逆袭，还是逆袭！

　　末日未至，电影行业便先声夺人。2012年底，《泰囧》，一部投资仅3000万的小成本国产喜剧电影上映，最终却上演12.4亿人民币的票房神话，成为当下娱乐行业最津津乐道的话题。

　　接下来，游戏行业也不甘寂寞。一款投资最多不过400万、研发周期为7个月的手机游戏——《我叫MT online》在苹果APP Store上线后，仅过4天便占据付费排行榜第一位置。坊间更是传闻该游戏日活跃用户超过50万，单分钟最高同时在线人数高达18万人次，远超同期上线、号称年投入过千万的大型国产客户端网游18倍以上。

　　与其他手机游戏相比，《我叫MT online》也展现出极强的黑马姿态。根据百度指数显示，《我叫MT online》在1月11日后迅速攀升，远超国内热门手机游戏8倍之多。

　　都是小成本，同样面对强手如林、大牌云集的市场环境，《泰囧》和《我叫MT online》凭什么上演所谓的“屌丝逆袭”？

　　魔兽拯救世界

　　“我的ID：200847****，求加好友。”

　　如果你最近在QQ群或微博里看到这样的消息，请别误会，这段数字ID不是QQ号或微信号，而是一款名叫《我叫MT》的手机游戏的ID帐号。

　　这个帐号，可以方便用户在游戏里延展自己的社交关系。

　　《我叫MT online》的社交关系，与暴雪名作《魔兽世界》有着千丝万缕的联系。

　　《我叫MT》是一部于2009年推出的国产同人动画。该动画以魔兽为核心，由一群游戏动漫爱好者共同打造，讲述了《魔兽世界》玩家游戏过程中发生的各种“爱恨情仇”故事，倍受魔兽玩家的推崇。

　　魔兽玩家一直被视为中国主流游戏人群的代表。他们具有很强的游戏操作能力、游戏付费能力以及较高游戏忠实度，彼此间通过魔兽形成了错综庞杂而又牢固的的社交关系。他们，是中国游戏企业梦寐以求追寻的黄金用户。

　　但这样的黄金用户长久以来一直坚守在《魔兽世界》中，很难被其他游戏夺走。在很多魔兽玩家眼里，《魔兽世界》代表了一切。对于他们而言，国产游戏吸引力有限：2D游戏画面太粗糙，3D游戏玩法不丰富，内容单薄……因此就算国内游戏企业千方百计推出所谓“超越魔兽”的网游产品，却依旧难以撼动魔兽玩家分毫。

　　但《魔兽世界》，这款在中国已运营9年的游戏正在走下坡路已是不争事实。当初那批为魔兽醉生梦死的玩家大多已流失。

　　他们有的已成家立业，工作、生活，甚至孩子分走了他们玩游戏的时间，动辄2~3个小时的副本时间对他们而言已力不从心；有的则继续坚守，一遍又一遍去重复那些当初跑了无数遍的副本；有的则游离在别个游戏之间，寻找当初玩魔兽的游戏情结。

　　已经第三次创业的邢山虎很巧妙了看到了这点。别个客户端游戏抢不到的魔兽玩家，他用手机游戏抢到了。

　　改编《魔兽世界》手机版游戏显然是天方夜谭(且不论暴雪正打算自己开发)，于是在魔兽玩家心中拥有极重分量的《我是MT》，成为邢山虎的目标。

　　2012年5月，邢山虎创立的乐动卓越宣布以300万元人民币签下《我叫MT》的游戏改编权。6月底正式立项，经过7个月的研发周期，2013年1月14日，《我叫MT online》正式登陆苹果APP store，并在4天后成功登上付费排行第一名。

　　《我叫MT online》套入了大量魔兽玩家耳熟能详的设计，下副本、刷橙装、紫装、刷红龙……搭配上知名度极高的魔兽动漫人物哀木涕、劣人、傻曼……这让魔兽玩家怎能不疯狂。

　　而且《我是MT online》定位为卡牌类型的休闲游戏，不管从上手度还是耗费精力程度来说，都要远远低于暴雪的《魔兽世界》。

　　神奇时代副总裁、《忘仙》制作人杨锦表示：“《我叫MT》、《魔兽世界》、邢山虎这三个品牌可以同时影响到魔兽迷、动漫迷、小说迷、游戏业内人士这四个庞大的群体。《我叫MT》开辟了一个手机游戏盈利的新路径，非常值得学习。其次，《我叫MT》玩法非常简单，尤其对于魔兽玩家而言，很容易上手，玩起来不累，粘性也很高。”

　　对于《我是MT online》取得的成绩，邢山虎也深知是谁的功劳。在1月19日游戏登上苹果APP Store付费下载iPad/iPhone双榜第一当天，他在微博上发布了感谢宣言，开头就写到：“感谢暴雪大婶，感谢《我叫MT》动漫小组，感谢wow玩家……”

　　“顺势而为”——手游船小好掉头

　　2012硅谷高创会上，金山董事长、小米科技CEO雷军提过一个观点，叫做：“企业在成长过程中要依靠运气，顺势而为，才能事半功倍，迅猛发展。”

　　原为金山一系的邢山虎对于“顺势而为”四个字有很深的感受。当初离开麒麟游戏创业，邢山虎说到就是因为看好手机游戏这个“势”，他等不及了。

　　与传统客户端游戏相比，手机游戏的发展可谓“船小好掉头”。

　　国内某上市公司产品经理对腾讯游戏频道总结2012年国内端游市场状况时，用“易守难攻”四个字来形容。他表示，目前国内端游市场，老产品在线稳中有升，新产品存活下来的很少。如果以“同时在线人数”作为一款游戏的评判标准的话：“3万算成功，5万算大作。(目前市场上)基本都是1~2万在线，低于8000在线大部分都要赔本。”

　　而就费用来说，通常一款国产普通3D客户端网游研发周期在20个月左右，研发投入上限1000万，市场推广费用标配是800万。

　　就其所言，在中国要想做出一款在线1万人的普通3D客户端游戏，前期至少需要投入20个月的研发时间，花费在1800万上下。

　　这样的时间和费用，对于手机游戏来说，就意味着可以同时开展5~10个项目。

　　以《我是MT online》为例，乐动卓越官方宣布购买其版权共花费300万。除去版权费用，《我是MT online》的研发团队在20人左右，其研发周期7个月，投入成本也在100万上下。而市场推广费用内部人士称有“几十万”。综合来看，《我是MT online》从立项到产出，总投入不过300~400万，甚至可能更低。

　　国内某手游创业团队负责人给记者列出的手机游戏研发费用成本计算公式为：“员工数*月薪*(项目周期+一两个月)”，再加上办公、水电费用即可。

　　手游研发投入极其低廉，仅为普通3D客户端网游投入的四分之一到十分之一，但产出比却高得惊人。

　　少走弯路 众人帮扶——《我叫MT online》搭上顺风车

　　《我是MT online》的逆袭，与邢山虎善于借鉴现有成功模式有很大的关系。

　　首先，除去题材的选择，《我是MT online》的玩法类型也非常讨巧。游戏采用了比较成熟的卡牌玩法，有玩家甚至能从《我是MT online》身上看到热门游戏《智龙迷城》的影子。这样较为成熟的游戏模式，一开始就有利避免了在研发过程中的技术风险。

　　其次，抛开刷榜。对于要想在苹果APP Store上快速推广某款产品， “刷榜”曾是一个最快捷的途径。

　　但《我是MT online》并没有走这条路。

　　邢山虎选择一条业内比较推崇的推广方式，即“收费-限免”。

　　为此，邢山虎还特别撰文说明关于《我是MT online》的收费问题，他提到：“如果不刷榜，想冲入前十，只有一个办法：就是先收费，然后宣布限时免费。在限免的当天，和国内最大的限免媒体合作，对方会给最强力而且是免费宣传，足够保证能够一举冲到前十。”

　　这一战略的成功，有利的帮助了《我是MT online》的推广。

　　另外，邢山虎在业内多年积攒的人脉也对游戏推广起到了很大的帮助。1月11日，在《我是MT online》上线首日，邢山虎在微博上发布的上架宣言，得到包括雷军、曾李青、李学凌、王峰(微博)、纪学锋等圈内大佬的转发和支持，这让《我是MT online》在短时间内成为游戏行业内的热门话题，进而推动了游戏的宣传和推广。

　　“我是MT”还能走多远——手游的困局

　　如果单以在线人数来评判，《我是MT online》是一款成功的产品。但在营收上，这款游戏做得远远还不够。

　　业内人士透露，评判一款手游成功的标准，不能单单仅靠在线人数、装机量还评定，圈内最在乎的，还是游戏的营收能力。“IOS上赚口碑不赚钱的游戏太多了。”该人士表示。

　　对此，邢山虎也有充分的认识，他在1月22日对玩家的公开道歉信中写到：“做手游只是看上去热闹，我完整的经历了端游、页游和手游，根据我的亲身经历，手游的收入与页游和端游完全没法比，差距有10倍以上。如果一家端游公司的日活跃用户50万，年收入应该就在4亿人民币，到我们这里，也就只是让我们这家小公司不至于立刻倒闭而已。”

　　对此，业内人士建议《我是MT online》尽早启动安卓版本的推广。他表示：“不要把眼光都放在高帅富的ios上，屌丝安卓才是手游的未来。”

　　值得期待的是，邢山虎对腾讯游戏频道表示，称春节前后将对《我是MT online》安卓版进行测试。届时，或许我们才能迎来《我是MT online》真正爆发的时刻。

　　另外，题材风险也是《我是MT online》挥之不去的阴影。该游戏早期曾面临无法上架的风险，只因很多内容涉及暴雪《魔兽世界》，极易引发版权争端。但最终《我是MT online》打了一个擦边球，才得以成功上线。

　　除此之外，广大的移动游戏创业公司还要面临国内外各大游戏企业的竞争。巨头环伺的中国游戏行业，手游只不过是他们下一块新的蛋糕而已。截至2012年，国内已上市的游戏公司基本都已推出了自己的手游发展规划，有的甚至走得更超前，例如金山。2012年年底，这家国内老牌游戏研发公司甚至宣布放弃研制新端游，全力转型手游页游。其决心之大令人印象深刻。

　　自《我是MT online》上线以来，乐动卓越已连续发布两封公开道歉信，就游戏因过载造成卡、宕等问题向玩家道歉。在1月22日的道歉信中邢山虎承认，对于当前存在的“玩法不饱满、卡机、客服效率低、功能不足”四大问题——“我们心里很清楚。”

　　创业公司在硬件、软件实力上，与大公司们还有较大差距。

　　可见在未来一阶段内，手游产业将面临如何激烈的竞争！

　　2012年，在“移动开发者大会”上，创新工场董事长兼首席执行官李开复表示，移动互联网已融入主流生活与商业社会，货币化浪潮即将到来。而移动游戏将成为前奏，引领移动互联网货币化浪潮。

　　邢山虎和MT们，还有很多路要走。

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