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3月24日，TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展于北京国际会议厅隆重开幕。多盟联合创始人张鹤透露，多盟目前为止覆盖终端数超过7个亿，日均流量超过8亿，日活大概4000多万，月活3个亿。对广告平台这么大的覆盖并不是难的事情，未来有非常大的空间。

　　以下为多盟联合创始人张鹤演讲实录：

　　大家下午好！很高兴在这边作为广告平台分享我们对手游的看法。我觉得坚持到现在，可能都是对钱有感兴趣。多盟经过三年多的积累，到目前为止覆盖用户日活4000万左右，月活3个亿左右。我们是通过积分墙、应用中心、视频服务的产品体系。

　　我们和在座行业内手游开发者，你们既是我们媒体合作，也是我们广告主。媒体一端希望你们挖掘每一个PV广告价值，得到最高的回报，同时广告方获取更大的投放效率。经过三年多，我们看到这个行业日渐成熟，另外硬广逐渐向服务转化，广告作为收入的来源，在我们平台有的合作伙伴月收入规模逼近千万，广告收益依然成为我们游戏主要的收入来源。

　　下面讲一下我们对行业的看法。目前智能手机和IPad为代表的游戏占市场份额17%左右，到2016年占到30%左右，12—16年复合增长率27.3%，手游是整个游戏行业明星。对中国来讲，中国手游用户3.1亿，比2002年增长3.5倍，2013年卡牌游戏、休闲游戏都有很亮丽的体现。

　　2014年应该大约240亿，整个行业发展趋势发行公司、传统端游，手机IP变着越来越重要，移动互联网本身是全球化市场，看到很多游戏公司都建海外布局。不光游戏，包括微信在内大量中国的应用开发者，都在布局海外。

　　我们看到超75%游戏开发者依靠嵌入式广告。多盟商业模式通过技术投放，把大量的来自APP资源整合起来，提供广告主服务，我们技术驱型公司。如果你APP有价值，找到最好的广告平台，获得最大的收益。我们觉得APP很多用户，除了主要诉求以外，会有其他方面的诉求应该第三方公司做，多盟构建APP大厦的超市，这方面服务我们会做的更好。

　　多盟目前为止覆盖终端数超过7个亿，日均流量超过8亿，日活大概4000多万，月活3个亿。对广告平台这么大的覆盖并不是难的事情，未来有非常大的空间。多盟刚刚跟微软达成WindowsPhion合作，我们跟微软独家合作，有这方面合作计划可以找到我们。多盟在国内移动广告品牌也是当之无愧的第一，也在推动行业发展。很多人讲游戏未来看到一千亿市场，其实品牌市场依然很大，我们完全可以看到另外一个一千亿品牌市场，如果未来国民经济广告的牌子，所有都算上五千万，如果广告投入达到20%并不是非常奇怪的事情，无论游戏还是品牌的市场，都能看到1000亿市场规模。之所以提品牌，还是希望在座的游戏厂商享受品牌的红利，多盟这两年合作品牌康师傅、伊利、蒙牛等，IT金融有很多大的客户，很多客户体量超过一千万。刚刚爸爸去哪儿独家游戏也是伊利独家冠名，也是三方多赢的局面。

　　iOS占比最大的卡牌游戏，格斗江湖都是进入免费榜的前十，在网游和单机游戏，看到网游的策略、卡牌比重比较高，单机休闲比重比较高。每天分发而言超过行业的三分之一。2013年分给开发者收益超过5亿。经过三年发展无论媒体还是用户覆盖都是第一，着力推给大家深屏的广告形式也是领先者。

　　我说一下多盟产品体系，希望对大家理解这个产品、如何使用这个产品，或者作为媒体如何从这些产品获取收益上能够有更深一步了解。比如积分墙激励式的下载，激活量30—60万之间，单一产品下载量3—6万之间。积分墙产品毫无疑问是目前iOS短时间实现大量下载的平台。我们点击率40—60%，短期内大量用户是积分墙的特点，同时比较低的价格。2013年服务的数量超过700家，这个产品去年分成超过7000万，单日广告主超过下载6万激活数，整个体量占到整个市场三分之一以上。

　　如何让积分墙转化率更高，比如游戏失败场景给到入口，大量道具消化界面提供入口。重点给大家推介视频广告，我们看到主流视频网站包括60%流量来自于移动端，视频一直比较苦逼的行业，大家刚想在PC赚点钱，发现流量结构变化，大量的网站在视频商业化做的非常不足，这里边孕育大量的机会。多盟60%用户通过WIFI接入，视频在移动增长超过很多人想象。由此我们推出积分墙、贴片广告等非常好的模式。

　　从同行经验来看，视频是非常有效的推广手段，带来用户质量很高，用户因为看视频产生对游戏的吸引，下载之后进行尝试，成为中度玩家这种方式。视频积分墙原来以下载为激励，现在视频积分墙以视频为激励，看完视频给你激励，看完之后有下载的菜单，因为激励方式不同，看到视频积分墙下载非常好，我们看到非常主流的游戏，昨天推广的激活成本不到6块人民币，性价比非常不错。大家可以看到《爸爸去哪儿》多盟视频，要想获得免费鱼看视频就可以了。中间部分第一画面只有完30秒视频才能得到激励，激励结束之后有下载的入口。带来用户质量非常高。

　　这是我们插屏视频广告非常成熟，这是信息流视频广告、这是暂停页广告，我们每日覆盖用户三千万到四千万之间，之所以在这里提这个，不同产品解决不同的问题，多功能平台可以短时间积累大量的用户，帮助一个游戏覆盖两千万、甚至三千万更多的用户，同时高质量的下载，无论对曝光还是游戏厂家都有帮助。最后提一个植入性广告，这次跟蓝风、伊利等合作，广告行业而言，广告主非常接受植入方式，除了跟《爸爸去哪儿》，还有《找你妹》都进行植入投放，广告主非常喜欢。如果你的游戏本身具备传播面很广、很好的形象，完全可以尝试道具推广的方式。

　　冠名是这次合作最重要的方式，在游戏打开界面冠名，包括服装、道具等方式。最后提一个产品就是推广墙研究中心，你的用户已经被证明任何应用下载应用的诉求，自己决定服务往往面临运营等困难，多盟做出标准化产品，加入非常简单的SDK代码就可以享受这个服务，带来用户质量非常高的。

　　我们可以看到像12366，包括百度手机卫士、典型桌面都是我们提供服务。我们跟万年历、天线都是提供独家服务，带来非常可观的收益和回报。新品上线前三天非常关键，往往周五、周四比较集中，有些广告主珍惜比较宝贵的经验，大家互相加钱，尽量错开把有限的资源充分利用，不会增加大家的成本。另外费用有限增加渠道，我们独家冲榜有很多不错的案例。现在确实比较赚钱，出现一些平台，恶意刷屏带来用户，我们是坚决打击。刚刚成立绿色联盟，也呼吁给广告主提供更高质量的服务，自己会自律打击不规范的流量。

　　另外控制周期方面，我觉得做好规划无论打榜还是维榜方面都有好处的。提几个客户刀塔投放三天，累计带来用户超过20万。苍穹之剑包量投放超过四天，视频点击超过100万，得到优质的效果。跟开发者之间在4月份开始每个月高质量的沙龙，把我们共同经验跟大家分享。大家有兴趣可以参加，无论媒体还是广告主，希望广告主有更大的收益，媒体能够降低成本，非常感谢大家！