忍痛大规模裁员整顿并决定前导暂时退出游戏市场之后，写了150多页的商业计划报告，和PTV-China总经理周全先生进行了深谈，最终PTV同香港公司双方决定共同投资150万美元组建财富公司。在1999年6月再度引资创建财富软件公司，涉险家庭理财软件。前导现在考虑最多的是如何抓住现在的机遇，使家庭理财软件深入千家万户，溶入网络概念，为家庭提供理财投资信息，如：在线炒股，同时计划创建理财信息网站，切切实实为百姓做服务性的工作。可以看出，这次引来风险投资的前导软件公司十分注重市场的开拓，其再度辉煌不是不可能的。

　　在深圳金碧路某幢大楼里，有一些从前导出来的人仍战斗在国产游戏事业的前线。原前导软件公司美术设计师纪峥、原前导软件公司主策划程翔、原前导软件公司主程序师骆文超、程序设计师李海军等人离开了前导，到了深圳创建起了金智电脑软件公司，做游戏软件的前导，从而以另一种状态生存着。

编辑：洋一