手游产品从运营来看最大的特点，就是要求持续导入用户，目前市面上任何一款千万级流水产品的下载量级都在百万以上、甚至千万以上，这有点类似于页游洗用户的套路。而在营销手法上，2个方向，推和拉，推就是靠平台渠道把产品推给用户，拉主要是靠市场宣传品牌推广让产品自己吸引用户，而品牌推广现阶段正成为不少实力手游发行商推广产品重要的选择。

　　最近一段时间，在广告投放手段上，多家手游公司都在积极的尝试非互联网的广告形式，比如用地铁视频广告的、有用分众电梯屏的、还有直接在电视上砸电视广告的、另外就是今天说到的卓越游戏发行的《怪兽岛》直接在电影院做贴片广告的案例。这些投放方式都是覆盖用户面较大，都满足了大用户量的特性，且都非常的烧钱，但到底哪种形式好呢？

　　电影广告和电视广告的用户特点

　　也许每种形式都有自己的优势，但从整体上比较，gamelook认为电影贴片会比电视广告在受众用户上更为精准，而这个结论也得到了一些业内同学反馈的印证，在电影院实地调查用户发现，电影观众玩手游的比例很高，原因是什么呢？下面我们就拿电影、电视两类观众的用户特征做个比较。

　　根据CHR调查显示，电影观众中，15-25岁年龄段观众占比55%，25-35岁年龄段用户占比35%，这个游戏用户主要的年龄段占比高达90% !回想下大家去电影院的感受，是否不是很少见到爷爷奶奶、或者中年大叔大婶？也很少见到未成年人(除了动画片外)？本身电影观影用户就十分满足游戏的需求。

　　上图是由盛天堂开发，中手游旗下卓越游戏全平台代理发行的《怪兽岛》用户年龄段分布，数据来源百度指数，从数据来看20-29岁用户占比超过了50%，卓越游戏投放电影贴片广告也是希望找到自己的目标用户。目前，这款带有LBS交友功能的萌宠社交手游目前拥有300万注册用户，超过百万活跃用户，在appstore曾一度依靠市场手段跃升至AppStore免费总榜第16位，此次院线贴片广告正是后继的推广大招。

　　那么再看下电视媒体的用户年龄段情况，根据CSM调查报告来看，这里有多个趋势显示电视媒体的用户特征并不利于游戏，比如15-34岁年龄段用户观看电视时间持续缩短，45岁以上中老年人才是电视的忠实观众，且全天时段并不是有效，收视集中在晚间。而网络视频用户则恰恰相反，这部分电视损失的年轻用户都跑到了互联网视频媒体上。

　　那么网络视频真的有想的那么好嘛？看下上图，这是youku、土豆、搜狐、PPTV等多家视频网站热播电视剧的用户年龄段构成，相比较电影院90%的用户集中在15-35岁，网络热播电剧的用户人群有两个占比偏高，一个是高年龄段40岁以上比影院占比高，另一个是低年龄段用户占比也比影院高，用户年龄段分布平均，当然电视剧内容不同也有很大的波动。

　　从上面几个数据表现可以看到，电影院其实帮助广告主筛选出了这样一个用户群：有一定购买力、讲求生活质量、年龄段特别集中在未婚以及年轻上班族之上，而影院的这个年龄段又非常适合需要年轻用户付费的游戏产品。

　　由上面的数据来看，影院广告的特点就是用户抓的用户群较准，用户年龄段集中，并且因为电影屏幕足够大，视觉冲击力相比其他视频广告形式都来的震撼，利于广告记忆。不过影院广告也有一些局限，就是观影人数是受到电影票房高低波动的，另外观影频次肯定没有电视来的频繁，但相对来说院线广告覆盖的是一群价值较高的都市人群。

　　而此次卓越游戏发行的手游产品《怪兽岛》，其影院映前广告已于8月29日正式上线，将持续1个月时间，全国上百家联袂上线，预估累计覆盖观影人群近4千万人次，耗资巨大，但从游戏用户和媒体用户特征来看，是值得一做的。

　　投放之后还还要做哪些？

　　院线广告投放毫无疑问是品牌的引爆点，在有了大众媒体的覆盖之后，需要的是更多的市场传播来实现用户记忆和持续的转化，院线贴片广告投放之外，卓越游戏还为这款游戏准备了重度事件炒作，已和业内顶尖公关公司蓝色光标结成了长期战略联盟，蓝色光标已正式启动“怪兽哥”重度炒作项目，在深圳东门步行街、华强北、海岸城等商圈制造大量线下话题，通过线上微博红人留几手等微博大号评论转发、论坛社区海量传播、知名网络媒体首页露出等媒体上展开大规模营销攻势。

　　卓越游戏CEO应书岭表示，“希望卓越成为中国最大的全平台手游发行商和运营商”，野心不小，但最终还是要靠成绩说话。此前，由卓越游戏独家代理发行的android版《武侠Q传》已经创造了公测日收73万元的成绩，有着多款高收入游戏成功经验作为保障，卓越游戏在《怪兽岛》上不遗余力的启用了名人代言、影院映前广告等大手笔推广方案，同时已决定赞助将于9月7日在奥体中心开启的人气偶像汪东城“AS I AM”亚洲巡回北京站演唱会。这些推广手段跟屌丝手游公司拉开了距离，如果事后看收入表现确实有效的话，那么毫无疑问证明了手游发行商的价值。

　　from:gamelook

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