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　　2013ChinaJoy上，木瓜移动与Fortumo联合举办了“德州之夜”行业交流活动，随后木瓜移动大中华区商务总监常乐接受了新浪游戏专访，谈到了如今渠道跟媒体分别在手游行业占据的作用，以及开发者选择渠道应该注意的要素。

　　70%开发者对现有应用推广和广告不满意

　　作为同样是开发者的木瓜移动，常乐表示感通深受，在海外做推广和尝试广告收入的过程中，遇到最大的问题就是信息不透明。在最初进行推广的时候，很难追踪渠道的效果如何，通过广告赚的钱也不知道收入构成比例，所以造成了不少开发者的困扰。

　　此外，小型开发者在耗费研发成本之后没有精力来做推广，这个情况在中国尤为突出，因为渠道非常碎片化，开发者不得不投入相当精力来做渠道。这导致很多公司会出现两种情况，CEO在一手抓产品开发的同时，不得不另一手去抓渠道，甚至是自己做BD；有的公司的BD会有几十个人的Team，这在国外是比较少的，算是中国市场的特色。

　　“不过相信这种碎片化的渠道市场格局会发生变化，流量市场份额将出现集中化的特征，80%的流量会被个别渠道掌控，比如前不久百度购买91这样子，开发者不妨将精力放在几家大的渠道身上。”常乐谈到。

　　海外市场相对透明

　　相对的国外市场，虽然95%的流量都在Google Play和IOS平台上，但生态系统较为完善和健康，小开发者依靠自己产品成功的概率比中国市场高些。中国不少在海外市场比较成功的团队在海外是没有分支机构的，不要像中国市场需要投入很大的精力来做渠道，但反过来说，由于海外市场竞争激励，对开发者产品和运营的能力要求更高，在AppFlood上有很多4、5个人小团队在海外成功的案例，所以小开发者可根据自己的能力考虑选择海外市场。

　　常乐谈到，木瓜移动去年在海外推出了一个非游戏业务AppFlood，目的是为全球开发者解决推广难及流量变现的难题。目前有全球5000个开发者加入，北美、欧洲和亚洲各占30%比重，其中不但包括全球知名游戏公司还有知名移动应用开发公司，比如美国的Kabam、King.com，还有日本的Gree、DENA，中国的百度、金山等。

　　“对于中国市场而言，AppFlood定位为中国移动互联网企业进军海外的通道，同时也作为海外开发者进入中国的快速通道。因为木瓜坚信要做一个产品，让每个开发者花钱花得心里有底，赚钱赚得明明白白。”

　　市场三大类型平台分类

　　常乐介绍了目前市场上的三类平台：

　　一种是传统的平台，透明性不强。第二，Chartboost这样的封闭式主打direct deal平台，最大的问题在于它的竞价市场和Direct deal市场是完全分开的。因此在这样的平台上，要么在竞价市场上糊里糊涂的赚钱，要么在Driect deal市场上尝试从浩如烟海的信息中尝试找一个适合自己的。因而可行性比较弱化，而Analysis Transparency则强调这两者是一个统一的市场。开发者可以在一个接入即开始运行的平台上享受到便捷的好处，同时可以在正在运行的推广中挑选高质量的伙伴，方能解决定制化问题。

　　第三，则是像mopub这样的聚合平台。这样的平台的好处是他们接入的广告商非常广泛。但是者带来的问题就是信息不准确。因为这些平台往往只能帮你分析到你赚得钱是从哪个广告平台上赚到的，而如果想进一步去分析是从哪个广告商手里获得的，就无能为力了。

　　所以针对这些现象， AppFlood能够实现3个基本功能：低成本获得高质量用户；提升用户变现收益；零成本全球换量。

　　手游行业媒体意义不突出

　　哪种类型的产品更适合哪些海外市场，哪些国家还处于蓝海市场，哪些国家应该怎样推广等等，这些都是开发者之间常常讨论的问题，而国内的大企业目前对于这方面也相当感兴趣。

　　但是各个国家的文化、开发者喜好、支付能力都有很大的差异，所以不管是进入中国、中东、美国或是东南亚，都需要花精力放在本土落地上，不但是语言、支付这些产品本身的本地化，甚至包括品牌和市场策略、以及游戏的选择上，否则成功率不是很高，特别是游戏最初不是针对海外市场来做的。

　　而对于目前国内推广渠道的强势，常乐直言，事实上根据平台的差异效果，媒体对于手游的影响力远不如端游来的直接。对于用户来说很可能通过朋友间的推荐，或是自己去排行榜看排名，或者在各大平台寻找，真正需要媒体来传播的力度稍显微弱。

　　但是目前手游平台与媒体深度合作的例子见长，所以未来的发展很可能是构建一个多元化的产业链条，至于对中国市场的预期，常乐表示，“从各种内外部数据上看，今明两年可能有个爆发式的增长，大家都在押宝，很多大企业也投入巨大资源放在手游开发或代理上，所以竞争越会越来越激烈。但会不会因为产品更多，致使开发者对渠道的依赖越来越看重，以至于渠道是不是会更加强势就不得而知了，期待中国行业生态环境能够朝健康的方向发展。”