众所周知,近年来手游市场爆发式的增长,BAT等互联网巨头的加入,使得手游市场成为最热门的领域。腾讯抢占移动市场,无论是渠道还是媒体都拥有强大的实力;百度在2013年高价收购91无线;阿里也在2014年公开表示将加入战局。可见手游领域是一块非常让人垂涎欲滴的蛋糕,不能自抑。
在当前的形势下,渠道和媒体都在其中扮演着重要的角色。渠道目前依然是手游运营商非常青睐的导流核心;但手游媒体在运营商心目中的地位逐日攀升,也是所不容忽视的事实。
渠道和媒体各有优势
在手游时代,手游运营商还是比较看重渠道的。究其原因,最主要的原因是:第一,它是一个切入口,用户可以在手机上快速下载且操作简易。第二,目前国内手游产业为了追求高效率产出游戏,各种新游戏大量推出,仅2013年国内新上线的手游就超过700款。运营商需要这样一个地方去吸引玩家。
但是渠道上本来位置就有限,竞争十分激烈。一些中小型手游厂商无法投入过多金钱,则开发出的好玩游戏无法在渠道上有较好的位置。这也是手游渠道的弊端之一。
而手游媒体从乐动卓越推出《我叫MT》这款游戏开始,展现出的作用越来越大。《我叫MT》这款手游背景来源于火遍全球的魔兽世界,通过媒体上的密集宣传,引发喜爱WOW用户群体的关注。此款游戏创新的卡牌玩法,Q版的卡通形象,利用手游媒体,通过视频、攻略等形式进行体现,迅速传播开来。《我叫MT》通过事件营销,品牌广告等手段,进行全方位推广,到达最有价值的用户,取得骄人的成绩,手游媒体的作用功不可没。这是渠道所不能给予的。
之后《百万亚瑟王》则更具有代表性,百万亚瑟王和其他手游的推广相比,最显著区别是,没有像传统的运营商一样,通过渠道推广,而是通过各大媒体、视频网站、搜索引擎等进行一系列密集式的广告投放。在产品还没有发布出来的时候,观望与等待的注册账号已经达到了百万之众。所以行业内有一种声音出现,做手游不仅游戏要做好,品牌、营销都要做好。通过手游媒体爆炸式的扩散宣传,也是《百万亚瑟王》获得成功的重要因素。
作为行业领军者的17173,对渠道和手游媒体的区别,做出了清晰的阐释。17173副总经理吴起在接受采访时表示,现在运营商针对手游的投入都很大,所以对用户量有着严苛的要求。渠道基本上90%是以量来计算,所以运营商目前比较重视渠道。与渠道相比,手游媒体虽然未必有渠道带来的用户量大,但它在游戏运营当中扮演的角色是渠道无法比拟的。
手游媒体的最大特点是,它可以影响中高端意见领袖玩家。每个游戏中都有一群中高端玩家,如果能够影响到这些玩家,他会主动通过他的微信、微博等社会化传播手段,去为这款游戏进行口碑化传播。
渠道顶多能给某款游戏推荐到一个有利的位置,用户看到的只是一个简单的介绍和排名,无法在思想上影响用户。
媒体更为广阔的发展空间
17173副总经理吴起表示,游戏媒体形态,定位、价值观、覆盖面,都发生了很大变化,这一年游戏媒体发展很迅速。传统媒体在过去十年已经定型了,现在又富有了新的激活点:首先随着手游的兴起,手游媒体价值在凸显,围绕这个有很多议题,有很多方式和方法。第二就是,媒体更深度的可能性,除了传统的专区,论坛、攻略,还有新的形态的服务,在重点突破的视频、直播,更新形态的组合。
手游媒体更能为运营商提供展现加效果的双重保证。手游媒体给运营商推荐的某款游戏进行直播,通过各种套路来赢得用户关注,这是媒体可以做而渠道做不到的。吴起说,“17173拥有独家的优势,有着大量端游的付费玩家及重度付费玩家。而这些玩家如果通过媒体上的效果,转换进来,对手游厂商将是特别有力的资源。如果让运营商去吸引小白用户,让他们慢慢养成付费习惯的周期非常长,而且很容易流失。”
吴起先生还认为,很多人对游戏媒体印象比较固化,觉得就是发新闻、报道新游、报道排行榜。其实不仅是这样,游戏媒体服务到玩家到一定程度后,可以做的很多,可能性非常大。而且现在游戏分发渠道的营销成本越来越高,使得运营商压力越加的沉重,手游运营商必将转移目光。同时又有着手游通过媒体推广获得成功的表现,手游媒体在运营商的眼中也将越发占有重量。
其实手游媒体也好,渠道也好,我们都没办法忽略他们的重要性。但手游媒体更为多元化的发展模式,以及对玩家的强大影响力,都让手游媒体成为瞩目的焦点。
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