为了尽可能呈现手游产业链的各个环节，记者这次采访了另类手机终端，一家生产游戏手机的公司——深圳瑞高，他们的产品是摩奇(MUCH)游戏手机。

　　而其实早在两年前，记者就在线下的零散渠道接触过摩奇，当时他家的产品是一个掌上游戏机，机型类似PSP，可上手后发现玩的是手机游戏，感觉这个结合还挺新颖。

　　以日本索尼PSP，3Ds领衔的掌机在早几年还是非常风光的，直到苹果安卓的夹击下，陷入了快速的衰落，只顾埋头苦干的瑞高摩奇正在生产属于中国的第一台掌机i4，全世界都以为他们疯了，理由是做游戏机本就是条不归路，想当初，微软进入游戏行业，砸了不知多少钱，日本世嘉在DC之后都转型为软件厂商了，摩奇凭什么能做起来？

　　从2011年开始，摩奇就开始把精力放在研发掌上游戏机上，他们看准的市场是安卓的问世，将会有大量移动游戏内容涌现，而市面上除了手机外，并没有为该内容做游戏机的厂商，这是个商机。

　　可第一个吃螃蟹的人，其艰辛永远是旁人所不能理解的。当时连个像样的零部件供应商都找不到，而愿意实现他们苛刻要求的定制商也是少之又少，大部分的钱很快在摩奇为实现初衷的基础上花出去了。。。可以爆料的是瑞高的主要投资人是前腾讯创始人曾李青，这么强大的后援才帮助瑞高一直生存下来。

　　无情的市场，没有因为他们的努力而同情半分，快速发展的移动互联态势，就像一泼冷水浇灭了摩奇最后的希望：掌机做出来时，大家都已经改为在手机上玩游戏了。

　　意识到问题的摩奇，无论是周末摆摊，还是想方设法进驻企业、学校，把产品送到客户面前打上最低的折扣都已无补于事。摩奇的路走得非常艰难！

　　无路可走后，摩奇开始转变思路，所以第二代摩奇i5出来时外形虽然还是掌机，却同时也有通话功能的手机设备，定位为一款游戏手机；这时候的摩奇，已经开始边缘化了。

　　为什么这么说？

　　我们先来定义一下本文的边缘化：从市场的中心向市场的边缘走，从主流市场向小众市场发展。如下图：

　　一开始的摩奇，扎堆到主流市场，和当时在市场占据主导地位的PSvita，3Ds这些掌机去抢市场，那时的掌机是红海市场，摩奇扎堆掌机的红海市场，处于市场的中心。

　　当摩奇i5出来的时候，定位为游戏手机，是一款软硬结合的硬件。是一个小众产品。

　　既然说它是小众的，那他小众在哪里，我们来分析一下：

　　我们来看一下摩奇手机跟普通手机在诉求上的区别，先看下面两个模型：

　　摩奇游戏手机=强游戏功能+通话功能

　　普通智能手机=通话功能+弱游戏功能

　　从上面的两个模型我们可以看出：

　　1：摩奇手机首先是一款游戏机，附加通话功能，在外观上的体现是，游戏手柄跟手机的结合。比较四不像，普通的人如果只是需要打电话的话，是不会买摩奇的，这个在外观上已经决定了。

　　2：摩奇手机手机主打强游戏功能，那么是不是只要玩游戏的人就会去买这游戏手机呢，游戏玩家的特性，我们大家应该很清楚，它是有一个成长过度的过程的，小白玩家首先接触的肯定是简单的休闲游戏，休闲游戏的特性就是操作简单，轻度。这种游戏在摩奇手机上跟普通手机上玩的差别不大，而且小白玩家对游戏的需求也没有这么强势。

　　3：那么什么样的人会买摩奇手机呢？据摩奇的人反馈，只有重度强操作的游戏，才能明显体现出摩奇手机的游戏性。那么什么人会这么在乎游戏在手机的强细微操作感。只有重度游戏玩家，之前的端游玩家，ARPG玩家，之前的PSP玩家追求强操作的游戏体验。

　　以上3点，我们可以看出，摩奇最后的定位是游戏重度玩家，一个很小众的一个市场。所以摩奇从主流市场向小众市场发展。

　　我们称摩奇的这个转型过程为自我边缘化。

　　我们知道，“被边缘化”这一衰落的象征是市场竞争的结果，比如以前的用来下载高清电影的软件，现在高清电影都可以在线看 ，这种下载软件就会“被边缘化”。

　　自我边缘化，是自己从市场中心向边缘发展，具体在边缘之外是更广阔的的市场，还是绝境呢？

　　自我边缘化的成功案例也是有的，小米手机就是最好的样板：雷军创业小米时没有选择当时手机竞争激烈的线下销售渠道，而选择当时成绩并不好的互联网销售渠道，这种往深渊另辟蹊径的行为却让它开拓了更广阔的天地。

　　2014年手机游戏的市场仍快速发展，也是重度ARPG游戏崛起的一年，很多端游跟页游的玩家平移到手机游戏上，对强游戏功能的游戏手机是一个机会。摩奇i5在互联网渠道上卖得相当不错，增强版的摩奇i5s在12月首发时京东预订超过100万，这让很多原来不看这个项目的人大跌眼镜。并且，由于面向游戏重度玩家这个天生优势，瑞高通过游戏运营获得的收入数据也很让人惊喜。

　　但同时，小编也看到三星和苹果推出了针对手机的游戏外设，对于瑞高摩奇自我边缘化之后面对强势的竞争，市场仍充满挑战。玩家是选择，类似三星，苹果推出的游戏外设，还是直接选择一款已经把游戏外设结合好的游戏手机，有待市场验证。

　　2014年刚开始，瑞高摩奇已经预备好推出最新款的摩奇G2，G2做得越来越像手机了，外观更加美观，感觉瑞高在自我边缘化的发展道路上，也在考虑在不影响游戏性能的基础上扩大用户群的问题。

　　瑞高摩奇的创业故事给正在考虑创业或者正走在创业道路上的小伙伴们一点启示：创业是一个持久战，是一个不断坚持，不断自我否定的一个过程，面对竞争激烈的红海市场，与其撞的头破血流，不妨学会自我边缘化，说不定在边缘之后是一块更广阔的市场！

　　From：91

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