北京时间8月7日下午消息，巨人网络今天发布了截止2013年6月30日未经审计的第二季度财报。报告显示，第二财季巨人网络净营收9580万美元，比上一季度增长2.7%，比去年同期增长11.3%；归属股东的净利润为5990万美元，比上一季增长12.7%。比去年同期增长19.6%。

　　财报发布后，巨人网络CEO刘伟、CFO张颖及总裁纪学锋等出席了电话会议，解读财报要点及业务运营情况，并回答分析师提问。

　　以下为此次电话会议问答环节主要内容：

　　摩根士丹利(27.31,-0.54,-1.94%)分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen)：我的问题都与手游有关？首先，请管理层谈一谈中国手游市场的整体竞争状况。

　　刘伟：关于手游战略，首先，从当前市场情况来看，毫无疑问，手游是中国游戏市场上竞争最激烈的一个部分，竞争激烈程度要远远超过端游和页游，无论从开发团队的规模、数量，还是从每年推出的产品规模和数量上来看，这种竞争都是十分激烈的，而且我们预计竞争激烈程度可能会愈演愈烈。

　　但是，对于像巨人网络这样的大公司而言，这未必就是坏事，因为目前大部分手游开发商仍然集中于中小团队里面，这样的话，他们的产品必须快速的研发和快速的上线，以尽快获取利润。但是，我们认为未来的手游市场将是一个精品生存的市场，对于我们来说，手游研发的目标还是要打造精品，希望把我们之前积累的所有研发经验，包括我们在资金和技术方面的优势，能够移植到手游上来，推出手机游戏方面的精品。

　　蒂莫西·陈：鉴于微信5.0版本中有一个“游戏中心”(Game Center)功能，这会对你们的业务有何影响。

　　刘伟：关于微信游戏上线对行业的影响，我认为，一方面，未来小游戏的竞争会非常激烈，这意味着小游戏的生存空间会变得越来越小，因为腾讯微信应该会占据小游戏市场的很大一部分份额。在这方面，腾讯还是有很大优势的，所以我觉得未来小游戏的竞争可能会比较惨烈。

　　此外，从当前平台的游戏表现来看，我们认为在这种比较深度或RPG类型的游戏中，巨人网络还是具有很大的上升空间的。另一方面，微信游戏上线以后，表现还非常不错，我们认为它提供了一个比较好的游戏推出的运营平台，对于所有游戏开发商来说，这也不一定是坏事情。

　　蒂莫西·陈：第三个问题，你们可能会在不久的将来推出首款手游，请问你们在手游推广和渠道方面有什么样的一个战略。

　　刘伟：关于巨人网络手游推出后的运营方式，首先，我们看到那些具有比较知名IP的精品游戏，还是具有自主运营的空间和可能性的，之前还是有成功案例的。不过，在这方面还是比较高的门槛，第一，必须具有非常知名的IP；第二，具有精良的游戏品质；第三，相对而言，游戏研发比较深度，所以具有一定的生命周期，生命周期不会太短。我们认为，在这几种前提下，巨人网络利用公司强大的资金和研发资源，可以自主运营手游。

　　其次，在未来手游的运营当中，与优秀的手游平台的合作，将是非常重要的一环，在这方面，我们已经在前期页游运营的过程中积累了丰富的经验。将来，巨人网络也会加强同优秀的运营平台的合作，希望在我们推出这种精品游戏的时候，大家取得双赢，帮助巨人网络的游戏分发到更多的游戏玩家的手中。

　　当然，我们相信优秀运营平台对精品游戏也是非常渴望的。总体上讲，手游市场仍然会是一个精品为王的领域，所以说，我们对巨人网络在未来手游的研发和运营方面还是非常有信心的。

　　美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：我有两个主要问题。第一个问题关于销售与营销费用，通常情况下，当你们上线新游戏时，销售与营销费用会上升。管理层能否谈一谈在《仙侠世界》推出以后，巨人网络在今年下半年的销售与营销费用情况。其次，根据你们第三季度指导性数据，巨人网络的业绩相比第二季度似乎不会出现大幅增长。所以说，第三季度整体运营数据不佳，是因为《仙侠世界》，还是其他游戏下滑的缘故？

　　张颖：我们已经在陈述环节中解释了，公司第二季度销售与营销费用高于第一季度的原因，这主要同《仙侠世界》的推广有关。展望未来，第三季度对于我们而言是一个“投资季”，我们已经推出了《征途1》的资料片，并且会在10月中旬推出《征途2》的大型资料片，同时还计划针对《仙侠世界》进行大规模营销推广活动。

　　所以，对于巨人网络而言，第三季度定会是一个繁忙的季度。因此，我们预计第三季度销售与营销费用会高于第二季度，在营收中的占比估计会达到12%左右。不过，至于今年下半年整体运营状况，我们能够将运营利润率控制在60%至65%之间，这也是我们在第二季度初期提出的目标。

　　至于第三季度预期为何看上去有些保守，原因主要是网页游戏的上线时间推迟。正如大家所知道的情况，巨人网络坚持精品游戏战略，只有在游戏准备完备，品质达到我们的高标准要求以后，我们才会最终推出。这是我们第三季度预期保守的主要原因。

　　梁伟亮：我个人感觉，在《仙侠世界》上线以后，APU、APA、PCU等主要运营数据在第二季度上升速度的不够快，请管理层谈一谈主要原因。

　　纪学锋：《仙侠世界》对巨人网络的品牌战略有着重要意义，无论从品牌，还是玩法上来讲。首先，从玩法上看，《仙侠世界》与《征途》系列的差异非常大，与《天龙八部》的类型有些类似。但正因为它是一个全新的品牌，而品牌的打造需要非常长的时间，这也是我们在今年4月开放内测之后，在9月份才进行公测的原因。我们希望《仙侠世界》这个品牌能有一个持续的预热和扩散。这也是我们在品牌运营方面的一些看法。

　　其次，关于《仙侠世界》的表现，我们认为从各方面来看还是不错的，如玩家留存数据等。另外，从海外市场表现来看，《仙侠世界》在台湾市场上线已有两个月时间，已是今年台湾表现最好的一款端游，而且这种势头还会持续下去。所以，无论从国内的运管数据，还是从海外市场的推广来看，我们对《仙侠世界》的未来充满信心。

　　麦格理资本分析师乔治·孟(George Meng)：我的问题也与手游有关，你们谈到会推出首款手游，而且会坚持精品战略。请问你们第一款手游会是什么类型的，是MMO游戏，还是ARPG游戏？另外，你们在推广这款游戏时，会自己运营呢，还是会与其他平台合作？

　　刘伟：关于手游研发，我们目前同时开展了两到三个项目，它们的类型都是不同的，既有ARPG类型的，也有卡牌类型的，还有一款其他类型的。所以说，我们可能会根据游戏出来以后的小规模测试结果，最终决定公司大规模推广哪款游戏。至于手游运营模式，我们将视推广这款游戏的具体特点来决定，如果是具有很强大的IP，我们可能会选择自主运营，如果是各方面条件都不是那么强的话，我们可能会考虑与其他平台联合运营。

　　乔治·孟：第二问题与利润率有关。你们预计今年下半年的运营利润率在60%至65%之间。鉴于你们明年会运营代理自其他公司的游戏，如《苍天2》，同时还会推出更多的手游，请管理层谈一谈明年的利润率趋势。我认为，代理游戏将拉低你们的利润率，而网页游戏则能推高利润率。

　　张颖：就目前而言，我们还很难预测新代理游戏的整体营收贡献。所以，我们暂时还无法预测这些游戏对利润率的影响。不过我个人认为，如果为了公司的长远发展，暂时牺牲一点利润率，其实是一件好事。

　　奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：我的第一个问题与你们最新代理的游戏《苍天2》有关，你们计划什么时候在中国市场推出这款游戏？代理游戏何时会对你们的财务状况作出贡献？

　　纪学锋：《苍天2》是我们与韩国著名游戏开发商Wemade Entertainment合作的一款游戏。这家游戏耗时多年时间研发，在部分环节方面已经非常完善。我们现在主要是与Wemade Entertainment合作，从事一些适应中国市场的本地化，以及针对开发商的一些调整工作。我们预计《苍天2》将在明年下半年开始测试。如果一切顺利，我们有可能在明年上半年针对部分玩家进行小规模测试。而且从目前情况来看，这种可能性非常大。

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