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　　新浪游戏讯 11月30日消息，首届“指随心动 心在此动”新浪微博游戏开发者论坛今日在北京新世纪日航酒店隆重举行。本次微博游戏开发者论坛共设PC社交游戏开发商论坛、移动互联网游戏开发商论坛，以及投资者座谈会三个分论坛，分享目前已经在微游戏平台成功运营的游戏产品的相关经验。

　　德丰杰风险投资公司投资合伙人李嵩波、常州市创意产业基地管委会副主任刘靓、Cyber agent Ventures中国区代表张青淳红杉资本中国基金副总裁曹毅进行了主题为“做有价值的游戏——‘从投资者眼中看游戏’”的主题讨论。

投资者座谈会

　　以下为论坛实录(待续)：

　　张青淳：成功的定义是回报还是？

　　吴江：这个要回答一个根本问题，我们到底是做游戏的人，还是做游戏的商人？如果是做游戏的人，那就说这个产品做得全世界家喻户晓，如果是商人的话肯定是财务上的回报，这两种都可以。

微游戏开发者论坛

　　张青淳：我们基金还是很小的基金，包括台湾的话，在五年里面刚刚推出两家，一家是台湾做的《三国行》，在2007年投进去，半年不到就上市了，为什么？因为我是在日本代理的最大的厂商，他们就帮他在日本代理，也不叫发行，推广吧；另外在中国的话就是土豆网，当时我们是帮它把日本的一些版权买过来。说到辅助，公司最近一直是做一个，因为我们的角色不完全是金融投资，比如说机锋网也好，“五分钟”也好，要么在北京，就是在上海，五分钟基本上我们是帮他怎么把转化率提高，怎么样把PC上的东西移植到手机上面来。然后在日本的话，在日本投了一百多家公司。

　　刘靓：我们带给游戏开发者和游戏开发团队的一些，这个要分成两部分来说，一部分是政府层面来说，我们集聚了30多家有韩方背景的企业，对于这一块，经过评审以后大概有100万到200万不等的这样一个银行，无担保的银行利息贷款，中间有失败的，我们大概投资了十家企业，目前有两家已经冒尖了，同时我们所有游戏的牌照，政府资源和政府牌照这方面我们可以提供帮助；另外一方面，因为它也是一个公司，从公司资源这一块，我们最大的优势是在线下这一块，因为我们总共投下去有八九十个亿，现在我们所有的门票都是电子化，模式方面就是把《摩尔庄园》的主题装到我们公园里面去，还有一种模式就是有一大批人在线上玩游戏，还有一批人在主题公园里面来玩的，这是我们做的模式方面的创新。还有一块就是线上转到线下去，我们目前积累北京的客流量大概是在5500万人次，这个回头客还是比较多的，在江浙沪皖豫五省回头客还是比较多，暑期的时候我们是“夜狂欢”，今年我们大概有155万人次的客流量，创造了1.87亿的营收。如果你的游戏比较出色，我们的团队配合得比较好的话，我们可能会对你这款游戏单独开发一个主题公园，在线上和线下可以进行一个分成，我们还拿下了苏南几个重要机场和火车站的广告位，是我们来代理运营的，所以接受线下客流这部分我们可以提供很大的帮助。

　　另外，我们在最近这段期间，不管是万圣节也好，还是圣诞节也好，我们线下都有很多主题活动，主题活动吸引过来的客流量其实跟各位做游戏的客流量是非常吻合的，我们现在也是成立了一个研发中心专门在研究，线下怎么和线上结合在一起，可能在收益分享上面，在线上的收益可能多获取一些，在线下的收益我们可能可以多后获取一些。

　　吴江：也就是说大家谁想做线下发展，或者是一些其它的想法可能政府还是能提供全方位的支持。

　　刘靓：如果你们想把客流量搞到线上去的话我们也可以做一些深度合作。对于初期的创业者，或者初始的创业团队来说，如果你们有很好的点子，我们要求没有那么高，前期的投资基本上是可以白给企业家。另外就是你可能发展到中期这样的阶段，因为有些游戏可能需要跟线下进行紧密结合的，我们也可以进行深度合作，我们大概有一个30多个人的研发中心，专门在研究我们这样一个线下客流量怎么和线上的动漫产业和游戏产业能够很好地无缝对接。

　　吴江：搬到一个陌生城市的话，可能对很多创业者来说是一个非常冒险的选择，如果谁觉得有机会启动的话可以考虑。

　　李嵩波：成功是一大话题，刚才已经讲过了，我觉得我从侧面讲一下这个问题吧，大家可能想像不到，如果说对于一个从美国市场的经验来看，大家投游戏公司是非常非常有风险的，中国的市场状况是完全不一样的，有的人认为美国投游戏公司跟投一个创意团队没有什么本质区别，因为这个东西的偶然性太大了，他们根本不敢去投，因为它没有办法留住用户。但是在中国，客观的状况是什么呢？我们没有那么多的电视游戏机，我们的电视内容又不好，可能有很多的包月的服务，手机是他唯一的娱乐工具，他必须要用它来看书，必须要用它跟朋友交流，所以这形成了非常独特的中国庞大的潜在的游戏用户群的市场。所以在中国，我们从创意团队的角度来讲，在游戏这个领域来说相对还是比较靠谱，至少没有其它的电商、广告等等商业模式来的门坎相对要低一些。

　　如果说我们今天能给创业者提供什么，应该来讲，我们整个团队的背景和这些做后期的人是非常不同，可能我说出来大家都有点不相信。比如说我们建一个什么操作系统？用什么版本？你用什么软件来推送你的数据包，可能会涉及到这些，但是我想更多的可能是我们把我们自己在这个行业里面十几年的经验里面，所有犯的这些错误总结出来跟团队分享，希望他们不要在这上面付出不必要的成本。

　　另外一个，我们很希望团队跟我们形成互信的氛围，真正把我们当成创意的一员，把你们遇到的困难，想不明白的问题能够跟我们交流。因为我们这种特质，所以我们比较适合投早期项目，我也特别希望在团队成长到一定阶段的时候，我们能够更进一步地去做后期的合作。

　　吴江：我稍微补充一点，微游戏从今年上线到现在，看来我们明年能够成为整个行业第二大的产业吧，这些李总起了非常重要的作用，所以从这个角度来讲，在微游戏上赚了钱的人都应该感谢李总。

　　曹毅：我简单说一下，李总也说了我们在微博基金里面，这是我们投资早期的渠道之一，包括我们主基金投资，比如说像博雅，我们投资的时候他们还在民居里面，不到一百平米，二三十个人挤在那儿，吃饭也在那儿，睡觉也在那儿。其实我们虽然说能赚点钱，但是从设计上来说还是很早期的。包括我们在手机上面，前段时间在上海、广州投了一些游戏公司，但是都不赚钱，所以补充一下你刚刚说的。

　　刚刚提到成功，我很认同李总说的，任何成功都是暂时的，特别是游戏公司，每个游戏公司的老板，特别是如果你做得还不错的话，其实都是挺有危机感的。确实是，游戏公司要做到长治久安，要做到可持续的成功其实还是挺不容易的。

　　说到我们的作用，作为投资人我们也是特别关注在这一点上，游戏公司持续的发展能力。

　　吴江：这个非常困难。

　　曹毅：对，只有这样相对持续的发展，或者说你能够让投资人看到你有持续发展的潜力的话，人才能够给你投资。我想作为游戏公司来讲最缺的不是钱，那最缺的是什么呢？一个是人才，第二个就是产品，第三个就是做出好的决策，这三点都是非常重要的，如果一个游戏公司能够把这三个问题很好地解决的话，那这个游戏公司肯定是很有价值的，它绝对不是一个创意性的公司，至少它是有持续性的一个公司。

　　吴江：在我们这个行业赚一次钱并不难，但是要想持续非常难。

　　曹毅：对，比如说我们投了博雅之后，也把它从美国拉过来，中国区的负责人也加入这里面来做一些工作。所以作为人才这一块，我们觉得游戏公司它一旦往大里做的时候，一个是CEO的管理能力，一定要非常大的提升，CEO本身是有这个潜质的，但是需要我们在旁边敲边鼓的，好的公司不仅能赚钱，而是能持续赚钱，持续创造价值。我认为在产品方面，我们其实也帮很多相对大一点的公司，跟他一起去发觉一些好的创意团队，这些好的创意团队，可能有的是刚刚创业的，比如说我们投资进去，可以到东南亚去发行等等之类的，所以我觉得这里面一定是有我们投资人可以做的。

　　最后，我觉得投资人起的作用一定是辅助性的，CEO这个公司一定是起主导作用。第二个就是在我们跟公司沟通过程中，我觉得一些比较关键的决策，我们是能够一起体会的，我想这一方面我们是能够提供一些帮助的。

　　吴江：明白，确实要成为一个有持续成长力的公司是没几个企业可以做到的，这个问题也问完了，下一个问题，如果没有创业者站起来提问的话，我下一个问题准备是反过来的顺序，我们想知道，你选择游戏公司的时候(提问)。

　　问：刚才说的持续性发展的问题，这个问题每次都会有投资人问得我哑口无言，另外一个问题就是怎么回答得比较好？创意公司你做这个公司的门坎在哪儿？像这种问题，我都很难回答。

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