【新浪游戏专稿，转载请注明出处】

　　新浪游戏讯 11月30日消息，首届“指随心动 心在此动”新浪微博游戏开发者论坛今日在北京新世纪日航酒店隆重举行。本次微博游戏开发者论坛共设PC社交游戏开发商论坛、移动互联网游戏开发商论坛，以及投资者座谈会三个分论坛，分享目前已经在微游戏平台成功运营的游戏产品的相关经验。

　　机锋网CFO戴周颖、东方博雅移动部总监曹桢、展程科技CEO陈羽翔、新浪无线总监赵春玲进行了主题为“随时随地与身边的人一起玩游戏”的讨论。机锋网CFO戴周颖介绍，Android平台用户的增长非常巨大，2011年6月底机锋网的每日下载次数刚刚突破100万，但是到了11月底，已经突破了400万。

机锋网CFO戴周颖

　　以下为论坛实录(待续)：

　　刘运利：接下来是这样，我们有几款产品是已经开发好了，是和新浪微博结合得比较紧密，我们想拿来跟大家分享一下HTML5其实是可以做出非常好的产品，因为我发现还是有很多人对HTML5到底能实现什么样的程度还保有质疑的态度。我们邀请赵春玲，还有机锋网的戴总，咱们上台一块儿来给大家做游戏，然后还有曹桢曹总，然后是陈羽翔，每人发一个手机，我们来给大家演示一下。

机锋网CFO戴周颖发言

　　现在大家在画面上看到的，实际上是我们这几位嘉宾在通过手机跟我们的微博博客上面联网的实时的情况，我觉得这个可能会从某个角度上去验证，去解决你上厕所的问题，你可以准备一两分钟可以玩的游戏，然后是千变万化的，你是不会腻的，然后又可能会跟你的好友一块儿。

　　徐城：大家现在有什么问题也可以现在提，在场现在这一桌是用PC显示的FLASH，但实际上这上面有四个人，“普通猎人”、“赵春玲”、“曹桢迈克”，这都是用HTML5版本来实现的，大家有疑问吗？更多的我们是想，第一讲出来，我们觉得什么样的移动终端游戏是我们在追求的？其次是说我们现在的技术实际上是可以实现的，但是游戏的种类是不够的，现在能够真正算是高品质的可能是《德州扑克》，然后还有《斗地主》，包括《古墓猎人》可能是这样的。

　　刘运利：那我们先不看这个产品了，我们还是继续我们的论坛吧，还是跟上午的论坛一样，我是希望通过在各个领域里面的来宾，我们一块儿来探讨我们在无线上都发现了哪些机会？首先让戴总，今天咱俩第一回见面，你给我们讲讲你们机锋网看到Android的市场，它的游戏，它的用户，它的用户的黏性、付费比例等等，你们看到的机会，以及在新浪微博上可能有哪些机会，跟我们说一说，谢谢！

　　戴周颖：大家好！我们是机锋网最大的投资人，所以在投资初期我们也做了很多投资以外的帮助，所以今天到这里跟大家分享一下我们在Android这个领域看到的机会。

　　首先这个机会是看用户规模，应该是从去年后半年到今年目前为止，整个Android用户的增长是非常巨大，这就给我们带来了非常巨大的机会，就说每个用户所带来的下载量也是非常大。可以跟大家分享一个数据就是，在今年7月份，因为6月底我们机锋网的每日下载次数刚刚突破100万，但是到了我们11月底，应该是上周，我们已经突破了400万，也就说我们用了四个月时间用户翻了四倍，我觉得这个数据还是非常厉害的。

　　另外一块就是从付费上面来说，其实Android的付费大家知道一直是一个很大问题，我们也这样认为。所以在整个付费领域，可能并没有看到哪一款产品能够一夜赚几十万，或者上百万的。但是每个付费的ARPU陆陆续续都在提高，为什么提高呢？我觉得有几个原因，第一个就是支付渠道做得比以前好了；第二个，之前大家都是觉得Android应该是一个机会，所以都从半年前或者一年前在做Android的准备，所以陆陆续续这些准备到今年第三季度也看到了很多成绩，所以我们看，比如说以前的一款游戏，它每个注册用户可以贡献的收入可能每个月只有一毛钱，现在我们可以看到有好几款产品现在每个月可以贡献收入涨到一块钱，也就说如果你有一百万用户你就可以得到一百万的收入，所以这个增长是非常迅猛的。

　　其它的话，我觉得应该把话题留给更多的嘉宾。

　　刘运利：OK，我们请曹桢给我们讲讲你们《德州扑克》，你把它做到手机上你们的一些想法，你们觉得对它的期望。因为我们知道，我不知道这么说合不合适，据我所知博雅是最赚钱的公司，从某种意义上，我也是搞投资的，我也了解一些收入和利润情况，所以我了解的情况你们是最高的。我认为你们的一些开发应该是有一些标杆作用的，你们会引导大家，你们的“大张伟”，我们关系很不错的，他都闻到了这个气味，快点把这个事做了，你们是出于什么样的考虑？你们下一步怎么继续往前走？

　　曹桢：我们主要觉得是我们的核心产品还是《德州扑克》的产品，《德州扑克》这个产品，我们最早是在PC端做得还可以，但是未来我们觉得肯定是为用户提供无时无刻的服务是最重要的，现在我们的《德州扑克》有很多版本，我们想实现的游戏模式就是，在任何地方，比如说你在上班的时候，有一段时间，比如有时候我们用电脑，你就可以去PC上玩游戏，当你在下班的路途中，你拿起你的手机，你也可以玩我们的《德州扑克》，当你到晚上到了家，累了，这时候用PAD一边看电视一边玩，我们觉得给用户提供无时无刻的体验是最重要的，而且不管是PC端还是移动终，它的用户体验是可以打通的。

　　所以我们现在的战略就是，尽可能在不同的终端上都实现同样的用户体验。

　　大家都知道，如果想要做跨平台的产品，现在我觉得最好的忙按就是HTML5。因为之前的，我们作为开发者，大家知道一个游戏需要LS、iPad各种各样的版本，这个开发量是非常大的，而HTML5的推广方式实际上是不断快速迭代的方式，不断提升用户的体验，这就是我们的方向。

　　刘运利：其实大家可能不知道一件事，实际上我们新浪的手机游戏收入，在过去若干年一直是排在前三位，偶尔是到了第一，这个数字说起来可能很多人觉得莫名其妙，大家可能会觉得为什么会有这么高的收入？实际上这些收入是SP的收入，不是良性的，这种收入不是用户真实的。实际上这部分收入里面，我们看未来一定是要有走上正规，是要寻找用户体验的，现在在这整个过程当中，我觉得春玲同志可能感受更深，您给我们讲讲您的感受。

　　赵春玲：这个题目还是挺泛泛的，归结为一点，目前我们新浪游戏的1300多万，其实收入完成的话，更多偏于渠道的力量，就是游戏本身的力量作用并不特别大，但今天我想给大家说的，其实这个游戏本身能创造很大的收入，像我们在上个月做尝试，一款手机游戏，一款苹果游戏它能创造一个月一百万的收入，现在是可以看得到的。那明年，我在想一款苹果游戏有可能会创造五六百万的收入，那怎么样去创造呢？我觉得大家是需要考虑的，什么样的游戏才能做好一款成功的手机游戏？我自己考虑有这么几块：一个，手机游戏一定是比较简单容易上手的，应该是大众的口味，也希望更多偏于女性，比较简单，这是第一个；第二个，这个手机游戏我觉得要考虑，特别是跟微博结合，要考虑互动性比较强，我去你的城堡看看，或者你来我的城堡，然后PK，我觉得互动性是非常重要的；第三，手机游戏有它自身的问题，就是联网性的问题，我们希望现在的手机游戏除了联网玩的时候要考虑不联网的时候，或者信号不好的时候是不是也可以体验一下？也可以玩一下？像我们已经运营的这两款微博游戏，一个是《航空大亨》，它可能每次都要联网，每次都要登录才能玩，但反过来我们运营的《疯狂城堡》，你没有信号，你不需要联网的时候也可以单机网，这个时候我们看到用户的活跃性是增加的，所以第三点我认为要考虑联网性的问题，这是我大概想的这三点。

　　刘运利：其实我们也挺关心，您给我们讲讲《航空大亨》。

　　赵春玲：刚刚PPT里介绍的，我们只推了三天的广告位，其实第二个月的时候我们又补了两天，差不多是五天广告位的效果，创造的收入是40多万美元，相当于300万的收入，一个月也接近100万人民币了。

　　刘运利：还有一个问题，我刚刚为什么讲SP的那个，我会引到这个话题上来，实际上我今天还是能看到大量的开发者还在去想用那样的方式去赚钱，因为我之前开了一个团队搞定了中国 移动，然后搞定了中国联通，从你在实际运营的角度上来看，因为我觉得那个是一个短势的，是为了追求一个什么阶段性的收入，对吧？那你在做这个事情你会发现，如果你是那样一个做法的话，我们今天回过头来看，你还记不记得原来那些SP公司好像都消失了，我不知道你还有没有印象，当时咱们一块儿去PK的几家公司，其实那些公司早就消失了，因为他们不能创造伟大的产品，他们不能去满足用户真实的需求。反而大家去玩手机游戏的时候还会想到谁？(苏伟鸿)，因为他当时确实做出了让人眼前一亮的东西，所以我们反而记住了他。刚才徐城已经给我们调了出来，那下面，我们请陈羽翔来显示一下。

　　陈羽翔：大家好！这款游戏我们将把移植到了HTML5，开发的时间估计三个多月，这款游戏主要是一款以搜集为核心的一款社交游戏，然后玩家可以在上面去搜集自己想要搜集的搜集品，或者我们叫“宝物”，从而兑换出一些物品，一些装备，主要是这样一个很核心的玩法，很简单，里面不会特别复杂，没有特别多的类似于Web Game的功能，它的游戏系统也比较单一。

　　曹桢：我们这个游戏大家都比较熟悉了，我们的团队比较小，大概4、5个人，开发HTML5大概用了三个月时间，我评价应该是可以吧。

　　徐城：刚才在网上看到PC的版本上面做的就是他们用HTML5做的页面版。

　　曹桢：对，前端展现不一样，这边是HTML5，这边是FLASH，所以现在你如果任意玩的话都可以同时来玩。比如说像在PC端送一个礼物给HTML5，都可以展现得到。

　　刘运利：这里面我突然想到刚才春玲说要想到单机，因为用手机要考虑到网络环境的问题，我突然有一件事印象很深，《德州扑克》在这些细节考虑得特别特别好，比如说我在办公室我的网线断了，它就会自动退出来，如果你再拉网线的时候它又会继续，这也是春玲讲到的一定要考虑几个问题。

　　曹桢：包括我们之前那些经验，如果是做国内的市场的话，实际上要考虑国内大部分用户还是用GPRS，GPRS网络环境可能更差。所以无论在技术上，还是在什么方面，我们团队都做了很多优化。

　　刘运利：还有一个是这样的，我们发现一些情况，实际上今天几乎所有的手机游戏公司，我觉得都在干一件事情就是，我想跟你们探讨的是这样一件事，现在我看到的很多Social Game公司，他们还在做产品，往Face Book上面去发行，去赚钱，包括《德州扑克》博雅这方面做得特别好的。在手机上你怎么看呢？这也是一条必经之路吗？

　　曹桢：我先说一下对于Face Book这个平台的看法，我认为现在如果再推Face Book做Social Game的机会非常非常小，很简单，你每一个安装的成本非常高，所以你现在的推广就是很大的问题。但是我觉得在手机上我们的经验是现在推广在一些国家、地区，包括中国，相比于Face Book来说还是很便宜的，包括我觉得后续我们做HTML5游戏，那个时候的推广渠道肯定不是APP STORE，我觉得这个渠道是非常笨的，非常傻的，它无非是给你一些新的游戏，但是没有任何，比如说我的朋友在玩什么？我的朋友能不能送我礼物？所以我觉得未来在手机上的Social Game推广渠道还应该是SNS，所以我觉得新浪微游戏这个平台后面在手机上作为一个推广渠道会是一个非常好的推广渠道。

　　刘运利：你建议大家还是要走出去吗？去海外做吗？

　　曹桢：我觉得都可以。

　　刘运利：但是你看，我知道一些数据，实际上Face Book的手机访问用户占比是很小的，这也是马克先生挺难受的一个事，他一度认为Twitter上面，因为都用手机嘛，他觉得是挑战，当然现在他觉得Twitter是挑战了，他觉得是别的原因。那从你们的理解的话，未来通过手机去做是什么样的形态？

　　曹桢：Face Book它在10月份发布的向平台，基本上它的平台是可以很方便地打开，但我觉得它不好的一点是没有广告平台。我们做社交游戏，其中非常重要的一点是我们要去精准地定位我们的用户，这个时候如果我们有一个很好的广告平台，比如说我就去我的用户就是45岁到55岁的女性用户，举个例子，如果新浪微博能够提供这种广告平台的话，我相信对我们开发商是非常有好处的。

　　刘运利：这条其实上午也讲了，我们马上就搞，回去就搞，抽时间，我们在新浪微游戏的论坛里发布我们的进程。其实我还是想替大家问一个问题，现在很多做PC上Social Game的公司他们都冲出去，在狂搞，尽管成本已经很高了，像大张伟同志，拍下去，我们搞，我们建一个系统，把其他人都“杀”掉，还是有这样一个思路。但是手机上，因为现在还没有，大家做得可能比较少，第一批上来的人，我觉得我们应该盯住国内市场，还是要做美国市场，还是做日本市场？因为你看日本那几个真正后起来的这几个大平台的话，它都是以手机游戏为主。

　　曹桢：我建议对于中小开发商如果没有国际化能力，或者是国际运营能力的话，还是以国内为主比较好。

　　刘运利：但是是不是每个ARPU值比较高？

　　曹桢：我觉得ARPU值都是可以挖的。

　　刘运利：我还想问问戴总，从机锋网看待海外的手机，或者手机游戏市场是个什么状况？包括现在其实有很多人去挑战APPLE STORE，我相信你比较了解海外市场，它的Android市场是什么样？Android游戏市场又是什么样的情况？

　　戴周颖：海外如果从简单来描述一下Android市场的话，其实还是不赚钱的，大部分公司还是以广告收入为主。比如说我们对比一下iPhone好了，iPhone在美国市场里面最赚钱的一家公司，一个月收入应该在两百万美金，这也是封顶的。但是如果我们再去对比日本市场，日本市场里面做得比较成功的游戏，它一个月的营收是在一千一百万到一千两百万之间，日本是一个比较特殊的市场，从日本的角度来讲，Social Game结合智能机这一块还是有非常多的可挖之处。

　　但是从游戏的玩法，从用户的体验上面来说，跟中国已经是完完全全是两个世界的东西。中国的用户可能去融入到时候的Social Game玩法里面，同样的，中国开发出来的产品很少能够取得很好的成绩，大家要考虑一下，如果真的要去国外，美国或者日本，或者欧洲这种主流市场，我觉得留给我们的新型公司的机会越来越少，反而是东南亚的一些地方，Social Game可能也可以做到一百万美金一个月，所以其实这些二三线市场，其实也给我们留下了很多的机会。

　　刘运利：我听说我们未来要弄一个专门投无线的基金是吗？

　　戴周颖：机锋内部现在有一个“飞鹰计划”，这个计划是我们结合国内比较主流的PC，我们在机锋的平台里面去筛选一些非常优秀的应用也好，游戏，我们给予它资金的帮助，同时我们也给予它在推广，在宣传方面给力的一些帮助吧。

　　更多精彩资讯：新浪游戏媒体之声>>>/新浪游戏产业资讯 >>>/精彩专题>>>