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　　近日，海外游戏发行商游道易在北京举办了小型媒体见面会。针对公司旗下推出的新游《部落总动员》以及老产品《滑雪大冒险》，新浪游戏对游道易创始人兼CEO方志航(Henry Fong)进行了专访。

　　游道易成立于2011年，与一般的发行商完全不同，大部分游戏发行商只提供市场推广，游道易则需要取得游戏的源代码，与游戏开发商共同开发和策划游戏。而在免费下载的游戏中，游戏的盈利点恰恰发生在每隔1-2个月一次的更新中，这种成本相对较高的付出也让大部分发行公司望而却步。

　　目前，游道易在中国的团队拥有100多位专业开发策划人员，负责游戏的及时更新和深度本地化开发。以《滑雪大冒险》这款休闲游戏为例，游道易方面通过中文化、中国风版以及西游版的改进使得游戏更接地气，游戏中的雪怪换成了熊猫，背景音乐也换成了中国人熟悉和喜爱的神话故事的音乐。这一系列的改动使得游戏在6个月内赢得了二千五百万的下载量。

　　《滑雪大冒险》，这是游道易从去年八月开始和Defiant Development公司合作的游戏。游戏最初的海外版本需要付费下载，在中国市场的前八个月里只有3,5000的下载量，每天的收入也只有420元。当游道易开始与海外原创团队合作后，在去年11月的基础本地化版本中，ios的收入就提高了20倍，每天能达到8,400元左右的收入。为了这款高品质游戏取得更好的表现，游道易提供了很多设计理念和盈利模式。游道易在深度本地化开发滑雪大冒险中国版时增加了许多中国玩家感兴趣的内容：雪人变成了熊猫，驯鹿变成了羊驼，企鹅变成了中国乌龟，小摔哥穿上了春节元素的唐装，游道易还为小摔哥创作了全新的熊猫和兵马俑装扮。之后的“天竺行”地图中也以西游故事为背景，上演了唐僧师徒四人一路取经的滑雪冒险。

　　此外，笔者通过交流还了解到，目前游道易另一重要业务还在于搭建Kryptanium游戏服务平台，这种平台将给所有游道易旗下的用户提供游戏内的沟通社区，以此来达到增强用户留存率的目的。

　　日前，国外著名游戏网站Gamezebo撰文指出，现阶段最大的手机游戏市场仍然是美国，但西方游戏真正的火爆却是在中国。然而中国的游戏市场复杂、混乱，其发展轨迹即便在一年前也无人可以预料。

　　游道易创始人兼CEO方志航(Henry Fong)表示，中国复杂的应用市场环境使得国外游戏厂商入华遇到了极大地挑战。中国目前拥有超过500家各具特色的安卓市场，不同的游戏选择什么样的市场深度合作会对它的表现起到至关重要的作用。另外中国市场拥有上亿用户的新浪微博、腾讯QQ、微信等社交平台的合作、接入申请和传播，对于海外开发者来说也难以入手。成百上千家的广告平台更是让海外开发者一头雾水。

　　在中国，安卓系统用户已超过iOS，两大系统的策略并不相同：苹果把目标用户锁定在一线城市中占总人口1%的富有人群，把另外99%的市场份额留给了安卓。相比之下，谷歌的胜利也是得不偿失的，由于谷歌没有做好与中国政府的关系，它为无数个安卓应用市场提供了操作系统的支持，却无法从中收取一分钱利润。

　　中国目前拥有超过500家各具特色的安卓市场，不同的游戏选择什么样的市场深度合作会对它的表现起到至关重要的作用。另外中国市场拥有上亿用户的新浪微博、腾讯QQ、微信等社交平台的合作、接入申请和传播，对于海外开发者来说也难以入手。成百上千家的广告平台更是让海外开发者一头雾水，在中国有许多中等规模的广告平台，如果你只选择和其中一家合作，那么广告平台的请求很容易就被满足，可是ecpm也会因此跌到谷底，填充率只能徘徊在较高的个位数和很低的两位数之间，而这些都不利于游戏的盈利。游道易会针对以上各种问题为海外开发者提供策略、技术、运营方面的支持，最重要的是游道易不仅仅是单纯意义上的游戏发行商，而是把每一款海外开发者的游戏当做自己最重要的作品一样去分析、优化、开发和运营。

　　谈到盈利方面，方志航认为游戏服务化作为一个新的内容、将游戏作为一种服务的概念，这在中国尤其重要。因为中国的游戏玩家只有非常非常短的专注时间，如果把西方市场中同一款游戏引入中国，到了第7天，留存率就会减半。因此在西方市场有很多好的游戏，可以看到40%-50%的7日留存率，但在中国就变成20%-25%，但其实这一数据在中国已经非常好了。如果你能很好的把握住中国玩家的兴趣点，就能借此盈利，但要想获得持续的留存率，你必须在游戏上线后运营它----每月更新游戏内容，尤其要更新面向中国玩家的内容，这才是发展的方向。(编辑/尚方)