2012ChinaJoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”7月28日在上海浦东嘉里大酒店举行。论坛官方合作方炎龙COG总经理陈居丰出席并发表题为：走向国际合作，创造双赢的演讲，并主持了随后的圆桌论坛。欧买尬执行长林一泓、gameforge CEO  Carsten van Husen 等也分别发表演讲。

　　陈居丰在论坛上表示：

　　如何把产品走向国际？通过不断的行销，通过国际渠道，通过双赢的合理价格，通过产品本身一定的优势。产品本身的优势需要考虑什么是好的产品，适合德国，适合北美，适合巴西，适合日本？大家在看自己的产品出口时需要思考一件事情：产品适合哪个市场。那个市场的运营商要什么，那个市场的文化是什么？这个市场带宽各方面条件是什么？可以怎么样做？

　　从运营的思考点出发，怎么样来对未来的产品规划、版本、知识理念做更好的内容，然后创造市场上的双赢。从06年到现在来讲，COG大概发行了非常多的区域，全球的覆盖率都很好。炎龙的第一只产品《东游记》，从08年上线到现在针对不同的市场去做了不同的规划。《东游记》本身就是中国传统民间故事，这个故事在北美没有，在日本没有，在德国也没有。这样一个产品怎么样把它包装出去做出口？它是一个捆绑的3D游戏，比较偏向于社交游戏，是比较轻松的游戏类型。在北美我们把它包装成《功夫熊猫》来吸引玩家的注意。在北美刚上的时候投资在线人数慢慢的成长，大概是从2千、3千、4千做到6千左右。这个时间不算非常理想，但还不错。非常感谢北美运营商的努力。

　　从产品本身来讲，本来在《东游记》里面有非常多的国内建筑物，中国的装备，中国的文化色彩。我们把它包装成《功夫熊猫》时，第一点从故事上面就摆脱了《东游记》，做了一个新的故事把它放到游戏里面去，让北美的玩家更能够理解这个产品里面的内容。

　　同样这一款产品，在台湾就把它包装成《影之战》。在游戏里面还种了樱花树，甚至游戏的LOGO让人家觉得这好像是一支日本的游戏。而这款产品在巴西同样还是《影之战》，巴西是属于奔放、热情的国家，人民非常热情，非常喜欢格斗的节奏感。针对巴西来讲，会把嘉年华会的一些元素弄到里面，把格斗的节奏加快了许多，针对于巴西喜欢的足球风格内容加了一些元素进去。在你去做这些支持的时候，所有的版本内容，厂商会利用你对于产品本身去做的支持版本，改变的元素，透过他们的行为习惯吸引更多的用户。

　　海外合作来讲并不是说怎么样卖出去，签约了就算。海外支持就是如何将我们的产品适合当地的玩家口味，适合玩家想要玩的东西，这才是你的版本真正在海外出口运营的开始。厂商也会利用我们所做的努力，来去吸引他们当地市场的用户。如果你真的思考过要将产品销售到海外去，我希望你们先去思考你如何将你的产品有办法改到符合海外市场。如果你没有做好这个准备，只是把捆绑产品卖到海外，我真的劝你不要这么做，因为到最后你不但不会赚到钱，你还会浪费非常多的时间。

　　CGBC海外发展与合作论坛是2012年中国游戏商务大会的重要组成部分，是专门面向海外发展与合作领域，为海外发展与合作运营、平台、研发企业提供优质、务实的综合性行业交流和商务合作平台。

　　随着中国成为世界最大网络游戏消费市场的同时，中国游戏企业已经从初创期依赖进口国外优质游戏产品，转向为以国内市场为依托、着眼布局全球游戏市场的全球发展战略。在中国游戏企业出海的大环境下，收购和吸纳国外优秀研发技术、通过资本合作或直接投资形式开拓国际市场、吸引全球多方面多角度的战略合作等需求就成为目前对于中外企业最大的机遇。因此海外发展与合作领域成为了目前游戏产业中最热门的领域之一，也使CGBC海外发展与合作论坛成为相关商务人士最佳了解海外发展与合作领域、进入海外发展与合作领域、寻找相关合作伙伴的最佳商务平台。

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