2014年03月14日 11:33

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台湾手游的推广模式和中国大陆的差异化

  网上曾流传一个段子,博主问台湾同学为什么对简体字这么熟悉,台湾大学生统一回答说:“字幕组啊!你们大陆字幕组太快了!哇,居然有这么多人不计报酬的做字幕组的工作!”

  在大陆手游CP眼里,台湾地区就是这样一个让人感到熟悉而又陌生的市场。

  就好比上文段子里写的一样,台湾地区的同学们看得懂表面的“简体字”,但实在很难理解中国大陆地区互联网思维下“不计报酬的字幕组”工作。

  中国大陆和中国台湾地区,这是两个表面上长得很像,但内在逻辑完全不同的亲兄弟。

  国内手游CP们为何对台湾市场趋之若鹜?

  对于中国大陆的手游CP而言,中国台湾地区是走上国际化的一个最佳的出发点。

  首先,中国台湾地区手游分发渠道相对集中和统一,与国际接轨程度更高。

从Distimo2013移动游戏分析报告来看,GooglePaly在大陆地区销声匿迹,而台湾地区则占据着接近6成的市场份额。  从Distimo2013移动游戏分析报告来看,GooglePaly在大陆地区销声匿迹,而台湾地区则占据着接近6成的市场份额。

  在中国台湾地区,iOS平台主要看AppStore,Android平台主要就是GooglePlay,再加上台湾大哥大的“Match”市场,远传电信的“S市集”、中华电信的“Hami”以及松岗的“App01”和“好A果仔队”这几个本地APP应用市场的辅助,台湾当地的分发渠道处于一个良性且健康的发展状态。

同期,在中国大陆市场,安卓分发市场可谓“百花齐放”同期,在中国大陆市场,安卓分发市场可谓“百花齐放”

  这与中国大陆几百家渠道商你争我夺,互不相让的复杂市场环境形成了鲜明的对比。

  其次,中国台湾地区盘子看起来小,但含金量高。

  目前台湾地区游戏人口约为1200万人,其中移动游戏用户约为720万人。目前台湾每两人当中,就有一个人有智能手机。移动设备使用者99%几乎不关机,97%有下载经验,使用App时70%以上是在玩游戏。25-34岁的年龄段手机占有率最高,女性的占有率为84%,男性为73%。

台湾地区游戏用户在网页游戏及移动游戏的付费能力上,要高出大陆玩家台湾地区游戏用户在网页游戏及移动游戏的付费能力上,要高出大陆玩家

  台湾玩家平均约花1.9小时在线上游戏上,平均消费为383元新台币;网页游戏为1.5小时、280元新台币、手机游戏所花费时间平均为45分钟、平均消费89元新台币,平板游戏为42分钟、112元新台币。

  据统计,在2013年12月,41%的全球应用收入来自亚洲,同比增长162%,台湾地区在亚洲应用市场收入最多的国家排名第四。在台湾市场,综合排名前30的手机游戏平均月盈利可以达到50-100万美金,前十名月盈利可以达到100-200万美金。

  从2012年至2013年台湾网友使用的移动工具使用系统来分析,Android系统从2012年55% 成长到70.4%,iOS从26.4%下降到20%,至Windows Mobile与Symbian占比在2013年仅达3.2%、2.1%,其中60%iOS用户在北台湾,台湾南部Andriod用户最多占到70%。不管是在免费下载、付费下载、点击广告的APP中,台湾网友都是以游戏类为第一名,甚至台湾Android最高营收项目100名中,台湾畅销iPhone项目前100名中有94款是游戏。

  而且,中国台湾地区的用户更显成熟和优质。

  有海外运营人员曾总结称,台湾玩家总体来说游戏中素质和道德标准要高于国内,这给良好的游戏运营带来操作的用户基础。再者,中国台湾地区跟大陆在语言及文化上的天然联系,与其他海外市场相比,台湾市场更加容易进入。

  此外,有负责手游海外运营的资深人士表示,台湾用户对产品喜欢的类型,每个阶段流行的产品类型与中国大陆很像,主要是受市场供给影响, 如今手游玩家,10个有8个是在玩卡牌游戏。卡牌游戏已经成为新的手游大趋势,席卷亚洲手游市场。而纵观中日韩三国的AppStore榜单,似乎都正在印证:老树枝上新花正开,卡牌之春还在延续。

  其中,尤以《武侠Q传》、《群雄天下》等在台湾地区大热的卡牌游戏移植到大陆市场最具代表性。

  以《群雄天下》为例,该游戏在台湾上线时,凭借极具民族特色的水墨画风,插画品质的卡牌设计,流畅淋漓的战斗体验,取得了相当好的成绩。

  目前《群雄天下》在海外市场,已经在港澳台地区(繁体中文版)和东南亚的新加坡、马来西亚(英文版)上线,韩文版、泰文版、越南文版和印尼文版即将推出。据内部人士透露,仅台湾地区收入已破千万大关。

大陆APP游戏榜单大陆APP游戏榜单
台湾APP榜单台湾APP榜单

  纵观中国大陆和台湾地区的榜单,中国大陆的前十名游戏中大部分是被腾讯的天天系列占据,而台湾地区的榜单显然丰富得多,这也是更多不同类型的游戏进入台湾市场的有利因素。

  台湾市场,想说爱你不容易

  对于大陆手游CP而言,台湾市场虽然极具诱惑力,但也并非是一块说想进来就进来的地方。在中国台湾地区,手游的推广模式与大陆现行的一些方法,存在细微的差异。

  在渠道上,台湾用户接触游戏途径单一,导致游戏推广渠道单一;电视广告、便利店是台湾地区游戏推广的主要途径,端游、页游、移动游戏基本都是这个方式。而部分企业会进行精细化推广:利用Facebook做更精细化的用户挖掘,充分利用台湾雅虎、台湾巴哈姆特(游戏论坛)等。

  在产品运营层面来说,游戏运营包含了很多的环节,包含产品、运营、市场、产品上线的时间点和当时的竞争产品,这些都可能是一款产品所要面临的因素。

  其实,除了产品的因素外,产品的市场炒作方面也是一款产品是否能成功的主要因素。因为文化上的差异,包含词汇、常用语的不同,游戏的宣传甚至新闻的内容其实都不同。这些是两地间的差异,或许也是造成同样一款产品在两地不一样的下场的最主要原因。

  跨越海峡 台湾是手游国际化的绝佳试金石

  近两年,海峡两岸在游戏产业的交流日益密切。大陆手游CP们除了将自己的产品输入到台湾市场外,还不断将台湾地区市场作为试金石,将经过检验的精品游戏重新引入到大陆市场。

  不可否认,虽然大陆和台湾地区手游市场在推广、运营上有着这样或那样的差异性,但是大陆玩家和台湾玩家对优秀游戏都抱有同样的兴趣和喜好。尽管一直处在高速发展的轨迹上,但大陆手游产业一直缺乏影响世界的优秀产品。或许通过台湾市场这个窗口,能够让更多优秀的国产游戏获得检验,让中国游戏真正走上国际化道路。

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