3月24日， TFC第九届全球移动游戏渠道大会在北京国际会议中心盛大开幕。2014是行业变革之年，机遇和挑战同时摆在每个移动游戏从业者面前，因此，本次大会以“新格局大突破”为主题，特邀百度、奇虎360、腾讯等知名企业分享各自在游戏领域的成功经验。作为移动游戏产业链的重要一环，移动广告平台也备受关注，金苹果奖年度最佳移动广告平台得主--帷千动媒(WQMobile)副总裁兰旭先生也受邀出席，并围绕《广告平台如何助力手游红海搏击》发表了主题演讲。

帷千动媒兰旭

　　兰旭先生在演讲中提到，2014年是手游火爆年，同时也是一个红海年，因此，App推广成为重要的红海搏击术。帷千旗下的AppPRO(阿波罗)推广平台一直被誉为“国内No.1的App全渠道推广平台”，经过三年多聚合与梳理，在移动和PC端上已拥有超过1500家联盟合作伙伴，每日可提供70万次以上的下载能力，形成了“省时、省力、省预算”的一站式App推广服务。此次兰旭先生除了对该渠道做了深入浅出的介绍，还揭秘了帷千AppPRO(阿波罗)团队在多年实战中提炼的“App推广α理论”，凭此利器，帷千AppPRO(阿波罗)累计服务了百度系列App、联通沃系列、艺龙、携程、《王者之剑》、《时空猎人》、《移动MM》、《腾讯手机管家》、《愤怒的小鸟》、《海底捞》、《捕鱼达人》和《我查查》等20000款App,

　　帮助法国智乐软件(Gameloft)公司的600M大游戏在中国市场上实现日激活5000次以上的成功推广，使得这家法国游戏公司在国内迅速走红，还帮助俄罗斯游戏Megapolis四天内超过10万iOS激活，进入免费榜第7名，并在一个月内保持在总榜前60名。

　　以下为帷千动媒副总裁兰旭演讲实录：

　　各位好，很高兴借这个机会和大家交流。我们公司来自南方，所以很多人会告诉我，参加我们南方的沙龙论坛，然后再参加北方论坛，会觉得南方和北方不一样，不知道今天会不会给大家不一样的感觉。今天我将和大家交流的是：2014年是手游火爆年、同时也是一个红海年，我们作为移动广告平台，怎么帮助手游在浪潮里边，杀出自己一条血路？

　　聚合、梳理、精准投放，这三个词是我们对App广告平台角色的总结。现在很多游戏媒体、CP、业内也好都认为广告平台在游戏分发的时候比较弱，但是我们对自己是有很清晰的定位：我们是多入口的平台。这跟应用商店、大的开发渠道不同，在一些应用商店等单入口的分发渠道，最重要的是覆盖20%重度玩家。广告平台根据自己的优劣势有所区分，有很多不知道自己玩什么的玩家，这是我们覆盖方向。广告平台需要做一个最大限度聚合，希望最大可能接触所有市场网络渠道。现在市场上平台大多只有聚合没有梳理，我们通过自己的模型、方式区分每一个App、每一个渠道、每一个覆盖的设备，知道他们适合怎么样做精准的投放。

　　如何执行这个东西呢？这里有两个很关键的：第一个是全渠道的App聚合，我们始终认为自己是多入口的平台，之所以多入口就是因为我们这种属性，希望触及到尽可能多的人群，也是在这种形式下，希望利用尽可能多的形式进行全渠道的聚合。在这里要提一个误区，在座的有很多熟悉的朋友，之前经常在大小会议或者论坛里边交流的时候说，我们推广的时候不希望有网盟，因为网盟质量有点差。这个让我很有点不好意思，有些刷量、或者假量出现，导致这个行业乌烟瘴气。其实对广告平台来说，网盟概念和App联盟概念一样的，无论他是App、还是一个Wap站、还是所有让用户看到广告的形式都是一个渠道。我们要做的是按照梳理App广告联盟的方式去梳理这个渠道，这也是帷千近三年做的事情，而且取得成效的事情。我们分几步来走。通过三年积累为几万广告主服务，为每个渠道进行模型完善，经过这么长时间这么多的优秀合作伙伴、优质App、优质的渠道，我们非常清楚他这个渠道适合什么人群推广、适合什么游戏推广，甚至知道某些渠道、某些分类能够达到用户付费率是多少。这是很长时间积累的东西，有了这个可以进行渠道属性标签的匹配，这个过程中建立之后，往后合作的很多渠道、App，当他进入模型之后很容易打上标签，而且这个标签不断完善。通过这个标签让后续合作方更容易知道他本身的属性，也让我们合作的广告主更容易知道投放的范围和获取用户的质量。

　　第二个就是α理论的应用。这套理论是帷千阿波罗团队积累多年的App推广经验总结，这一套完整理论其实对全类型App都适用。我们认为，App推广目标是以用户忠诚度为导向，而不是以激活为导向。包括游戏留存、注册、付费等等都是用户忠诚度的表现，怎么提高呢？我们总结出一个曲线，这个曲线经过三年多探讨和数据处理之后，看起来比较复杂。先看上下两部分，下面灰色曲线代表普通App推广，或者市面大部分App推广产生的费用，推广费用和推广效果产生直接关系，随着推广费用的增加用户活跃度也增加，但到了推广后期单个成本升高，活跃度却降低了，当费用停止投入后，用户活跃度持续降低。上面橙色曲线代表目前我们App推广运营的理论。左边部分跟常规的规则一样，我们分α1阶段，进行全渠道覆盖和量提升的阶段，有了这个之后加上渠道的优化，渠道优化可以获得最重要的数据。

　　有了这个数据之后，进入第二个α2阶段，始终有一个点，这个点不一定固定，但是会在某时候出现，这个点随着推广费用下降，你的用户活跃度反而在上升，这是我们整个渠道优化之后的结果。经过这个点之后我们就认为，到这里慢慢进行推广费用的多种结合，在这个时候不仅仅渠道激活宣传，而是配合活动宣传。费用比较少可以投社会化媒体，从我们案例来看，经过这样的活动可以在α2阶段提升整个用户活跃度。经过两个阶段之后，用户推广费用在降低，但是用户活跃度得到最大程度的提高。

　　2014年千款游戏要出来，真正拿到好的渠道屈指可数，大部分游戏怎么办？这是我们致力于帮助游戏开发者的地方，也是经常问自己的问题，通过渠道优化的方式、通过一部分社会化媒体配合的方式，能够达到最终的效果，不一定达到市面月流水过千万、过亿的产品，但是在这个理论指导下，至少很好的获得第一批用户或者你的盈利可以滚动起来的。

　　今天跟大家主要交流这些，更多的还是会在合作中体现，包括我们广告平台跟游戏CP、或者发行商的关系，或者我们在产业链里边的位置，还有我们做法以及现在一些经验。其实就像刚才说的，我们作为一个南方的公司，比较低调、比较务实，其实很多时候跟北京环境确实不一样，也希望有机会跟在座各位深入交流。过去我们做了很多低调的东西，比如我们收购国内最重要的App推广团队阿波罗团队，为用户搭建最大的iOS一站式推广服务平台，允许用户在这个平台一站式推广。另外无论游戏、还是推广渠道，我们做了很长时间的积累，希望这些东西能够给大家有一些帮助。

　　“做苦逼的事，让客户牛逼去吧。”这是我们在整个公司销售端和客户服务端的一句话，是南方独有的心态。我们在App推广方面有一个宗旨，我们像服务品牌广告主一样，按照4A公司标准，有强有力策划、强有力产品、强有力包装、设计、全案等团队，也希望通过专业的服务态度，给大家呈现专业的服务，就像我刚开始说的一样，今年是手游的爆发年、红海年，希望帮助很多朋友先立于不败之地，先活下来，然后谋求未来的发展。希望大家跟我们多多交流，我们主要团队在广州，也有一部分团队在北京。谢谢！

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