九城副总裁沈国定介绍了九城的人才战略、人员结构以及无线互联网市场布局等内容，沈国定先生在九城任职多年，目前主要负责无线互联网事业部产品、运营及渠道合作等方面的管理工作。

　　人员结构与人才战略

　　经过多年的发展，九城已经从单一的PC业务扩展到网页游戏、社交游戏甚至是移动端的手机游戏，以及电视游戏等多个领域，不同的业务线对人才的需求是不一样的。目前九城有三个不同的事业单位，一个就是传统的网游(PCgame)，一个是新的网页游戏(Webgame)，还有一个就是手机游戏(Mobilegame)，结构上的不同也会造成人员比例上的一些变化。这也是导致近年来九城人员变动的主要原因，这种变化是基于九城战略调整和业务的变化上面的。

　　详细来说，目前九城差不多有800人，其中PC部门人数最多，共有400多人，无线事业部大概有170人，网页社交游戏约200人。在移动游戏业务方面，有60多人直接参与产品研发，其他员工负责运营、产品接入、渠道合作等方面。

　　作为一个新兴的行业，移动互联网方面人才目前是比较稀缺的。沈国定先生介绍，九城在这方面的人才需求同样是比较大的，人员需求无论是产品研发还是平台产品需求方面都是如此。同时，九城的无线业务未来还会继续扩张，比如成立更多的小团队、小工作室等，这些都是没有上限的，因而人才的需求问题未来将会更加紧张。

　　反观目前无线互联网行业人才市场，由于从功能手机到智能手机的普及也是近几年的事，真正的人才还是稀缺，无论技术还是对市场的了解都是存在问题的。研发技术、市场和玩家的需求、游戏开发中的商业化问题都是需要经验的累计和市场的磨砺，所以在短期内，市场对人才的需求不会饱和。

　　为了缓解目前人才缺乏的现状，九城也成立了无线培训中心，该中心目前有30人，包括讲师、业务人员以及一个小型的开发团队，无论经验欠缺的校招新员工，亦或是有手机游戏开发经验的人员，都可以在这里得到提升。

　　无线互联网仍未赚钱

　　沈国定告诉记者，移动互联网游戏市场最大的挑战之一就是商业模式的不确定和用户的付费习惯没有养成。从付费方式来看，目前还是以手机短信为主，未来可能会有银行卡信用卡、支付宝等方式支付。另外，由于用户的付费习惯尚未养成，商业模式的突破往往优先于技术。

　　另外一点是，移动互联网游戏市场渠道碎片化比较严重，应用下载渠道太多且没有绝对的领军者出现，对开发者而言这些都是负担，在推广方面需要花更多的力气。所幸的是，这些问题在PC游戏十几年的发展道路上都出现过，并且找到了较好的解决方案，对于有PC游戏经验的开发者来说，可能会事半功倍。

　　沈国定认为，九城希望通过整个无线互联网团队对市场的了解、运营商、开发商、渠道上之间的沟通来总结经验，来解决目前遭遇的困境。

　　沈国定介绍，九城的无线互联网业务虽然启动已久，但还是处在投入阶段，尽管有收入，但谈不上利润，也就是说目前是没有赚钱的。主要是前期九城花了很多时间去了解市场，累计人才和经验，处理同开发商、渠道商之间的关系，并且在过去的2年有了长足的进步。

　　尽管没有盈利，但九城仍然没有给无线互联网业务定出一个具体的营收目标，只是希望迅速扩展发行网络(目前超过80个)、获取大量的用户(目前用户超过1300万)，以及更多的游戏内容(目前九城无线互联网平台游戏超过800款)。

　　手游代理研发并行

　　九城的移动端手游开发依然采取的是代理和自主研发并进的策略，目前代理的游戏有800多款，以安卓平台单机休闲为主，同时因为同三大移动通信运营商合作的关系，也会提供一些非智能手机游戏。

　　在自主研发方面，九城60多人的研发团队在前面一年多的时间里开发了2款中文游戏和1款英文游戏。目前手游多有双语版，沈国定也解释了九城为何强调英文版游戏和中文游戏，他举例说，九城有一款名叫《微博三国》的游戏，玩家可以通过游戏玩微博，也可以找好友对战，但英文版则不同，因为它是基于Twitter的，所以才有多个版本。

　　在大力发展手机游戏的同时，九城也强调可跨平台这一概念，三个不同的事业部之间会有更多的互动，比如端游可能会渗透到网页游戏里面，也可以介入移动终端，一款游戏可以在三个平台体现出不同的玩法和游戏内容，但又存在共通点。

　　移动游戏的运营模式

　　九城现在在移动游戏领域的运营模式主要氛围二种，一是游戏内的道具、通关等服务收费，这类似于传统的客户端网游的免费模式；另一种就是游戏内的广告，有专门的平台来针对游戏内置广告。

　　沈国定介绍，九城之所以采用上述运营模式，主要是因为安卓用户和ios用户的付费模式不同。ios用户大多愿意付费，在游戏下载、道具收费方面都有潜力；而安卓用户则不同，目前国内的安卓手机用户尚未形成付费习惯，游戏内置广告就成为运营商赢利的重点了。

　　在安卓和ios市场份额方面，目前安卓用户是远高于ios用户的，并且在未来可能会更多，所以针对安卓用户的付费习惯养成是当前的要重点解决的。但安卓目前的赢利不如ios，不过从长远来看，安卓平台更为重要。

　　电信、移动等运营商对手机游戏的影响

　　在沈国定看来，移动运营商进入手游领域并没有绝对的优势，尽管他们有着更好的付费渠道，但用户也有更多的选择，因为智能手机是一个更加开放的平台。移动运营商的游戏主要还是在推广和流量方面，比如短信推广，返话费，套餐绑定等，同时他们也在寻找合作伙伴，智能手机平台给了更多游戏厂商机会，九城也在展开同他们之间的合作。

　　另一方面，移动运营商的心态也越来越好，开始同开发者们展开更多的合作。经过多年的市场熏陶，idong运营商的思想眼界都被打开，尤其是年轻一代的管理者们并不像老一代那么僵化，这对开发者是件好事。

　　现在仍然存在的问题是，用户对流量消费仍然很担心。运营商从2G走到3G并不愿意将流量让给用户(其实是0成本)，企业没有同运营商博弈的资本，只能合作。

　　文章来源：Gamelook

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