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| 神雕网络最新推出的游戏《天外飞仙》以“注册就送避孕套”的营销策略吸引了众多玩家的眼球，舆论褒贬不一。神雕网络的营销总监于杨日前接受了新浪游戏的专访，详细阐释了“宅营销”背后的秘密。 |
| 只是从用户实际需求出发 |
“与其他送车子、送房子的网络游戏相比，《天外飞仙》会送宅男宅女们真正需要的东西，比如可乐、薯片等这些看起来并不起眼却必需的东西，还有避孕套。”谈到这次“注册送避孕套”出位营销时，神雕网络营销总监于杨解释，“这就是我们的宅营销”。目前市面上以宅男宅女为目标的网络游戏很多，以“情侣”为主题的仙侣奇缘系列的《天外飞仙》就是其中的一款。玩网游送东西已经成为一种流行的时尚，于杨和他的团队在进行市场营销之前有过调查，发现多数游戏都是送车子、房子、现金等。他们甚至专门开会讨论过这个问题，宅男宅女们到底需要的是什么。“吃饭、睡觉……”，相关的东西列满了整个黑板，最后于杨和他的团队决定还是从最基本的需求出发，送生活必需品。于杨说，“我们的游戏是希望所有的人都能得到，而不是大部分人眼巴巴的看着少部分人有”。这些生活必需品包括可乐、果汁、薯条、泡面等食品，还包括引起争议的避孕套。
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| 以小博大 获得最大价值 |
“当时决定送避孕套的时候也并没有觉得会多出位”，于杨笑言，毕竟避孕套已经是很正常的东西，就像吃饭喝水一样是避免不了的。实际上从目前的反馈效 果来看，大众也是比较接受的，并不是所谓的低俗。《天外飞仙》在28日上线“注册送避孕套”活动后，没有出现声讨的现象，而是出现了争议。“有争议是好事情，我们认为我们找到了一个争议点，这 个点也正是困扰很多人的问题”，于杨表示，这并没有错，更没有超越道德底线。活动推出后，有网站就“注册送避孕套”设置了一个调查，结果显示，超过半数的投票者是支持这项活动的，而反对者还不足30%。5月5日，《天外飞仙》正式内测，首日最高同时在线人数达到1.5万人。于杨表示，公司对这个数据比较满意。从内测效果看，这次营销是成功的，于杨认为，“只有真正理解玩家的需求的才会有较好的回报，我们是真正地理解了玩家的需求”。
“对于一个新兴的创业型网游公司来说，我们只求一款游戏比一款游戏好，呈上升趋势，这样搭起来的楼才够稳。我们希望每一步都能够做的比较扎实”。虽然神雕网络在成立之初获得了2000万元的投资并创建一年，但于杨表示神雕网络只是一个创新发展型公司，网游是一个资金扎堆的行业，巨头太多了。
“我们希望根据每款产品自身的情况，以及产品每个测试阶段的特点来制定营销策略，对于《天外飞仙》这个阶段，我们希望通过性价比较高的营销方式配以一定量的广告投入，能够获得跟大量广告投入一样的效果，需要的时候，我们也会进行大规模的广告投放。”当然，无论哪种营销方式都只是一种手段，于杨说，“真正能够留住玩家的是产品本身。而目前《天外飞仙》运营和研发基本实现了一体化，我们有信心也有能力运营好这一款好产品”。
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