2013年12月16日 10:50

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飞流张阳琦解读千万产品《啪啪三国》始末

  《啪啪三国》这款拥有192M大身板的“硬核”手游,在最近2个月内开始连续突破国内手游市场,根据目前appstore收入榜15名左右的成绩,以及此前在越狱市场、android联运市场的积累,《啪啪三国》已经实现了千万月流水收入,这款游戏核心玩法和表现力在目前国内的卡牌产品中独树一帜,取得这样的成绩并不令行业感到意外。

  作为《啪啪三国》的iOS版代理商,飞流游戏从今年4月开始接触到这款游戏到本月正式在appstore上线整整耗时7个月,在这7个月中《啪啪三国》由最初的Demo一步一步羽翼丰满演变为一款千万级收入的手游产品,这期间发生了哪些事呢?今日gamelook专访飞流游戏事业部总经理张阳琦,其为行业讲述了《啪啪三国》运营方的幕后故事。

  以下是专访实录:

  为什么是飞流代理《啪啪三国》的iOS版本?

  张阳琦:拿下这款产品的逻辑和背后原因有很多,如果按照时间轴顺序来复盘下,首先是我们的商务在4月中旬拿到这款产品信息,回过头来看我们在获知这款产品的信息上其实是非常晚的,但是当时不知道。

  评测报告怎么写的?

  张阳琦:说了一些优点,说了一些缺点,结论是不太好的,建议再等等看。

  那你的看法是什么?

  张阳琦:我觉得这评测报告写的太烂了,几乎没有价值。这游戏只用了3分钟就把我征服了,干嘛要看评测报告,对于当时还是DEMO的《啪啪三国》,我一直坚持的观点是:这款产品在手游领域18个月之内处于绝对的产品创新,生命周期会相当长线,不拿下会把肠子悔青的。所以商务刘晶周二发的评测邮件当周就把合同带回来了。

  你怎么看待网游的评测报告?

  张阳琦:给《啪啪三国》写评测报告的童鞋现在也在某发行商带着月流水2000万的产品呀,所以你说是他不给力吗?肯定不是,那为什么会这样?我觉得这是每个人的爱好所引起的,就好像你介绍LOLI去跟一个只喜欢御姐的男生相亲,结果是不言而喻的。所以我觉得评测报告可以规避掉很多风险,但是不能捞着大鱼。

  我也在市面上陆续看到过很多分析《啪啪三国》的文章,其中只有一个策划的文章是说的挺到位的,在一个比较小众的贴吧里看到的。其他的分析都不太到位,主要是缺乏对背景和底蕴的了解,缺乏人文科学的关注。要想拆懂《啪啪三国》,没有5年8年以上的日系游戏积累是做不到的。想抄袭《啪啪三国》的各位领导下手动工之前,请先看下团队的背景够不够,毕竟COC的前车之鉴还在呢,没有从产品角度读懂游戏,勿下手,容易进坑。

  签约完成之后,你们做的第一件事情是什么?

  张阳琦:我超喜欢这款产品,骨子里又是产品经理的基因。所以签约完成,就在一起讨论了音乐音效这些产品细节了,距离我们接触《啪啪三国》这款产品还没超过10天。这些事情飞流的接口人并不是我也不是运营更不是产品经理,而是我们的商务刘晶。说起来是不是很感人?什么原因导致一个商务去驱动关注这些产品的细节,我想除了发自内心的对产品的认可和热爱,没有其他原因。

  接下来呢?

  张阳琦:大概在签约1个月左右,我们在公司内部发起来了意见征集。

  同时这个时候,我们的商务刘晶还在经常主动做一些类似这样的工作:《版本优化意见》、《内测版修改需求》、《啪啪三国版本进度XXXX》。

  话说回来,我对刘晶的商务工作支持是很不到位的,这两年我就跟她说了三个游戏我超喜欢,《啪啪三国》、《神曲》、《攻城掠地》,很多时候让我对一些产品给初步评测意见的时候,搪塞的比较多,与情不合,与理不合,惭愧惭愧,得请吃饭。

  运营人员什么时候正式与《啪啪三国》研发对接?

  张阳琦:6月9日,才选了一个气质与《啪啪三国》团队能够相符的运营经理,这方面的选择也是非常重要了,运营经理会承担大部分日常的细节沟通,气质不投沟通不畅很耽误事。和种树一样,你得为每一颗树苗配置符合它生长的土壤,但很多人往往很忽略这点:发行商安排的运营经理与研发团队气质不合。

  接下来,在7月底进行了iOS版本的封测,9月份计费测试,12月5日iOS公测这些时间点都是大家看得到的了。

  《啪啪三国》目前的留存,付费率,ARPU这块怎么样?

  张阳琦:老实说,我不太清楚。一方面是,在这么浮躁的环境下,这些数据都能作假吹嘘;另外一方面,觉得这些数据不重要,如果我爱上一个姑娘,才不会care她多高,多大,什么工作,家里有多少人,有没有钱,过去谈过几次恋爱这种问题?

  在第一次封测过后,大家都很兴奋的谈论着居高的留存,就我一个人没什么感觉(因为觉得这就是情理之中数据),甚至让大家质疑我作为这款产品的负责人为什么几乎不关注数据。

  不过《啪啪三国》的留存、付费率、ARPU这些数据应该符合任何平台的S级产品标准。

  那12月份,目前到底流水多少?

  张阳琦: 这个问题太尖锐了,Gamelook这是要整死我的节奏么,没有授权私下说收入会死人的。我只能说越狱部分的日收入,按照市场上流行算法,最高日充值*30=月流水,《啪啪三国》越狱应该超过100万美元/月的收入了;至于App Store的收入部分,目前iPhone在畅销10-15名,iPad在畅销Top10左右,在这个位置多少收入,很多游戏都对外晒内裤了嘛,我是个产品经理,对每天晒收入盯数据老实说兴趣不大,对如何做产品更关注一些。

  (如果因为说收入被开除了,我可要去Gamelook蹭吃蹭喝了)

  《啪啪三国》会出现在榜单上3个月就稳不住的局面吗?

  张阳琦:目前《啪啪三国》对于计费这块还是裸奔状态,也就是没有啥充值活动,甚至游戏内活动都没几个。刚刚才上一个活跃活动。所以生命周期长的很,起码1年吧,PP助手是9月份上线的,目前到12月份,收入没有任何下降的趋势,还在往上涨应该又能创个新高吧。可能下个版本会做点拉收入的模块。这方面我和火溶的想法一致不太急,并且这是符合这个产品合适的节奏,用洗用户的方式会做死这个产品的。

  流水这么高,又这么看好这款产品,为什么没有拿下安卓和海外版本?

  张阳琦:对于《啪啪三国》来说,至少我个人的思维逻辑是:如何保证《啪啪三国》整体利益最大化,而不是只考虑我们代理方的利益最大化。在今年年初,我们觉得做不好海外版本,当然应该交给最合适的人去把《啪啪三国》做的更好;火溶是A8青松投的,指游方寸又归属A8旗下,换位下谁都会做这样的选择。毕竟出来混,还人情是必须的。觉得火溶做的挺好,非常支持。

  从发行商角度来看,结合《啪啪三国》成功谈谈如何挑选产品的吧?

  张阳琦: 我觉得关键点是:能不能识货,有没有共鸣。在看完留存,付费这些数据之后,谁都知道《啪啪三国》必定是千万俱乐部的一员,使劲做渠道,狠命砸广告就完了,这算不上成功秘诀,更像事后诸葛亮。可问题是,在只有一个DEMO的时候,你是不是内心笃定的认可,她就是你的新娘,你是否能耐得住寂寞陪她一起走过漫长的打磨期走向幸福的天堂?而这一切都基于你的游戏沉淀和积累够不够快速作出决策? 不敢赌,你就没那个命,是你的就是你的。

  个人更觉得挑产品,跟谈恋爱找老婆有点类似。有的人就是撒网型,一铺一大片,很快谈一个不合适马上换,总有一个合适的;不能说这种方式不对,我个倾向于宁缺毋滥,但一旦看对眼了,那就这个了,不管多久多难一起走一起解决问题。

  谈谈你带领的团队的是什么?

  张阳琦:思维以产品驱动为导向,心态上耐得住寂寞步步坚实,方法上不急不躁更注重知行合一,愿意与他人一起分享利益一起成长的,热爱游戏战斗不息的团队!

  下一步打算做什么?

  张阳琦:休息下,陪下父母。这2年加班太多,身体有点吃不消。

  还有其他愿望吗?

  张阳琦:希望能有更多机会和喜欢游戏的产品驱动型的美术设计师、工程师、策划聊游戏!

  当然还有一个愿望,希望生活中也能早日签约《啪啪三国》。

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