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　　1月8日，首届中国移动游戏产业高峰会(MGAS)在杭州召开，在会上，中国手游CEO肖健做了主题为“中国手游：助力开发者成就游戏梦想”的主题演讲，肖健认为，一款明星的产品，1/3靠产品，1/3靠发行，1/3靠运营。2014年手游发行商在游戏的运营过程当中，仍然起到非常巨大的作用。

中手游CEO肖健

　　以下为演讲实录：

　　各位来宾大家上午好！今天很高兴也非常感谢主办方给我这个机会跟大家交流一下。在这之前我也特别想感谢一下各大平台、各大游戏平台、应用开发平台以及游戏发行商，为我们在2013年游戏腾飞搭建了一个这么好的基础平台，饮水思源，确实应该好好感谢一下他们。2013年中国手游在游戏发行方面，也做出了一点点的成绩，在2014年我们希望能够继续把发行做得更加扎实。所以我们也不断在反思，在整合我们内部的一些资源，看看如何能够为我们的游戏开发商在2014年继续收获颇丰，做更多的支持和帮助。所以今天我的演讲主题就是助力开发者、成就游戏梦想。

　　其实我们从2013年里面可以看到，有大量的游戏在超过千万级的表现，但是这里面其实有相当多的一部分游戏是在2013年通过发行商发行的，我们粗略统计一下可能超过60%，是通过发行商发行到市场上面。发行商其实在2013年成为了一个比较热门的话题，因为其实在2012年之前发行商基本上的角色，大家认为并不存在了，或者说他起到的作用并不大。但实际上从2013年下半年开始，整个发动商对手游市场的推动力是相当巨大的。这里面我也总结了一句话，一款明星的产品，1/3靠产品，1/3靠发行，1/3靠运营。所以其实发行商在整个游戏、整个运营发展过程里面占到了2/3的作用地另外也随着手游的推广成本不断高起，包括整个游戏国家对这方面的规范化，所以在2014年其实手游发行商在游戏的运营过程当中，仍然起到非常巨大的作用。

　　我们在2013年，实际上也是在整个游戏大潮的推动下我们迅速转型，在游戏发展方面，我们在2013年上半年发展比较迅速，所以我们目前在发行领域里面属于一线的发行商。同时刚才主持人也提到，我们的成功转型也使得我们在资本市场上面有一个比较突出的表现，我们一度股票跌到只有3块钱，现在目前已经涨到了26块钱，翻了好几倍，所以这个也要感谢我们整个智能手游业务的高速发展。

　　那么中手游在2014年会从几个维度跟手机开发商一起继续把这个市场蛋糕做大，我们会成几个维度来帮助游戏开发商。第一块就是专业的发行助力，第二就是深度的合作助力，这个一会儿会详细的介绍，包括我们帮助发行商出海，帮助开发商出海，同时帮助我们品牌方面的助力。在资本层面一共是6个方面，第一是专业的发行能力，在2013年中国手游在整个发行和应用领域，已经构建了强大的发行和运营的基础能力，包括这里面一些营销的能力、渠道的铺设，包括一些技术上的支撑，还有包括一些运行方面的基础能力，以及我们手头上已经发行的千万级游戏的经验，这些都是使我们整个发行能够步入一个更加专业化打硬仗的阶段。

　　另外在第二部分要深度合作定制化，这个是有一个我们在发行方面的思考。因为现在目前整个游戏的发行领域里面，大家现在产品种类也丰富疯狂，价格也非常高。中手游其实也在思考，就是在游戏的合作方面，我们希望能够去定制化一些，就是通过我们未来对市场的判断包括我们跟开发商的一些深度交流，我们能够去定制化一些有差异化的产品，能跟我们研发商深度绑定在一起，形成一个更加紧密型的战略性合作。我们有一个案例，在2013年下半年就开始启动这个事情。我们去做了一款独立自主IP的产品叫英雄之路(音译)，我们通过同一视觉观选了不同的题材和玩法，来打造我们的三步曲，在一季度会发布一步曲，第一滴血，是一款卡牌游戏。第二部曲就是我们的水晶战场，是一款RTS的题材。第三是我们重量级的产品，这款产品是英雄之刃最后一站，是魔法题材的。我们在做这款游戏里面，其实也开始在了解和学习，如何将一些全球的游戏资源进行加班整合，为我们的游戏开发商来服务，这里面提到的就是我们的最后一战，我们是整合的全球的一些优秀的素材资源，比如说新加坡的专业音乐团队为我们设计音乐，韩国美术团队为我们设计美术，但是最终核心各技术整个层面是由我们的中国团队完成的，也就是说其实我们也在思考，将国外的游戏完全照搬拿进来其实整个本地化工作非常的庞大，非常的难，反而我们认为在中国，你对中国用户比较清晰，同时你拥有高效的技术和策划能力的话，去整合全球的资源或者是最有效方法，这也是我们在探索的，在这方面我们也在持续为我们的开发商提供全球资源整合的能力。

　　另外我们的助力出海，就是中手游在2013年的12月正式启动了我们的出海策略，2014年海外的力度会非常的大，我们也有信心说在中国我们能够迅速崛起成为中国一线的发行商，在海外的市场我们也同样有这样的信心。海外这一块我们也预见到在2014年会有大量的优秀发行商会往海外去拓展，2014年也有可能会成为中国设计开发的游戏出海的元年。在资本层面中手游在2013年年底设立了一个专项的基金，我们曾经也有做过这种小型的基金，接下来2014年我们将会更加专业化的运作，去吸纳行业优秀的投资人才加盟，我们中手作为最大的LP，投资1.5亿人民币来做孵化，这个我们在春节过后会正式开始启动整个基金的运作。我们希望能够通过一些资本的力量，来帮助我们游戏开发商。另外在品牌方面，中手游因为在发行过程里面，其实已经树立了在各大渠道里面，大家一致的一些口碑，包括我们在整个的层面品牌营造在2014年有非常大的力度，这里面我们提一个我们的合作案例，就是除了我们各大的合作平台以外，我们也在外延去更加深度的、真实的去把类似于大众化的媒体渠道的深度合作。其实在整个台湾和韩国市场，真正线上渠道是其中一个组成部分，但是更大量的实际上他们是结合了各种传统和互联网的媒体渠道来帮他们去做整个营销推广，中手游也在探索和思考，在线上打得那么狠的情况下面我们是不是可以将之前我们曾经缺失的一刻，因为曾经我们有试过可能是做得不够深，能不能做得更扎实一点，这点我们和传媒在近期达成了一个战略性的合作，在北上广这些地铁上、公交上面进行全方位的覆盖，每一个月6亿人次的覆盖，我们之前刚花了一款游戏叫永恒战士3，就是你们可以在地铁和公交车上面看到我们的广告覆盖量非常巨大，我们也希望能够通过打开层面用户的品牌，希望来注意我们整个游戏开发商。

　　最后大家都在讲的IP，IP方面的注意，2013年其实有一个痛叫IP之痛，因为在2013年里面确实在游戏发展的元年，一定会经历从灰到白的过程，而2013年很多的发行商都意识到这个问题，因此在2014年我和云鹏的想法是一致的，大家在水下布了大量的局，很快大量的优秀IP会发布出来，我们也积累了很久，然后在一段时间会发布这些IP和合作的信息，然后包括我们如何共享，跟大家一起合作做研发。以及刚才讲的我们自己打造的英雄之刃的自有IP，我们现在是三部曲，之后我们会有四部曲、五部曲，希望能够持续打造一个自由的IP。

　　最后，2013年是手游的元年，2014年会更加精彩。中手游希望把事做扎实，也希望和个各大的游戏开发商一起携手合作，把2014年整个中国手游250亿的市场规模超越它，谢谢！