【新浪游戏专稿 转载请注明出处】

　　近日，飞流在北京798艺术园区召开盛大的发布会，宣布了与腾讯，百度，完美世界等企业以及娱乐圈明星跨界合作的视频人才计划。而在会后，新浪游戏对飞流CEO暨创始人倪县乐先生进行了专访，倪博表示与娱乐圈跨界合作的新式营销模式将在未来继续贯彻下去，“做为发行商的核心即是高质量的产品源。飞流未来将配合渠道与运营，进行三位一体的精准营销。”

　　对于越来越多的端游企业进军手游领域导致的营销成本上升问题，倪县乐认为；当前手游行业处在的摸索阶段，大家可以用“砸钱”的方式进行推广。但在未来厂商比拼的将会是“砸钱”的精准度，高精准营销将会起到事半功倍的效果，这也是飞流今后发展的重要方向。

　　对于目前手游厂商普遍采用的口碑营销倪县乐也有自己独特的看法。其认为口碑营销最核心的点在于口碑之外如何形成口碑。倪博表示，产品最终的口碑形成还是在于产品自身经过一段时间的传播后，虽然通过口碑营销可以带来潜在用户，但前提在于如何选择你的产品？产品本身的素质与质量是关键。

　　以下是采访实录：

　　新浪游戏：这次飞流与腾讯，百度，完美以及娱乐圈大佬的跨界合作是如何达成的？在这次合作的背后有怎样的故事呢？

　　倪县乐：这次合作主要是源自于我们一直以来对营销方式的思考，作为发行商来讲，我们一直都在寻找战略级的发展伙伴。腾讯，百度，完美，他们的特点是规模都很大，技术实力很强。但是他们在移动互联网这种新型创业下的反应速度，因为公司体制原因，肯定没有我们快。我们在第一时间做出反应，用专业的服务，得到看似不可能的合作机会。在得到这样难得的机会后，我们就想到要用更上一层台阶的营销方式来把效果放到最大。

　　新浪游戏：今天的发布会只是视频人才计划的开启，那么对这个活动的后续发展以及对人才的培养上有什么安排吗？

　　倪县乐：确实，今天只是活动的开启仪式。将来腾讯将为我们提供平台，专门的专区，好的视频通过两位导演的支持去检查与筛选，对作者进行指导。甚至在视频中的演员也会可能得到两位导演的指导与合作机会，我们希望为喜爱做视频的朋友提供更多的空间和机会。

　　新浪游戏：做为一个发行商来讲，很多人认为发行在未来将处于尴尬的地位。这是因为现在很多渠道商也在做这件事，并且他们已经把自己的注意力由流量转为产品之上。在此背景下，飞流如何去与这些渠道竞争，获取产品？

　　倪县乐：如您所说，发行商的核心即是获取好的产品。但是如何获得好的产品呢？我认为有两种方法可以帮助飞流。一方面是通过现有产品成功的合作所形成的良好口碑。你可以看到今天飞流和完美达成了合作协议，但为什么飞流可以和完美合作？这是因为之前飞流与腾讯成功合作所形成的良好口碑，成功的案例给了完美世界信心，形成了飞流自有的品牌效应。      

　　第二就是建立开放体系，包括飞流的开放平台，以及更多的行业开发会议，还有飞流的天使投资计划等等。我们通过这些方式去帮助开发者开发未来符合市场背景的游戏。

　　新浪游戏：有一个问题是越来越多的端游厂商进入手游领域，他们采用了不同于以往小成本推广的产品推广策略。这使得手游的推广成本愈来愈高，对于这个问题您怎么看待？而飞流又如何应对？

　　倪县乐：我认为对于手游来说，现在还是一个局势不明朗的领域。而一个局势不明朗的领域，当大家都处于摸索阶段时，可以通过砸钱的方式进行探索。但砸钱与否，做推广都要有目的。举个最简单的例子，在北京地铁站卖LV包，肯定是销量惨淡，但是在王府饭店则不然。而在手机和iPad上占据时间最长的两个资源一是视频，二是游戏。看视频的用户和打游戏的用户有非常大的重合性，视频类用户的情感波动与参与感与游戏类用户的情感波动和参与感都具有较强的相似性。因此这就有了精准的定位。      

　　话题回到大成本的营销上来，这种做法不会有任何一个厂商能持续做下去。但是大成本的营销也有成功者，而未来的关键在于谁的营销更精准谁就能取胜。飞流未来的目的就在于可以做更为精准的营销。我们有更多的运营和渠道方面的配合，通过与渠道、推广三位一体的综合打法，我们的竞争核心就是精准的营销。

　　新浪游戏：其实大成本营销也罢，还是精准营销也罢，我看到大家的核心都是口碑营销。这套做法其实仍然源于端游，但是您认为当越来越多的人选择了口碑营销的时候，会不会他的效果反而没有以前那么好？

　　倪县乐：对于手游推广来讲，口碑营销是营销最核心的点。这一点大家都没有做错。但口碑之外如何形成口碑，这个是非常关键的问题。手机游戏的核心在于大R用户，他可以带来若干潜在用户，这就是口碑营销形成影响力的典型。属于玩家之间产生的特殊吸引力。      

　　但这一切的前提是你如何选择你的产品，如何选择你能够形成口碑的优质产品源？其次才是营销的方式。因为口碑最终形成的方式仍然在于通过产品自身沉淀，接受市场检验之后自然的产生，而不是通过你用某一部电影、某一个明星代言后所能制造出来的。