9月12日下午消息，盛大游戏CEO张向东今日做客新浪微访谈，解读盛大游戏的手游战略。张向东表示盛大游戏3年前就确定了手游战略，先期依照了端游的一些思路，用推端游的方式来推手游，也是一路摸索，才最终确立了适合自己的移动战略。

　　张向东表示，手游已经成为盛大游戏的重要战略，在手游方面会继续加大投入；在已经推出盛大游戏手游运营平台G家上，未来一年已经准备 发布多达36款精品手游；预计第三季度手机游戏收入将环比增长50%，同时实现收入占比超过10%，争取3—5年让手机游戏收入占比一半以上。

　　以下为整理的访谈实录：

　　企业战略部分

　　网友：在老牌端游企业中，盛大游戏是最早向手游转型的，目前盛大游戏在新老业务，比如手游、端游中的平衡点是什么？会不会因为发展手游而影响到端游等传统业务的发展？

　　回答：实践证明不用太担心这些问题。我们在移动方面的布局和转型，并不是说要减少或者不做端游，而是通过移动布局带来公司营收总量的增长。一方面大力发展手游，并通过移植端游成熟模式到手游，来不断扩展新用户，扩展盛大游戏的用户总量。另一方面我们会继续加大在端游方面的现金牛业务的投入，我们认为端游和手游并不是矛盾对立的，手机游戏既包括在手机屏幕上玩的游戏，也包括用手机方式玩的游戏，我们将积极探讨手机对端游会产生的意义和作用，积极探讨端游的创新。

　　网友：盛大游戏在手游领域的布局是从何时何处开始的？较之最初的布局，现在盛大游戏在手游上的战略经过了怎样的摸索和调整？

　　张向东：我们从3年前就确定了手游战略，我们先期依照了端游的一些思路，用推端游的方式来推手游，也是一路摸索，才最终确立了适合自己的移动战略。总的来说，我们利用韩国控股公司Actoz Soft为中心，来展开手机游戏业务的全球运营。同时与日本领先的游戏企业Square Enix结成全球手游联盟，并且愿意将IP资源、用户、海外渠道等拿出来共享，在全球范围建构盛大手游联盟，掌握好的IP。在此基础上，我们结合自己在国际和国内市场积累的运营经验，再拓展广阔的国内市场。可以说，我们做手游，更多的是去扩展全新的用户，壮大我们用户基数。

　　网友：盛大游戏的移动战略转型是基于什么思考？

　　张向东：一个企业的战略转型都是基于市场趋势的演变，未来趋势往哪里走，我们企业就得往哪里变，变化是企业发展唯一的不变因素。我们网络游戏企业天生就保持对用户和市场的敏感，紧贴一线，这是我们能快速变化的优势。近年来，用户已经从深度玩家往普通大众延展，用户规模急剧扩大，但同时用户的游戏习惯也在发生深刻的变化。盛大游戏的移动战略转型正是基于游戏市场移动化的趋势。

　　网友：您认为与手游公司相比，大型端游公司转型做手游有哪些优势和劣势？

　　张向东：我认为，相对于单纯的手游企业而言，端游公司转型过去后，有用户，有资源，最关键的是，我们通过《百万亚瑟王》的实践，发现手游更需要运营，尤其是好的产品必须要好的运营，我们提出的口号就是像运营大型游戏一样运营手游。所以我们觉得，大型游戏运营商只要继续坚持游戏品质，用户至上的理念，用户运营的经验，一定会在手游市场继续发挥巨大的作用。当然，大型游戏公司也要在手游领域继续创新，从未来长远来看，谁都有机会，关键看谁更尊重用户体验，谁更懂用户需求。

　　网友：手游活跃期普遍较短，盛大游戏对此将采访哪些办法应对？

　　张向东：手游活跃期长短取决于产品本身的品质和运营能力。现在手游市场很火热，过热之下就会产生浮躁，但是我们认为手游市场必将进入产品、服务、价格全面比拼的时代，这个时候精品化的产品、精品化的运营就会彰显出他的价值，而这正是盛大游戏12年来积累的的核心竞争力。对盛大游戏来讲，我们觉得无论在什么时候，尊重用户体验，为市场和用户推出精品游戏是唯一的成功之路和取胜之道。

　　网友：您认为网游行业接下来会向怎样一个方向发生变化？

　　张向东：端游将会和手机不断创新结合，不断创新出新的玩法，手游将会快速成长，类型也会日趋丰富，游戏会变成人们生活的日用品，打造出优秀的手游品牌会是下一个趋势，另外相信游戏的边界将会越来越模糊，跨界混搭会越来越流行。

　　网友：在代理和自研两种模式间，盛大游戏未来的发展战略是怎样的？

　　张向东：简单概括说就是双核运营和G家。大型游戏用双核运营的机制，针对手机游戏是通过G家和精品店策略来进行。

　　网友：最近一次访谈中，盛大总裁邱文友表示，今年对于盛大游戏的目标是做移动游戏的领头羊，现在发展的进度如何？

　　张向东：手游已经成为盛大游戏的重要战略，在手游方面会继续加大投入，我们已经推出盛大游戏手游运营平台G家，同时未来一年已经准备多达36款精品手游在G家平台发布。短期来说，预计第三季度手机游戏收入将环比增长50%，同时实现收入占比超过10%，争取3—5年让手机游戏收入占比一半以上。

　　网友：怎么看最近几家A股上市企业对手游公司的收购？

　　张向东：手机游戏是非常热门的话题，不管从用户还是从开发商还是从硬件厂商、手机网络提供商等方面，对于这个市场的迅速发展和用户的积极反馈都是非常积极正面的，但是我们需要正确对待新生的、刚刚爆发新的生命力的领域，我们希望资本的投入和收购能真正帮到这些手游企业的发展，这些手游企业能在拿到这些投资后，提升自己的产品开发品质和运营能力，为市场提供更多优质的产品，只有不断这样才能激发市场更大的认可。而那些短期的、拔苗助长、涸泽而渔的行为都会损害这个市场的发展。盛大游戏会努力为用户提供更多更好玩的产品，也会积极投资优秀的手游团队，我们相信通过大家一起努力，最终才能打造一个长期稳定健康的手游新市场。

　　网友：盛大游戏为什么要推出自有平台？

　　张向东：盛大其实一直以来都有自有平台，只不过之前的平台是隐性的、后台的、不可见的，而在移动时代，G家APP的出现给了我们这个可视化的平台。我们也意识到，在移动游戏的领域里，我们不光可以依靠我们自有平台上的高质量游戏用户，也完全可以放开和其他的平台、渠道、市场、网站甚至是个人自媒体去合作，让真正好的游戏内容可以无处不在，我们也为这些合作者准备了我们认为很有竞争力的分成条件。

　　网友：其实和G家策略类似，很多厂商都在寻找精品手游，走精品路线，这是否会竞争过度，盛大的优势在哪儿？

　　张向东：我认为G家的核心竞争力主要有以下几点： 第一，内容标准更高，数量更精。

　　第二，给开发者的资源，分成，比例等更高。最大的情况下，我们会向开发商和合作推广商让利到90%，也就是我们只拿10%。第三，我们具有全球范围推广的资源和经验。第四，我们具有最优质付费游戏用户。第五，我们有像运营端游一样运营手游的资源、团队和经验，提供优质服务。第六，不像其他市场之间是竞争关系，我们是合作关系。合作伙伴可根据自身需要，借鉴特许经营的模式，将G家整体或者单款G品游戏植入自己渠道并且获取由此带来的高额收入分成。

　　网友：给开发者的最高分成可以达到多少？

　　张向东：我们和开发者、市场、渠道分享最多达90%的收入，而不管采用哪种市场推广方式，开发者拿到的分成最低不会低于40%。

　　网友：对G家未来发展的愿景是什么样的？

　　张向东：我们将在韩国，日本，台湾，新加坡(东南亚)等其他国家和地区同步推出G家，为手游开发者最大化创造价值，争取将G家打造成全球最具价值的手游精品店。

　　《百万亚瑟王》及手游产品相关

　　网友：能否介绍一下《百万亚瑟王》目前的进展，包括最新的版本情况、活动等，有何亮点？

　　张向东：《百万亚瑟王》在国内的运营基本是每两周一次版本更新，追加新的卡牌和活动内容，当前是公测以来的第4个版本，配合了9月开学的时间点，以校园和学生为作为版本主题，活动设置上也以休闲为目的，通过这次的收集兑换活动，玩家比较容易就能拿到比较高级的卡牌，对新玩家和高校学生的亲和力比较高。后续的版本内容我们也在筹备中，包括所有玩家期待已久的知名动漫作品的植入，相信很快就能和大家见面。

　　网友：在端游上的一些成熟的营销模式能够移植到手游上吗？

　　张向东：可以。我们对《百万亚瑟王》的推广就是依照了PC网游的一些思路，用推端游的方式来推手游，比如在营销方式上，我们以动漫群体为先导进行一系列创新营销，成功塑造了《百万亚瑟王》的高端品牌效应，紧接着又通过各个层面的社会化营销和广告组合，仅仅一天就拿下了App Store畅销榜第二，免费下载榜第一的成绩，此后也一直稳居各个榜单前列。

　　网友：目前盛大在手游方面，除了《百万亚瑟王》外，还有没有预计要推广的和已经推广的其他的手游大作？

　　张向东：我们不久前公布的36款移动产品包括Square Enix在海外广受好评卡牌大作《GUARDIAN CROSS》，我们韩国子公司研发的《龙之谷：迷宫》、《HELL LORD》以及国内工作室开发的《求魔》等，我们还将上线《龙之谷》、《传奇》、《彩虹岛》等多款经典IP改编的手机版本。

　　网友：我个人觉得游戏运营和服务性行业比较接近，即玩家通过消费享受服务。而最近，最火的游戏要算《百万亚瑟王》了，请问张先生，贵公司在亚瑟王的运营期间做了提高服务质量、提升玩家体验的举措呢？玩家反馈如何？

　　张向东：为了更好地服务用户，我们将积极地调研，了解用户的需求，以期为用户提供更多更好地服务。目前我们正在进行一个核心用户调研，与游戏中的活跃用户直接沟通，了解玩家的想法和反馈，对游戏做出改进，最终回馈给所有玩家的是更好的游戏体验。从调查结果来看，玩家对《百万亚瑟王》都有很高的热情和期待度，这也是我们不断改进的动力。

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